來源：拾遺地

原標題：《賣水的首富，罵得咬牙切齒》

文/十一弟

【資料圖】

最近，靠賣水坐穩中國內地首富的鐘睒睒，又上央視了。

這一次，他跑到了廣西橫州，談茉莉花、農業、產業鏈。

聊著聊著，話鋒一轉，又把電商平臺拎了出來。

而且這一次，鐘睒睒的火力明顯比以前更猛。

在他看來，電商平臺根本不是什么單純的交易平臺，應該定性成中間商。

而且，還是一種比傳統中間商更厲害的中間商。

傳統中間商至少還得自己進貨、囤貨、運輸、承擔庫存風險。

電商平臺呢——

收你的錢，掌握你的流量，影響你的價格，最后還告訴你，我只是個平臺。

這就有點像賽場上的裁判，不但負責吹哨，還順便下注。

在采訪中，鐘睒睒炮轟電商平臺，火力全開，不留余地——

“我對現在電商平臺的定性，就是中間商，而且是板上釘釘的中間商?！?/p>

“平臺是有規則的，透明，收費標準是恒定的，以百分率、千分率來收取?！?/p>

“現在平臺講的消滅中間商，其實是換了一個帽子，變成了一個技術平臺?！?/p>

“我是把這個技術平臺定性為中間商，因為它們不代表中間的交易平臺?！?/p>

“這些技術平臺，每一個生意我都調你的價格，每一單都調價，這就可以100%定性為中間商了?！?/p>

“這是一種非常特殊的中間商，高技術企業本應該賺高技術企業的利差，這是它的能力?！?/p>

“如果在農業這樣的領域去賺取差價，我認為這是非常不公平的事情。”

“這樣的中間商現在無處不在，已經把城市里的很多零售商都殺光了?！?/p>

“城市里有多少店鋪，是根據感性來消費的。我在逛街的過程中，逛著逛著看到一件衣服，我就消費了。”

“這種感性消費、即興消費，在中國已經被扼殺完了?！?/p>

“所以人連活動都減少了，整天讓人耗在手機屏幕上，思想都禁錮在了手機上，把年輕人都吸引在手機上，你的創造性在哪里、你的感性在哪里？”

“一個社會只有感性，才有創造力，很多需要感性，而不是理性。”

“我認為必須限制平臺權力，小店老板在平臺上賣出一單商品，他連自己能賺多少錢都不知道?！?/p>

鐘睒睒把電商平臺批得一無是處——

坑農民、坑商家、坑害實體經濟、坑害年輕人、坑害國家的創造力。

一切問題的罪魁禍首，仿佛都是電商平臺造成的。

這些話，如果只是從一個普通企業家嘴里說出來，可能也就是發發牢騷、吐吐槽。

但這是鐘睒睒。

而且，這已經不是他第一次罵電商了。

過去兩年，鐘睒睒幾乎是一路從“看不起直播帶貨”，罵到了“平臺是經濟絞肉機”，現在又罵到了“電商就是中間商”。

火力是一層一層升級的。

2024年，他在江西贛州談到直播帶貨時就說了——

自己永遠不會做直播帶貨，甚至直言看不起直播帶貨的企業家。

他把矛頭直接指向了低價電商。

他說，互聯網平臺讓價格體系下降。

尤其是拼多多這樣的價格體系，“對中國品牌，對中國產業是一種巨大傷害”。

一個賣水的老板，為什么這么恨低價？

答案其實很簡單——

因為農夫山泉最核心的商業模式，恰恰不是低價。

農夫山泉賣的從來不只是水。

它賣的是水源地、品牌、廣告、渠道、包裝、標準。

還有一樣最重要的東西——

價格體系。

一瓶水，真正值多少錢？

這件事情過去由品牌商、經銷商、零售商共同決定。

電商平臺出現以后，問題就變成了——

消費者搜一下，同樣的東西，誰便宜買誰。

于是，品牌辛辛苦苦打造出來的價格體系，可能在電商直播間里被一句“今天最后1000單”干碎。

過去企業做品牌，是十年磨一劍；

現在平臺打價格，是一秒鐘砍一刀。

這當然不是鐘睒睒一個人的煩惱，但對農夫山泉這樣的企業，尤其敏感。

農夫山泉的核心競爭力，是通過龐大的線下渠道，把一瓶水賣到全國千家萬戶。

這套體系最怕的是什么——

不是競爭對手，而是價格失控。

農夫山泉花了大價錢上央視、打廣告，就是為了教育消費者——

我的水為什么貴一點。

結果，消費者一打開手機，平臺主播就告訴家人們——

別聽他講故事，隔壁便宜五毛。

品牌商十年苦心經營的品牌溢價，平臺可能只需要一張優惠券就給你打回原形。

所以，鐘睒睒真正反感的，未必是網上賣貨本身。

他反感的是平臺擁有了影響價格的權力，卻又把自己包裝成一個中立的工具。

這才是問題的核心。

還是在2024年，鐘睒睒又在央視《對話》欄目里談到了直播助農。

他的邏輯很有意思——

直播間今天把一萬斤臍橙賣光了，農民很高興。

但如果農民因此認為市場需求巨大，明年擴大種植面積，大家一起種，最后產量暴增，價格崩了呢？

今天的爆單，可能變成明年的爆倉。

所以鐘睒睒認為，直播帶貨只能解決短期銷售問題，卻可能制造暢銷的錯覺。

真正的農業產業，需要穩定的生產、標準和渠道。

這其實已經暴露出鐘睒睒和互聯網平臺最大的認知差異。

互聯網喜歡什么——

流量、爆款、轉化率、GMV。

鐘睒睒喜歡什么——

水源、茶園、果園、工廠、渠道，以及一條可以走十年的產業鏈。

一個追求今天賣多少，一個更在意明年還能不能這么賣。

所以，鐘睒睒才會覺得平臺的低價邏輯危險。

因為平臺天然喜歡讓商品變得透明，而傳統品牌最需要的，恰恰是讓商品變得不那么透明。

可樂為什么可以賣得比糖水貴？

礦泉水為什么可以賣得比自來水貴？

蘋果手機為什么可以賣得比有些安卓手機貴？

說到底，都是品牌在費盡心機地告訴消費者——

這個東西雖然功能差不多，但我值得更貴。

電商平臺不一樣。

技術算法最擅長的，是把一切都重新拉回到同一張表格里——

價格、銷量、評價、轉化率。

最后變成一句最樸素的電商哲學——

誰便宜，誰有理。

問題是，如果所有企業最后都只剩下價格便宜這一個競爭維度，那還需要什么品牌、還需要什么研發、還需要什么長期主義？

大家直接一起卷到地板下面，看看誰先斷氣。

這也是為什么鐘睒睒去年又在朋友圈公開批評四大電商平臺，把平臺稱為中國經濟的絞肉機。

他認為大量中小商戶失去了公平競爭能力，就業機會也被平臺擠壓。

這句話聽起來很重，但從商業邏輯上看，并不難理解。

平臺經濟最大的優勢，是效率——

它把過去一層層的批發商、經銷商、零售商壓縮掉，讓商品直接面對消費者。

消費者當然爽，但商業世界從來沒有免費的午餐。

你消滅了中間商，同時也消滅了大量依附于中間商生存的人。

過去一個縣城，可以養活很多經銷商、批發商、夫妻店。

現在一個平臺、一套算法、一座倉庫，可能就能干掉一大片。

效率是提高了，但效率提高以后，誰來分享效率紅利？

這才是鐘睒睒真正擔心的東西。

所以這一次，他才會把中間商三個字，重新扔回來。

過去互聯網最喜歡講的一句話是——

我們不是中間商，我們是連接者。

現在，鐘睒睒偏偏反著來說——

不，你就是中間商，甚至是更強勢的中間商。

傳統中間商只能影響一個區域、一個渠道，電商平臺影響的卻是全國、甚至全世界；

傳統中間商不能決定消費者看到什么，電商平臺可以；

傳統中間商不能決定誰排在貨架第一位，電商平臺可以；

傳統中間商不能實時調你的價格，電商平臺可以。

這才是鐘睒睒對電商平臺越看越氣、越罵越起勁的原因。

站在消費者角度，平臺低價并沒有原罪——

消費者永遠希望買得更便宜。

平臺也確實創造了巨大的商業效率。

問題從來不是電商該不該存在。

而是當平臺已經大到足以影響整個行業的價格、流量和生存方式以后，它是不是也應該承擔與這種權力相匹配的責任。

這其實也是鐘睒睒這些年反復抨擊和批評電商平臺的一條暗線——

企業不能只追求自己賺多少錢，還要考慮自己改變了什么。

當賣水的中國首富，開始不斷站出來炮轟平臺，背后的問題就沒那么簡單了——

農夫山泉賣的是一瓶水，電商平臺賣的是一套規則；

農夫山泉決定消費者喝什么，電商平臺決定你的水該怎么定價、怎么賣。

鐘睒睒真正咬牙切齒的，可能從來不是電商。

而是這些電商平臺，既當運動員，又當裁判，還能決定球場有多大，球門放在哪里。

最后竟然還信誓旦旦地標榜自己——

放心，我只是提供場地的。

這么玩的話，多少有點把大家當成礦泉水了——

透明、無色、無味。

當平臺低價成為唯一的競爭法則時，鐘睒睒擔心的，恐怕也不只是一瓶水能賣多少錢。

他真正擔心的是——

中國企業最后是不是只剩下一個本事，那就是把東西賣得越來越便宜。

這或許才是賣水的首富，對電商平臺咬牙切齒的根本原因。

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