面對全球智能手機出貨量的持續(xù)疲軟，以及行業(yè)何時回暖的不確定，折疊屏手機也成為這兩年手機廠商為行業(yè)注入新活力、激發(fā)生命力的產(chǎn)品策略。

圖源：IDC中國

【資料圖】

繼7月份榮耀發(fā)布全新的折疊屏手機榮耀Magic V2系列后，其他手機廠商新款折疊屏手機或已開售或在發(fā)布新機的路上。

目前，三星新一代折疊屏手機Galaxy Z Fold5和Galaxy Z Flip5也在京東、抖音等電商平臺開售。除此之外，小米MIX Fold 3和OPPO Find N3預(yù)計在本月也將陸續(xù)發(fā)售。

同時，在今年華為春季旗艦新品發(fā)布會上，華為也發(fā)布了旗下全新橫向折疊屏手機Mate X3。雖然距離新機發(fā)布已時隔5個月，但目前市場上對Mate X3的熱度卻絲毫不減。

在各大電商平臺以及二手交易網(wǎng)站上，起售價12999元的Mate X3，若是想要買到現(xiàn)貨，則需要加價購買。其中，第三方店鋪加價一般在5000元左右，個人店鋪加價則在3000元-5000元不等。

雖然據(jù)PC online數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月25日24點，京東618折疊屏手機銷量同比增長超3倍，運營商合約手機銷量同比增長超80%。另據(jù)Trend Force集邦咨詢預(yù)估，2023年折疊屏手機出貨量將從2022年的1280萬臺增長至1980萬臺。但從現(xiàn)階段來看，折疊屏手機依然難逃小眾市場的現(xiàn)實。

一方面，來自安徽省阜陽市某手機維修店老板朱華（化名）告訴DoNews，自己從2017年從事手機維修行業(yè)至今，前前后后維修的手機超過萬部，但在這些手機中，幾乎看不到有客戶攜帶折疊屏手機前來維修。

如朱華所言，我們在實際走訪安徽省臨泉縣、太和縣多家OPPO、vivo、華為線下門店時，雖然每年8月份因新生開學(xué)會帶來一波“購機潮”，但我們卻發(fā)現(xiàn)不少前來購置新機的消費者，對于折疊屏手機最多也是只是試玩，很少有消費者會購置折疊屏手機。

而在線上渠道，雖然三星Galaxy Z Fold5和Galaxy Z Flip5于今年8月初開售，但在京東三星旗艦店中，兩款新機對應(yīng)的評論量卻均只有200+。評論量較少的背后，側(cè)面也在說明三星兩款新機整體銷量一般。

圖源：京東

另一方面，據(jù)《中國聯(lián)通2023折疊屏手機市場及用戶洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，雖然從整體市場來看，不論是4K+還是6K+市場在近年來都處于增長行列，其中有部分因素是折疊屏的貢獻。但目前折疊屏在4K+市場中僅占6%，在6K+市場中占比稍高也僅占12%，雖然數(shù)值上看似取得一定成果，但折疊屏手機不但并未出現(xiàn)爆發(fā)增長階段，而且和廠商在折疊屏上的投入似乎并不成正比。

圖源：《中國聯(lián)通2023折疊屏手機市場及用戶洞察報告》

拉長時間維度來看，據(jù)安信證券預(yù)測，雖然后續(xù)全球折疊屏手機仍處在增長階段，但進入到2022年以后，其增速將出現(xiàn)大幅度下滑。

圖源：安信證券

為何當(dāng)前廠商還要發(fā)力折疊屏手機？消費者為何又對折疊屏手機不太感冒？折疊屏手機后續(xù)又能否從小眾市場向大眾市場轉(zhuǎn)變？

折疊屏手機是手機廠商提振市場信心的關(guān)鍵

當(dāng)前，國產(chǎn)手機廠商紛紛發(fā)力折疊屏手機的背后，除滿足自身的高端化產(chǎn)品布局外，對廠商也有著重要意義。

其一，折疊屏手機之爭實則是技術(shù)之爭。其中鉸鏈作為折疊屏手機的核心零部件，主要負(fù)責(zé)折疊屏手機的開合和懸停，對折痕深淺以及開合手感起到關(guān)鍵作用。折疊屏鉸鏈作為緩解折痕問題及機身重量減輕的主要零部件，成為各手機廠商在折疊屏手機領(lǐng)域的戰(zhàn)略重心，不論是鉸鏈的結(jié)構(gòu)設(shè)計，或是鉸鏈零件的材料選擇，各品牌都在不斷迭代優(yōu)化。

以vivo X Fold為例，該機型的鉸鏈單技術(shù)迭代就耗時超過500天，并在鉸鏈內(nèi)添加了多重航天級材料，單機鉸鏈成本超過1200元，為當(dāng)前市場上折疊屏鉸鏈成本之最；OPPO折疊屏產(chǎn)品OPPO Find N2則通過榫卯工藝替代此前鉚釘?shù)慕Y(jié)構(gòu)形態(tài)；三星Galaxy Z Fold5因采用三星最新的鉸鏈工藝，使其重量相較于Fold4減重10g。

圖源：GFK

顯然，國產(chǎn)手機廠商若是能在折疊屏手機關(guān)鍵的核心技術(shù)上有所突破，這不僅僅能夠打破全球折疊屏手機市場上三星一家獨大的地位。

更重要的是，雖然OV、華為均沒有明確的上市計劃，但對于已經(jīng)上市的小米以及多次被傳言即將上市的榮耀而言，折疊屏技術(shù)的突破也能提升投資者信心，這對帶動小米股價的提高，以及榮耀市值的提升，均有著重要意義。

圖源：平安證券

其二，雖然在過去的幾年時間里面，各大手機紛紛發(fā)力線上渠道，但從目前來看，線下渠道仍是手機廠商們出貨的大頭。但庫存高企、消費者換機周期拉長、線下運營成本不斷提高，虧損運營，則是當(dāng)下國內(nèi)手機經(jīng)銷商們最為真實的寫照。

而如何穩(wěn)定經(jīng)銷商團隊，自然成為擺在一眾手機廠商們面前的難題，而折疊屏手機對應(yīng)的高毛利似乎成了這一難題的最優(yōu)解。

圖源：《中國聯(lián)通2023折疊屏手機市場及用戶洞察報告》

不僅如此，折疊屏手機也正成為手機廠商拿捏經(jīng)銷商團隊的“砝碼”。

以榮耀為例，據(jù)榮耀官方發(fā)布的戰(zhàn)報顯示，榮耀Magic V2打破了2023年所有4000 元以上手機首銷日銷售額記錄，其首銷日激活相比榮耀老款折疊屏手機Magic Vs提升655%。

圖源：京東、閑魚

榮耀Magic V2的熱銷，也讓榮耀在這一時間節(jié)點選擇重啟股權(quán)配置計劃。據(jù)悉，本次榮耀股權(quán)配置計劃的開放對象為各省的地市一級渠道商，入股標(biāo)準(zhǔn)從此前的500萬元提升至1000萬元。

其三，手機廠商發(fā)力折疊屏手機的背后，除能依靠手機銷量增加營收外，實則也能靠手機預(yù)裝來增加更多營收。

國內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)手機預(yù)裝業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李夢楠（化名）告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)APP和手機廠商合作APP預(yù)裝項目時，其單個APP預(yù)裝費用的標(biāo)準(zhǔn)是按照新機售價所制定的。

比如，4000元-6000元以上機型對應(yīng)的價格為單個預(yù)裝6-8元，萬元以上機型對應(yīng)的價格基本都是10元打底。如李夢楠所言，即使折疊屏手機按照預(yù)裝20個APP，單個APP預(yù)裝價格在15元，最低起裝量100萬來計算，這也能給手機廠商帶來幾十億元的營收。

消費者為何不愿購置折疊屏手機？

事實上，當(dāng)前的折疊屏手機之所以仍是一個小眾市場，其核心原因還是“貴”。

早期的折疊屏產(chǎn)品華為Mate X和三星Galaxy Fold發(fā)售價分別定在16999元和15999元，高定價讓許多消費者望而止步，而當(dāng)年蘋果發(fā)布的iPhone 11 Pro Max起售價也僅為9599元，具有明顯性價比優(yōu)勢，高定價加上缺乏普適性導(dǎo)致折疊屏手機在早期市場表現(xiàn)不佳。而從目前來看，華為Mate X3在京東平臺的售價依然接近2萬元大關(guān)。

圖源：京東、閑魚

除產(chǎn)品相對較貴外，雖然過去幾年時間里，各大手機廠商圍繞鉸鏈也下足了功夫，但不耐用仍是當(dāng)前折疊屏手機的通病，而且當(dāng)折疊片真正出現(xiàn)故障時，其整體的維修成本也相對較高。

朱華在和同行交流中發(fā)現(xiàn)，雖然折疊屏相較于蘋果手機和直板手機而言，維修難度并不是很大，但因零部件成本相對較高，這也導(dǎo)致折疊屏手機維修成本普遍偏高。

如朱華所言，以顯示模組為例，三星Galaxy Fold 和三星Galaxy S9+的成本分別為218.8美元和79美元。站在消費者的角度來看，當(dāng)折疊屏手機出現(xiàn)故障后，其維修成本足以讓消費者購買一個性價比不錯的直板機。

圖源：CGS-CIMB

上述問題的共同存在，讓折疊屏手機的保值率相對較低。以vivo X Fold+系列為例，該款新機在去年9月份發(fā)布時，起售價曾在萬元左右，但如今在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺上，即使95新的二手機，其價格也只有5898元，這就相當(dāng)于不到一年多的時間里縮水近50%。

圖源：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

事實上，導(dǎo)致折疊屏手機成本相對較高的原因在于，一是零部件成本和研發(fā)成本相對較高。vivo X Fold僅鉸鏈單技術(shù)的研發(fā)時間就超過500天，這其中還需完成多種零部件的適配、生態(tài)系統(tǒng)的研發(fā)、搭建、測試。面對龐大的研發(fā)支持，廠商自然需通過提高售價來對沖前期成本投入。

二是雖然折疊屏手機的面板可以國產(chǎn)化，但其受制于生產(chǎn)成本、良品率等因素，使得廠商的整機成本大大增加。不僅如此，國內(nèi)某家手機品牌線下渠道負(fù)責(zé)人林楊（化名）告訴我們，在手機線下渠道鋪貨中，一般昂貴的手機小店只能拿到模型機，只有一些大店才能拿到真機。

顯然對于折疊屏手機而言，若想要借助線下渠道提高銷量，其必然要選擇一些人流量相對較大的大店。但精準(zhǔn)鋪貨下，無形之中也會拉高手機廠商的渠道成本。以上成本共同疊加，最終也拉高了折疊屏手機的售價。

除此之外，折疊屏手機和高端機型所對應(yīng)的人群有所錯位，這也影響到折疊屏手機銷量。

其中，高端機占比最高的年齡是20-30歲，其余年齡相應(yīng)下降。而折疊屏占比的最高年齡則是30-40歲，與高端機占比最高的20-30歲有所錯位。

圖源：《中國聯(lián)通2023折疊屏手機市場及用戶洞察報告》

事實上，折疊屏動輒上萬的售價，以及主打商務(wù)、旗艦的宣傳賣點，和30-40歲部分職場人士的需求也相對較為契合。但目前高端機已經(jīng)滲透到50+以上人群，而折疊屏手機“花里花哨”的功能，在讓這部分人群承擔(dān)較高學(xué)習(xí)成本的同時，也很難提高他們的購機意愿。

折疊屏成本下降，能打開市場嗎？

面對今年手機行業(yè)出貨量的持續(xù)下降，廠商紛紛選擇降低折疊屏手機售價以希望打開更多的市場。

雖然按照浙商證券的預(yù)測，隨著產(chǎn)業(yè)鏈布局逐步完善，以及核心工藝日漸成熟，折疊屏手機價值顯著下探，將有利于強化消費者購機意愿。其還預(yù)測，2023年這一趨勢仍將延續(xù)，將有多款折疊屏手機售價降至6000元左右。

圖源：艾瑞咨詢

但仍需要說明的是，即使未來折疊屏手機的價格真正降至6000元，其能否從小眾市場向大眾市場轉(zhuǎn)變，這里仍需觀察。

首先，當(dāng)折疊屏手機價位來到6000元后，其必然要和蘋果手機進行硬剛。但蘋果的優(yōu)勢在于，因其相對較為封閉的生態(tài)操作系統(tǒng)，導(dǎo)致用戶對蘋果手機產(chǎn)生較高的依賴性。

其次，目前主流的折疊屏手機主要分為橫折和豎折，其中橫折又分為外折和內(nèi)折。

而橫向內(nèi)折結(jié)構(gòu)是目前手機廠商主要采取的折疊形態(tài)，折疊屏手機在閉合時，外觀及體驗與常規(guī)直板機相似，展開時大尺寸內(nèi)屏則提供了更加優(yōu)秀的視覺體驗以及更加豐富的交互操作，但兩塊屏幕的配置意味著其他的配套部件如電池也相應(yīng)增加，因此內(nèi)折結(jié)構(gòu)的折疊屏手機在重量、厚度和續(xù)航等方面存在更大挑戰(zhàn)。

圖源：華為Mate X3，華為商城官網(wǎng)

橫向外折結(jié)構(gòu)由于只采用了一塊大屏，相對于內(nèi)折在重量上更加輕盈，但屏幕處于外側(cè)對屏幕材質(zhì)及耐用度提出了更高要求；豎折則犧牲了折疊屏的大屏形態(tài)，在便攜性方面更具有優(yōu)勢。

不僅如此，安卓開發(fā)工程師錢磊（化名）告訴我們，雖然目前手機廠商為讓APP廠商的APP能夠更好和自家折疊屏手機進行適配，也會給到一系列的開發(fā)文檔，按照適配文檔進行APP重新的開發(fā)和測試，整體難度也不大。

但在適配過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是內(nèi)外屏割裂，甚至有些折疊屏手機內(nèi)外屏分辨率和刷新率不一樣，造成屏幕色彩效果不一致。因這些問題本就和折疊屏手機自身有關(guān)，他們也無法進行很好的解決，這很容易影響到用戶體驗。

最后，折疊屏的硬件仍需持續(xù)升級。折疊屏手機本身就依靠大屏帶來的進階視覺體驗作為核心賣點，形態(tài)創(chuàng)新帶來的美觀代價成為折疊屏產(chǎn)品的主要痛點之一。

但因折疊屏手機在開合時，鉸鏈復(fù)雜的機械運動對屏幕產(chǎn)生的應(yīng)力集中使得折疊屏手機屏幕在使用一段時間后會產(chǎn)生比較明顯的折痕。折痕的存在在影響到折疊屏手機美觀的同時，也很容易引發(fā)消費者的不滿，最終影響到折疊屏手機用戶的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。

結(jié)語：

面對手機行業(yè)下行周期，國產(chǎn)手機并未選擇“躺平”，而是選擇在不確定中找尋確定性。

只是，折疊屏手機未來到底能夠國產(chǎn)手機品牌帶來多少業(yè)績的提振，可能仍需要觀察。但不可否認(rèn)的是，后續(xù)國產(chǎn)折疊屏手機市場的擴容，仍需要行業(yè)不斷努力。

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