“我們是第一家開始真正

(相關資料圖)

從工廠到品牌化整個的一條線做下來的企業

我們針對的是整個的交付鏈體系

我們針對的是整個價值鏈。”

“技術的革新

必定帶來生產效率的提升、產品展示力的提升

進而對市場產生本質性的改變。”

“企業更需要長期關注的是

能不能持續發展，能不能給這個行業、給社會帶來有價值的點。”

------特普麗總經理楊帆

特普麗總經理楊帆

“行業歷史的創造者。”

這是特普麗總經理楊帆對特普麗的定義

作為中國墻紙行業的開創者

特普麗秉持著可持續發展的理念

著眼未來，內促轉型

實現了企業與社會的共贏發展

根之茂者其實遂

從某種意義上講，特普麗實現了它的愿景：

做基業長青的墻飾企業

PART　　1

戰略清晰

全渠道營銷打牢基礎

1978年

中國第一卷PVC壁紙在北京誕生，開啟了中國墻紙行業的新紀元。

而這一年，也是共和國歷史的偉大轉折點，改革開放的總方針確立，市場經濟取代計劃經濟，千帆競發，百舸爭流，中國開始了翻天覆地的變化……這家生產了中國第一卷壁紙、創造了中國墻紙行業歷史的企業，名叫北京建筑塑料制品廠。它正是特普麗的前身。

特普麗總部

從1976年創立到如今，深耕墻面裝飾行業近半個世紀的特普麗，經歷了中國改革開放各個階段的浪潮和沖擊。經濟環境的起伏、體制改革的陣痛、國際關系的震蕩、生活方式的變化等，都會造成行業大洗牌。

草木枯榮皆萬象，只有強者才能經風不熄。在行業的大起大落中，特普麗扛住了風雨，而且力爭成為中國墻面裝飾行業的引領者，制定行業標準，規范行業行為。

戰略合作伙伴

『成大事者從不在海浪近身之時才揚帆』

回顧48年的歷程特普麗總是能在危急到來之前，先人一步作出變革和自我完善。特普麗成立之初，專注于生產，銷售則交由經銷商負責。然而不做銷售無法了解客戶需求，想做研發又要受制于經銷商，楊帆感受到了風險：“特普麗必須要自己有市場主動權，就好比私域流量，我的流量得是我自己的。”

2013年，楊帆當時就意識到，這個行業一家產值過10億的企業都沒有，本質上是大家都只在產業鏈的一端掙錢，楊帆的理想是把產業鏈做強做長，打造一個墻紙行業的知名品牌。

特普麗墻紙

2013年，特普麗開啟了轉型升級之路，

2014年，特普麗首家直營店開業，

2015年，多元化渠道建設基本完成，

2016年進行品牌推廣……“我們是第一家開始真正從工廠到品牌化整個的一條線做下去的企業，我們針對的是整個的交付鏈體系，我們針對的是整個價值鏈，而并不是只關注一個新品，然后賣高利差。”

如今，特普麗墻紙的營銷渠道囊括了所有房地產與家居營銷渠道，年產量達到8000萬㎡以上，并牽頭編撰《2021中國墻面裝飾白皮書》，連續10年榮獲“房地產開發企業綜合實力Top500首選供應商?墻紙類”第1名！

榮譽獎項

全渠道多角度的滲透式營銷，為特普麗的發展打牢了堅實的基礎。2018年無縫墻布沖擊墻材市場，“布進紙退”，墻紙工廠大量倒閉，特普麗迅速應變，及時以布代紙，化解了危機。“如果當時我沒有直接面對市場的話，可能我們會挺自大，覺得墻紙不會被取代，那再拖兩年，我們連轉型的機會都沒有了。”楊帆不無感慨地說。

PART　　2

科技賦能

精研功能性效應倍增

科技創新是企業贏得未來的關鍵。

“科技化、綠色化、時尚化、生態化”是特普麗適應墻紙行業新業態提出的四化建設。其中，科技化穩居榜首，綠色化緊隨其后。

楊帆是喝過洋墨水、工科出身的創二代。在接班前，他曾經做過兩年航空維修工程師。也許因為是工科男，天然對科技有幾分親近，楊帆很注重對墻紙產品新功能的開發，關注新材料、新工藝的探索。

他認為墻紙行業其實一直在被技術顛覆。

二三十年前流行的是PVC材料，到2001年無紡紙出現,取代了原來的PVC產品，到了2017年無縫布又大量取代了無紡紙和傳統墻紙。新的技術出現，往往引導了一個新的需求浪潮，新的需求浪潮又產生了新的產品，周而復始，循環上升。

“工藝進步的變化和革新，基本每三年就會發生一次，而且像芯片行業的摩爾定律一樣，更新速度只會越來越快。技術的革新，必定帶來生產效率的提升、產品展示力的提升，進而對市場產生本質性的改變。”

特普麗墻紙

創新是發展的動力源泉，創新意味著未來的走勢，既然是未來，那就充滿了不確定性。

這就好比點亮科技樹，點亮了滿堂生輝，點不亮，面對的將是無盡的黑暗，因為在科技樹未被點亮之前，邊際成本是無法衡量的。“企業在提運營的時候，關注的是投資回報效率，我投入1分錢能回100塊錢，還是只能回1分錢？但是研發投入是不確定的。

研發是真能給你帶來倍增型效應。但可能你研發10年卻什么效果都沒有，只是往里投錢。”但是優秀企業的價值，就在于它更關注的是持續發展的可能性，而研發創新正是實現這個可能的關鍵。

特普麗墻紙

特普麗一直以來都積極探索全國先進的材料生產制造技術，以新技術新科技為引領，豐富墻紙產品的功能性，打造了8大功能墻紙：阻燃墻紙、可擦洗墻紙、360防霉墻紙、抗靜電墻紙、負離子抗甲醛生態墻紙、夜光墻紙、防污抗菌墻紙、石墨烯加熱墻紙。其中石墨烯加熱墻紙，主打的是環保和智能家居概念。

以美化人類的居住環境為己任的特普麗，也很注重墻紙的藝術性。

楊帆認為，墻紙比墻布更能帶來審美享受，墻紙企業擔負著提升整個社會的審美力的使命，所以藝術性也是不可或缺的。特普麗一直在努力做一些有突破的不同尋常的設計，達成為消費者提供優質的室內時裝的使命。

2016年，特普麗與有“新中式第一人”“驚艷了世界的東方美學大師”等美譽的設計界領軍人物梁建國老師合作，推出《梁》系列墻紙產品，成為高端中國風的標竿，引領了一股墻材新風尚。

梁建國老師

PART　　3

著眼未來

堅持長期可持續發展

“專精特新”企業指具有專業化、精細化、特色化、新穎化特征的中小企業。

這是國家加速中小企業創新驅動轉型升級的重要途徑，同時也是實現“補短板”“鍛長板”“填空白”的制造強國戰略的重大舉措之一。

2022年“專精特新”首次被納入《政府工作報告》，成為了名副其實的政策熱詞、產業熱詞、招商熱詞。所謂專，即專業化；精，即精細化；特，即獨特性與特色化；新，即自主創新與模式創新。通俗來講就是研發有優勢、產品有市場、經營有效益、發展有潛力的中小型企業。專精特新企業普遍規模不大，但都擁有各自的“獨門絕技”，在細分領域建立了核心競爭力，形成技術壁壘，具備高話語權。

戰略布局

2021年，特普麗獲得了北京市工信局頒發的北京市“專精特新”中小企業榮譽證書，這無疑是對特普麗在墻面裝飾行業地位的最大肯定。楊帆談到這個榮譽，驕傲又興奮。“這個榮譽對你的銷售額、盈利、專利數都是有規定的，還要求有校企聯合進行真正的共研、共創，對企業的研發經費投入也是有門檻的，它的標準特別清晰，而且卡得很嚴，硬指標過不去，你談什么都沒用。”

特普麗一直致力于做墻面裝飾專家。深耕行業近半個世紀，特普麗構建了多元化產品生態，墻紙、窗簾、墻板、特殊的掛畫，磁鐵、石墨烯等特殊材料的墻紙，甚至包括我們最為珍視的房產證的封面裝幀紙，特普麗都有生產。

如今，特普麗擁有幾十項專利，其中發明專利10余項，著作權上百，連續14年榮獲“中國墻紙墻布行業十大品牌”等多項榮譽，北京90%的三甲醫院、70%的五星級酒店都用了特普麗的墻紙。楊帆認為，企業的最基礎杠桿率一定來源于產品，企業最值得去稱道的東西在于研發的新產品，沒有新產品或者產品同質化，只能拼后端營銷，拼包裝，拼講故事的能力，那企業絕對走不了太遠。

特普麗室內裝飾

根深才能葉茂，根深才能實遂。

長期發展戰略就像特普麗的根，深植入大地，支持著特普麗走過了48年的歷程。墻紙行業大起大落，很多短視的人很焦慮，因為他的目標是做個三五年，將企業做大就變現，而特普麗考慮的是可持續發展，是如何給市場給社會提供更多價值。

楊帆認為，一個企業的價值，一定是要能給社會帶來某些改變，“一個企業有多賺錢，這個只是反應你的數據層面，我們更需要長期關注的是一個企業是不是能持續發展，是不是能給這個行業、能給社會帶來有價值的點。如果能具備這些點的話，我覺得是有必要去投入精力的一件事。就像跟朋友聊聊天就能賺點錢，但它絕對不能當成事業來做。”

關鍵詞：