肖竹青：今年中秋白酒市場會否現漲價潮？
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中新經緯8月15日電 題：今年中秋白酒市場會否現漲價潮？
作者 肖竹青 酒類分析師
肖竹青
酒企在重要節日前漲價已經是比較熟悉的市場操作。隨著中秋假日臨近，近日已經有酒企將主要系列產品提價。酒企為何集中節假日前提價？今年中秋會否再現白酒漲價潮？
強勢名酒企業在旺季到來之前漲價，是爭奪渠道資金的一種手段。經銷商在漲價的時間節點之前可以按老價格付款，在漲價之后打款則更貴，所以一般的經銷商都會在漲價之前把整個旺季期間所有的需求一次性打款進貨，對酒企而言相當于搶占了渠道。部分酒企將主要系列產品漲價是其推行強化市場基礎建設的標志，通過漲價搶占渠道資金，搶占終端庫容和陳列位，以實現品牌價值變現。從漲價幅度和頻次上看，通過小步快跑式的漲價或更能實現對區域酒廠的渠道資金和市場份額的擠壓。
不過，以漲價搶占市場的方式并不適用于所有酒企。酒企要通過旺季前漲價的形式順利搶占市場，至少需要達成三點要素。第一是品牌足夠強勢；第二是品牌社會庫存能得到有效的管控；第三是擁有強有力的銷售管理體系，能保證“說漲就漲”，對經銷商令行禁止。對于第一點，目前許多酒企都在通過因地制宜、因時制宜、因人而異的圈層互動等方式打造品牌獨特IP，提升品牌底蘊高度，維持品牌熱度，讓消費者喝得有面子，讓渠道商覺得銷售有錢賺。對于后兩點，2023年以來酒企高庫存、渠道積壓等問題較為普遍，給酒企順利漲價帶來了壓力。強勢品牌利用自身的品牌心理價位預期，能夠在調價后實時漲價，而那些社會庫存太大、品牌影響力缺乏的區域酒企難以做到“說漲就漲”，不但不能通過漲價的方式搶占渠道資源，市場地位也可能在競爭中逐漸邊緣化。
那么，今年中秋白酒市場會否出現漲價潮？還要看哪些酒企能夠實現較好的品牌價值、良好的社會庫存以及堅強的執行力和銷售服務體系的結合，核心要素是產品是否在消費者心目中形成強烈的心理價位預期，渠道是否具備管控老庫存并且承接新庫存的實力，漲價政策能否順利在終端市場全面鋪開，這些考驗著酒企在全國范圍內的銷售管理體系執行力。因此，品牌力比較弱，或者社會庫存很大的品牌是缺乏漲價底氣的。在此背景下，整個中秋節的白酒市場或出現兩極分化的狀態，不同香型的代表酒類，如醬香代表茅臺、濃香代表五糧液與國窖，清香代表汾酒或會取得較好的業績增長，社會庫存也或得到較好的消化。而二線名酒或者區域名酒可能遭受擠壓。中秋白酒市場強者恒強，弱者更弱或表現更為明顯。(中新經緯APP)
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責任編輯：張芷菡
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