每年的6月份被稱為是房企搶收的窗口，是房企促銷售、抓業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)期。今年的6月份幾乎是以端午小長(zhǎng)假（6月22日至6月24日）收尾，房企更是抓住了這個(gè)假期，通過(guò)推出優(yōu)惠房源、送全套家電、開(kāi)展節(jié)日活動(dòng)等方式增加樓盤熱度，以期加大成交量。

《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，這個(gè)端午小長(zhǎng)假，北京、深圳等城市的新房項(xiàng)目?jī)?yōu)惠力度較大，單套住宅普遍優(yōu)惠達(dá)到45萬(wàn)元及以上，非普宅房源優(yōu)惠達(dá)到百萬(wàn)元的更是大有人在。此外，自從進(jìn)入到6月之后，新房的優(yōu)惠活動(dòng)幾乎從未停止過(guò)。

而這個(gè)端午則是檢驗(yàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)活力是否出現(xiàn)增加的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在此次小長(zhǎng)假之前，已經(jīng)連續(xù)10個(gè)月保持不變的LPR在此輪降息中迎來(lái)下調(diào)，5年期以上LPR下降10個(gè)基點(diǎn)。LPR下調(diào)帶動(dòng)房貸利率出現(xiàn)下滑，部分城市首套房貸利率可以低至3.7%及以下水平，或?qū)⑽嗟馁?gòu)房者入市。

(相關(guān)資料圖)

同時(shí)，近期房地產(chǎn)出臺(tái)的政策也出現(xiàn)變化，福清取消新房限售，成了今年第一個(gè)取消限售的城市，而“第三支箭”首單落地，為房企融資回暖帶來(lái)希望。重重利好疊加之下，多城土拍上演了“搶地”一幕，房企的投資熱情似乎再度燃起。

多城樓市端午花式營(yíng)銷

縱觀整個(gè)小長(zhǎng)假，3天的時(shí)間，全國(guó)一直處于北高溫南暴雨的狀態(tài)中。“天氣很熱，我們售樓處也是開(kāi)足了空調(diào)，希望可以給購(gòu)房者提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的選房看房環(huán)境。”北京新房項(xiàng)目朝陽(yáng)壹號(hào)的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)。

記者看到，朝陽(yáng)壹號(hào)的售樓處布置得極具節(jié)日氛圍，在售樓處的多個(gè)柜子上均擺放了精致的龍舟模型，還準(zhǔn)備了手鏈、粽葉香包等小禮物供客戶挑選。“我們這個(gè)樓盤是端午期間只要購(gòu)房者到訪就有禮物，包括電影票、野餐墊等，還可以體驗(yàn)沉浸式的體感游戲。”朝陽(yáng)壹號(hào)的置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)。

除了利用節(jié)日禮物吸引客戶之外，不少樓盤更是真金白銀推出了多個(gè)特惠樓盤。“我們?cè)诙宋缙陂g進(jìn)行了較大力度的價(jià)格優(yōu)惠，多個(gè)一口價(jià)房源優(yōu)惠達(dá)到45萬(wàn)元至67萬(wàn)元。”中海興叁號(hào)院的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。

不過(guò)，或許是受到高溫影響，北京的購(gòu)房者看房和成交熱情一般。“成交量和節(jié)前的水平差不多，沒(méi)有明顯的上漲。”北京多個(gè)新房樓盤的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

而被暴雨裹挾的深圳樓市卻是上演了“遇水則發(fā)”的一幕。深圳前海招商一灣臻邸的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)本報(bào)記者說(shuō)：“6月24日是樓盤意向登記和資料提交的最后一天。端午小長(zhǎng)假的前兩天，基本上每天都有2000多批客戶過(guò)來(lái)，市場(chǎng)對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)可度比較高。”如此看來(lái)，到6月28日正式選房之時(shí)，炙手可熱的招商一灣臻邸應(yīng)該是“不愁賣”。

除了北京、深圳兩城之外，記者了解到，蘇州、成都、西安、杭州等多個(gè)城市的新房項(xiàng)目均在這個(gè)端午假期有所動(dòng)作，且推出的營(yíng)銷活動(dòng)基本上是圍繞在“節(jié)日”和“促銷”兩方面開(kāi)展。

實(shí)際上，記者了解到，自今年年初開(kāi)始，新房項(xiàng)目的營(yíng)銷活動(dòng)就不斷。“現(xiàn)在售樓處的營(yíng)銷活動(dòng)和電商都是同頻的，每個(gè)項(xiàng)目都在抓緊節(jié)日的窗口期搶收。”北京一房企的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

“春節(jié)、元宵節(jié)、五一假期、端午，這些已經(jīng)是各家房企每年都不會(huì)錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。現(xiàn)在，‘5·20’等有特殊意義的日子房企也會(huì)抓緊機(jī)會(huì)做一波營(yíng)銷活動(dòng)。”上述房企項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。例如，中海興叁號(hào)院就在今年的5月20日推出活動(dòng)，即當(dāng)日認(rèn)購(gòu)房源可以減免5.2萬(wàn)元的房款。

LPR下調(diào)釋放利好效應(yīng)

在端午小長(zhǎng)假之前，按兵不動(dòng)長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月的LPR出現(xiàn)下調(diào)，5年期以上LPR下調(diào)10個(gè)基點(diǎn)達(dá)到4.2%。同時(shí)，作為房貸利率之錨，LPR下調(diào)代表著當(dāng)前購(gòu)買首套房和二套房房貸利率下限分別下降至4.0%和4.8%，已然降至歷史低位。“對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在買房很合適，房貸利率更低了，可以有效節(jié)省購(gòu)房成本。”北京的一位置業(yè)顧問(wèn)對(duì)本報(bào)記者表示。

“目前，在實(shí)際操作層面，首套房貸利率是4.75%，二套房貸利率是5.25%，現(xiàn)在北京的樓盤基本上都是這個(gè)利率水平。”在北京從事房產(chǎn)工作的林鳴（化名）對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)。

對(duì)比來(lái)看，北京屬于房貸利率水平較高的城市。貝殼研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，百城主流首套房貸利率平均為4.0%，主流二套房貸利率平均為4.91%，均與上月基本持平，但同比則是分別回落了42個(gè)基點(diǎn)和17個(gè)基點(diǎn)。

此外，2022年底，央行、銀保監(jiān)會(huì)發(fā)文表示，建立首套房貸利率政策動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比和同比連續(xù)3個(gè)月均下降的城市可以階段性放寬首套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率下限。因此，在LPR下調(diào)的背景下，房貸利率的政策下限下降，不同城市執(zhí)行的房貸利率不同，實(shí)際房貸利率更低。

中國(guó)人民銀行貨幣政策司司長(zhǎng)鄒瀾公開(kāi)表示：“在動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制的作用下，截至今年3月末，已經(jīng)有83個(gè)城市下調(diào)了首套房貸利率下限，約低于全國(guó)下限10個(gè)到40個(gè)基點(diǎn)，低至3.7%和4.0%。同時(shí)，有12個(gè)城市取消了首套房貸利率下限。”

LPR下調(diào)對(duì)于樓市而言的直接效果便是月供減少。以商貸額度100萬(wàn)元、貸款30年、等額本息的還款方式進(jìn)行計(jì)算，此次5年期以上LPR下調(diào)10個(gè)基點(diǎn)可以使得月供減少58.54元，累計(jì)30年月供則可以減少2.1萬(wàn)元。

但LPR所釋放的優(yōu)質(zhì)效應(yīng)則遠(yuǎn)不止于此。LPR下調(diào)是本輪降息的一個(gè)環(huán)節(jié)，58安居客研究院院長(zhǎng)張波對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“降息是央行采取精準(zhǔn)有力、穩(wěn)健的貨幣政策的體現(xiàn)。通過(guò)降息可以起到加強(qiáng)逆周期調(diào)節(jié)、全力支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)充分就業(yè)、維護(hù)幣值穩(wěn)定和金融穩(wěn)定的作用。”

“而LPR下調(diào)則是釋放出支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的積極信號(hào)，有助于引導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)期，提振整體經(jīng)濟(jì)面信心，從而同步提升購(gòu)房消費(fèi)信心。”張波表明了LPR下調(diào)對(duì)于經(jīng)濟(jì)和樓市的更深層次意義。

已有反彈現(xiàn)象

對(duì)于整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言，此輪深度調(diào)整所帶來(lái)的風(fēng)波尚沒(méi)有平復(fù)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前5月份，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資為45701億元，同比下降7.2%，跌幅相比較上一統(tǒng)計(jì)空間有所擴(kuò)大。

銷售層面，中指研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入6月份，重點(diǎn)50城商品住宅周度成交面積環(huán)比連續(xù)下降。6月5日至6月11日，重點(diǎn)50城成交面積環(huán)比下降23%，處于今年2月份以來(lái)的相對(duì)低位。

“當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)下行壓力較大，購(gòu)房者置業(yè)信心不足。”中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)。“最關(guān)鍵還是在于穩(wěn)定預(yù)期。預(yù)期穩(wěn)定之后，房企敢于在市場(chǎng)上出手投資，購(gòu)房者敢于入市，整個(gè)行業(yè)的正循環(huán)則會(huì)逐步開(kāi)始穩(wěn)定。”上述房企項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，若想要打通這一循環(huán)的鏈條，則是需要出臺(tái)政策進(jìn)行護(hù)盤。“目前，多數(shù)城市通過(guò)放松公積金貸款、強(qiáng)化購(gòu)房補(bǔ)貼、降低首付等政策拉動(dòng)需求，但效果并不明顯，或者說(shuō)并不持續(xù)。政策工具箱中依然有著諸多可操作品種，但政策則是偏向于謹(jǐn)慎。”張波對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。

值得關(guān)注的是，近期，業(yè)內(nèi)多位專家及機(jī)構(gòu)向《華夏時(shí)報(bào)》記者表達(dá)了“房地產(chǎn)政策仍有空間”這一觀點(diǎn)。而記者注意到，端午小長(zhǎng)假之前，房地產(chǎn)政策有所“創(chuàng)新”。日前，福州下轄的縣級(jí)市福清發(fā)布政策，表示取消新房限售政策，打響了今年“取消限售第一槍”。

借由福清取消限售，中指研究院方面直言：“維穩(wěn)托底房地產(chǎn)才能更好地穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。當(dāng)前，各城市應(yīng)當(dāng)結(jié)合多孩家庭、人才、租賃等優(yōu)化限制性政策，支持剛性和改善型需求釋放。”

房地產(chǎn)企業(yè)端則是正處于需要“拉一把”的時(shí)刻。記者注意到，截至目前，A股多只地產(chǎn)股面臨退市，港股則是有多只地產(chǎn)股面臨清盤的危機(jī)。對(duì)于房企而言，扭轉(zhuǎn)這一局面需要債務(wù)重組獲得進(jìn)展以及融資回暖。

近期，可以改善房企資產(chǎn)負(fù)債表情況、加大權(quán)益補(bǔ)充力度的“第三支箭”出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。6月16日，招商蛇口發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)并募集配套資金申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)注冊(cè)生效，成為A股首單注冊(cè)生效的房企重組項(xiàng)目。根據(jù)公告，募集到的資金將用于存量住宅項(xiàng)目后續(xù)的建設(shè)及交付。此外，截至目前，還有另外2家房企披露了重組項(xiàng)目，20家房企披露了再融資方案。

在政策和融資層面均有突破的房地產(chǎn)似乎看到了一線希望。炎炎夏日，多個(gè)一線城市及熱點(diǎn)二線城市上演了“搶地”一幕。以北京為例，6月20日，北京結(jié)束了今年第一批住宅地塊的競(jìng)拍，23宗地塊全部成交，全程吸引了300余家企業(yè)報(bào)名參與，且平均成交樓面價(jià)為39256元/平方米，較2022年每平方米提升約10000元，平均溢價(jià)率達(dá)到9.2%，較2022年增加一倍左右。

（文章來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)）

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