近日，生物試劑領(lǐng)域CXO領(lǐng)軍企業(yè)——義翹神州（301047）（301047.SZ）2023年半年度財報出爐。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.92億元，其中常規(guī)業(yè)務(wù)收入2.34億元，同比增長22.60%；歸屬于母公司所有者的凈利潤1.36億元。

(資料圖)

整體來看，上半年，公司在重組蛋白、抗體業(yè)務(wù)、CRO服務(wù)、創(chuàng)新研究等多個領(lǐng)域，以及全球營銷網(wǎng)絡(luò)布局等方面都取得了長足的進(jìn)步。其中，重組蛋白產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收1.33億元，較上年同期增長1.37%；抗體產(chǎn)品則貢獻(xiàn)營收0.69億元；報告期內(nèi)，公司CRO增長亮眼，該產(chǎn)品共計錄得0.70億元營收，同比增長49.87%。

天眼查信息顯示，義翹神州是一家從事生物試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售并提供技術(shù)服務(wù)的生物科技公司，主要業(yè)務(wù)包括重組蛋白、抗體、基因和培養(yǎng)基等產(chǎn)品，以及重組蛋白、抗體的開發(fā)和生物分析檢測等服務(wù)。

需要提及的是，作為國內(nèi)生物試劑行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，義翹神州始終堅持自主研發(fā)，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新方面一直保持高投入，并不斷地將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為滿足客戶需求的系列試劑產(chǎn)品。經(jīng)過多年研發(fā)和技術(shù)積累，公司建立起多個核心技術(shù)平臺，能夠根據(jù)市場需求，高效率研制多樣化生物試劑，并根據(jù)客戶個性化需求及時提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)。

客戶面，公司客戶涵蓋大學(xué)、科研院所、醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)等國內(nèi)外各類生物研發(fā)單位。現(xiàn)已經(jīng)在美國、歐洲和日本建立了子公司，累計客戶數(shù)量近8,000個，品牌聲譽(yù)不斷累積，已成為生物試劑行業(yè)國內(nèi)領(lǐng)先的科技公司之一。

2023年上半年，公司繼續(xù)聚焦主營業(yè)務(wù)，堅持自主研發(fā)，新增上線蛋白、抗體等各類生物試劑約900余種，持續(xù)為全球的藥品研發(fā)企業(yè)和生命科學(xué)研究機(jī)構(gòu)提供高質(zhì)量的生物試劑產(chǎn)品和高水平的技術(shù)服務(wù)。報告期內(nèi)，公司共計投入研發(fā)3834.71萬元，同比大幅增長63.47%。

截至目前，公司生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)貨產(chǎn)品種類超過6.9萬種，其中，重組蛋白超過6,800種，包括4,500多種人源細(xì)胞表達(dá)重組蛋白產(chǎn)品，能夠全面滿足客戶對于最接近人體天然蛋白結(jié)構(gòu)和性質(zhì)的重組蛋白需求；基因4.8萬余種；試劑盒600余種；公司還能提供約14,000種抗體，其中單克隆抗體數(shù)量超過4,900種，能夠覆蓋生命科學(xué)研究的多個領(lǐng)域，為分子生物學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、免疫學(xué)、發(fā)育生物學(xué)、干細(xì)胞研究等基礎(chǔ)科研方向和創(chuàng)新藥物研發(fā)提供“一站式”采購生物試劑產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的渠道。

了解到，報告期內(nèi)，義翹神州依托自主研發(fā)的全套關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)平臺，研究開發(fā)面向市場熱點(diǎn)和客戶需求的產(chǎn)品與技術(shù)，全面滿足生物醫(yī)藥企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)在研發(fā)、生產(chǎn)過程中對生物試劑和技術(shù)服務(wù)的需求。同時，在全球營銷網(wǎng)絡(luò)布局方面全面發(fā)力，持續(xù)拓展服務(wù)范圍、進(jìn)一步完善全球市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。具體來看：

1）在重組蛋白領(lǐng)域：公司成功開發(fā)上線多個針對抗體藥物和細(xì)胞治療藥物研發(fā)的靶點(diǎn)膜蛋白產(chǎn)品，產(chǎn)品保持天然構(gòu)象，經(jīng)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證維持高活性、高批次的穩(wěn)定性，進(jìn)一步豐富公司膜蛋白產(chǎn)品種類；其次，公司成功攻克技術(shù)難題，順利建成VLP、detergent和Nanodisc三大膜蛋白表達(dá)技術(shù)平臺，為困難蛋白的成功研發(fā)提供技術(shù)保障，且能根據(jù)市場需求為客戶提供滿足多種應(yīng)用場景的產(chǎn)品和解決方案，支持生物醫(yī)藥企業(yè)全面提升創(chuàng)新藥物研發(fā)進(jìn)程；在活性、純度和應(yīng)用場景數(shù)據(jù)等方面，義翹神州持續(xù)優(yōu)化Fc受體、靶點(diǎn)蛋白及病毒三聚體蛋白等多種核心試劑蛋白品質(zhì)，更好地滿足了生物醫(yī)藥企業(yè)和科學(xué)研究領(lǐng)域客戶在抗體藥物、疫苗等的研發(fā)和生產(chǎn)需求；第四，公司全面優(yōu)化細(xì)胞因子和工具酶產(chǎn)品，在提升活性的基礎(chǔ)上，完成GMP生產(chǎn)工藝驗(yàn)證，并進(jìn)行DMF備案，作為重要工具試劑支持細(xì)胞治療、基因治療藥物及新型疫苗研發(fā)生產(chǎn)。義翹神州表示，公司重組蛋白領(lǐng)域產(chǎn)品的全面發(fā)力，有效提升了自身產(chǎn)品競爭力和品牌領(lǐng)導(dǎo)力，為持續(xù)提升業(yè)績打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。

2）在抗體業(yè)務(wù)領(lǐng)域：義翹神州依托已有的雜交瘤、噬菌體文庫、單B細(xì)胞分選、beacon四大單克隆抗體制備技術(shù)，確立了全面、高效的成藥性抗體開發(fā)策略，多平臺抗體制備優(yōu)勢充分彰顯，可以有效推進(jìn)與各大藥廠、生產(chǎn)醫(yī)藥企業(yè)的CRO技術(shù)服務(wù)合作，并成功完成多株磷酸化修飾抗體的制備工作，初步具備產(chǎn)業(yè)化開發(fā)內(nèi)源性磷酸化檢測抗體的技術(shù)能力，此舉進(jìn)一步豐富了公司抗體產(chǎn)品的類型和數(shù)量，有效拓展承接客戶服務(wù)項目范圍，未來也將全面提升抗體類產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

3）在CRO服務(wù)領(lǐng)域：公司不斷推進(jìn)技術(shù)能力提升和規(guī)模建設(shè)，生物安全檢測服務(wù)新增細(xì)胞庫與病毒清除驗(yàn)證的“中美雙報”業(yè)務(wù)，已實(shí)現(xiàn)GMP、GLP及CNAS三系合一的管理體系與機(jī)制，能夠提高客戶申報成功率，進(jìn)一步增強(qiáng)生物安全檢測服務(wù)的市場競爭力。報告期內(nèi)，義翹神州CRO業(yè)務(wù)持續(xù)增長，簽約訂單金額增長率為30.39%，已交付CRO服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入6,964.01萬元，同比增長49.87%。

4）在創(chuàng)新研究領(lǐng)域：義翹神州無細(xì)胞蛋白表達(dá)體系獲得突破性進(jìn)展，克服了傳統(tǒng)細(xì)胞表達(dá)體系的生長周期長、細(xì)胞膜限制等瓶頸，實(shí)現(xiàn)快速、靈活、便捷、可定制的蛋白表達(dá)。據(jù)介紹，目前，該體系可用于納米抗體和單鏈抗體早期篩選的快速高效表達(dá)，加速藥物研發(fā)進(jìn)程，并在無細(xì)胞表達(dá)技術(shù)方向形成先發(fā)優(yōu)勢，為開發(fā)更多類型蛋白的無細(xì)胞表達(dá)體系積累經(jīng)驗(yàn)；在體外診斷原料試劑領(lǐng)域，義翹神州充分發(fā)揮自主研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)控一體化的平臺優(yōu)勢，在動物疫病、過敏原等抗原抗體方向開始布局，已開發(fā)數(shù)十種高質(zhì)量、高活性、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品，加速免疫診斷試劑上游核心原料的國產(chǎn)化替代和技術(shù)升級，積極占領(lǐng)診斷原料國內(nèi)外市場。

5）全球營銷網(wǎng)絡(luò)布局方面：

其中，國內(nèi)方面，義翹神州蘇州子公司為承接業(yè)務(wù)已做好全面準(zhǔn)備，已完成細(xì)胞庫檢測與病毒清除驗(yàn)證的方法學(xué)建立與驗(yàn)證工作，并積極開展“符合標(biāo)準(zhǔn)的CNAS、CMA、GLP質(zhì)量體系”建設(shè)，已于2023年5月份獲得CMA認(rèn)證，并于8月初完成CNAS現(xiàn)場審計，目前，該子公司已具備承接細(xì)胞庫檢測與病毒清除驗(yàn)證服務(wù)的能力；

此外，公司泰州子公司穩(wěn)定運(yùn)行，在承接重組表達(dá)服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，已開始開展抗體研發(fā)和CRO服務(wù)業(yè)務(wù)；

在培養(yǎng)基業(yè)務(wù)方面，義翹神州液體培養(yǎng)基已基本實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，干粉培養(yǎng)基已基本確定工藝路線、完成前期小試，并根據(jù)客戶需求進(jìn)行小量試用，為實(shí)現(xiàn)工業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)做好充分準(zhǔn)備。另外，報告期內(nèi)，為進(jìn)一步加強(qiáng)在地團(tuán)隊建設(shè)，增設(shè)成都分公司及武漢分公司，形成以北上廣為重點(diǎn)、武漢分公司覆蓋中部地區(qū)、成都分公司覆蓋西南部地區(qū)的整體中國市場布局。

海外方面，半年報介紹，義翹神州美國子公司進(jìn)一步加快團(tuán)隊建設(shè)，全方位提高在地客戶服務(wù)能力，全面加大銷售工作力度，利用線上線下（300959）渠道全方位拓寬銷售覆蓋面，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，為下一階段的快速增長打下了良好的基礎(chǔ)。同時，位于德克薩斯州休斯頓的北美實(shí)驗(yàn)室（C4B）建設(shè)也在按計劃有序進(jìn)行，預(yù)計2023年第四季度將投入試運(yùn)營，為北美本地客戶提供重組表達(dá)服務(wù)，并成為下一階段海外CRO服務(wù)市場開發(fā)的主要支點(diǎn)。

同時，公司歐洲子公司已建立起相對完整的市場銷售、技術(shù)支持、客服及物流等功能團(tuán)隊，在歐洲主要市場如德國、英國、法國都建立了在地銷售團(tuán)隊，在全歐洲范圍內(nèi)積極參與各類行業(yè)主流展會，在各類線上線下平臺投入廣告，并利用各種方式和渠道推廣品牌，已與藥企、IVD及其他生物技術(shù)公司建立起直接聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，歐洲直接客戶數(shù)量、常規(guī)業(yè)務(wù)總體銷售額、直銷業(yè)務(wù)比例等穩(wěn)步增長。

此外，公司日本子公司也不斷加強(qiáng)在地化團(tuán)隊建設(shè)、完善運(yùn)營機(jī)制并加強(qiáng)經(jīng)銷商的聯(lián)系與協(xié)作，訂單銷售額取得一定增長，同時加強(qiáng)與終端客戶直接溝通，使CRO服務(wù)業(yè)務(wù)有良好開端。

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著人類基因組、干細(xì)胞、克隆技術(shù)等基礎(chǔ)研究的發(fā)展以及相關(guān)產(chǎn)品快速商業(yè)化，生命科學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)入快車道。近年來，各國政府不斷提升對于生命科學(xué)研究和生物醫(yī)藥研發(fā)的重視程度，生物安全已上升到國家戰(zhàn)略層面，行業(yè)發(fā)展前景良好。義翹神州業(yè)績有望享受行業(yè)快速發(fā)展的紅利，維持穩(wěn)健增長態(tài)勢。

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