山姆會(huì)員店正在加速拓店步伐，繼落地北京昌平未來(lái)科學(xué)城后，又將落子北京通州區(qū)。

山姆會(huì)員店

圖片來(lái)源：小紅書(shū)@樹(shù)袋熊莓欣事i

【資料圖】

一、北京第六家山姆門(mén)店落子通州

日前，《零售圈》獲悉，在2023年中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)上，北京通投公司簽約沃爾瑪中國(guó)，將山姆會(huì)員店落戶宋莊鎮(zhèn)，這是山姆在通州區(qū)的首店，也是北京第六家山姆門(mén)店。

《零售圈》了解到，此次通投公司擬與宋莊鎮(zhèn)級(jí)聯(lián)營(yíng)公司合作開(kāi)發(fā)，定制建設(shè)約5.6萬(wàn)平方米的山姆會(huì)員店。該店有望在2027年開(kāi)業(yè)，屆時(shí)或可實(shí)現(xiàn)約20億元的年銷售額。此前，通州區(qū)人民政府網(wǎng)站發(fā)布《北京城市副中心（通州區(qū)）商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2022-2024年）》，其中“三年行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目清單”提及由區(qū)商務(wù)局牽頭，推動(dòng)沃爾瑪山姆會(huì)員店項(xiàng)目建設(shè)，完成時(shí)限為2024年。

目前，山姆會(huì)員店在北京已擁有4家開(kāi)業(yè)門(mén)店，分別位于順義、石景山、亦莊和西紅門(mén)，第五家昌平山姆店將于今年8月正式啟動(dòng)建設(shè)。

近年來(lái)，山姆會(huì)員店以每年拓店6家的速度持續(xù)行進(jìn)中。截至今年6月30日，已在中國(guó)布局共45家門(mén)店，新開(kāi)門(mén)店包括深圳前海旗艦店、上海真如店和福州倉(cāng)山店。加上年內(nèi)即將開(kāi)業(yè)的上海嘉定、成都武侯、武漢漢陽(yáng)國(guó)博3家新店，屆時(shí)，2023年底山姆將在全國(guó)擁有48家門(mén)店。

除加速實(shí)體門(mén)店布局外，山姆還通過(guò)一小時(shí)極速達(dá)、全城配、全國(guó)配等多種線上配送服務(wù)，滿足會(huì)員多層次、多場(chǎng)景的需求。與此同時(shí)，山姆會(huì)員店會(huì)籍增長(zhǎng)速度進(jìn)入歷史新高，會(huì)員續(xù)卡率和活躍度也在持續(xù)上升。

對(duì)此，山姆會(huì)員商店中國(guó)業(yè)務(wù)總裁文安德表示，“對(duì)山姆在中國(guó)的發(fā)展非常有信心”，“獨(dú)棟山姆店形式，也將成為山姆后續(xù)的重要發(fā)展目標(biāo)之一”。

二、大賣(mài)場(chǎng)日漸式微，山姆業(yè)態(tài)成新增長(zhǎng)引擎

《零售圈》認(rèn)為，山姆會(huì)員店能夠加速拓店與其優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)密不可分。數(shù)據(jù)顯示，2024財(cái)年第二季度沃爾瑪總營(yíng)收為1616億美元，同比增長(zhǎng)5.7%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)5億美元，增長(zhǎng)率為6.7%。

中國(guó)市場(chǎng)作為重要的布局之一，如今已成為了沃爾瑪國(guó)際業(yè)務(wù)中的增長(zhǎng)“尖子生”：財(cái)報(bào)顯示，Q2實(shí)現(xiàn)凈銷售額41億美元，同比增長(zhǎng)21.7%，可比銷售額增長(zhǎng)17.2%，電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長(zhǎng)44%。值得一提的是，整個(gè)季度山姆業(yè)態(tài)持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，線上線下客流量呈正向態(tài)勢(shì)。

和山姆會(huì)員店積極布局不同，沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)日漸式微，2023年以來(lái)，沃爾瑪相繼關(guān)閉長(zhǎng)春、陜西、江西、山東、北京等地門(mén)店，多地最后一家門(mén)店均已結(jié)束營(yíng)業(yè)。

但沃爾瑪也并未徹底放棄，而是對(duì)剩下的大賣(mài)場(chǎng)門(mén)店做出升級(jí)調(diào)整，例如精簡(jiǎn)商品品種，改造店內(nèi)陳列，增加指示標(biāo)牌，在生鮮區(qū)給予顧客指引協(xié)助，同時(shí)讓日用雜貨商品區(qū)購(gòu)物變得更加簡(jiǎn)單便捷。基于以上舉措，沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)在Q2季度獲得客流量正向增長(zhǎng)。

有一點(diǎn)值得注意的是，盡管山姆會(huì)員店門(mén)店數(shù)量、會(huì)員續(xù)卡率等指標(biāo)不斷上升，但它也并非高枕無(wú)憂。根據(jù)Q2財(cái)季數(shù)據(jù)，沃爾瑪會(huì)員及其他收入錄得13.52億美元，同比下降8.5%。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，山姆會(huì)員店在中國(guó)還需要應(yīng)對(duì)更多挑戰(zhàn)。

三、冰與火之下，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店業(yè)態(tài)挑戰(zhàn)多多

倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店在中國(guó)作為極具活力和增長(zhǎng)潛力的業(yè)態(tài)之一，吸引了眾多入局者搶奪市場(chǎng)份額。除山姆會(huì)員店外，開(kāi)市客、麥德龍及多個(gè)國(guó)內(nèi)零售品牌如盒馬、永輝、家家悅、高鑫零售、Fudi等均已進(jìn)入這一賽道。

這之中，有人高歌猛進(jìn)，加速拓店，有人黯然立場(chǎng)，難以維系。在冰與火之下，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店業(yè)態(tài)挑戰(zhàn)叢生。

《零售圈》注意到，日前，一場(chǎng)圍繞在零售業(yè)內(nèi)的“價(jià)格戰(zhàn)”激起千層浪。7月，盒馬在上海、北京地區(qū)上線“移山價(jià)”優(yōu)惠活動(dòng)，被認(rèn)為意指山姆會(huì)員店。8月，繼上海、北京之后，又在杭州、成都、廣州、深圳、佛山等十余個(gè)城市推出“移山價(jià)”，覆蓋包括水果、肉禽蛋奶、水產(chǎn)、乳品烘焙、酒水飲料等多個(gè)品類。

面對(duì)盒馬“移山價(jià)”之舉，山姆同步針對(duì)部分商品進(jìn)行多輪降價(jià)。有網(wǎng)友調(diào)侃稱其為“殺馬價(jià)”。混戰(zhàn)之外，大潤(rùn)發(fā)則低調(diào)上線“不吵價(jià)”，并發(fā)布煙火文案系列。

事實(shí)上，作為本土?xí)T店代表，盒馬和山姆的競(jìng)爭(zhēng)早就有跡可循。此前，有媒體報(bào)道，沃爾瑪中國(guó)總裁及首席執(zhí)行官朱曉靜曾在內(nèi)部會(huì)議中表示，盒馬是沃爾瑪旗下山姆會(huì)員商店在中國(guó)的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

數(shù)據(jù)顯示，僅過(guò)去一年，盒馬X會(huì)員店增長(zhǎng)超247%，囊括生鮮、標(biāo)品、3R（即烹、即食、即熱）自有品牌商品的銷售占比已達(dá)到35%，付費(fèi)會(huì)員同比增長(zhǎng)達(dá)到50%。由此可見(jiàn)，快速增長(zhǎng)的年輕盒馬成為了山姆不容忽視的勁敵。

除盒馬外，山姆周邊強(qiáng)敵環(huán)伺，近來(lái)，入局中國(guó)較晚的開(kāi)市客也在積極布局開(kāi)店。Costco開(kāi)市客亞洲區(qū)總裁張嗣漢透露：深圳店將于2024年1月開(kāi)業(yè)，南京店也將于2024年5月亮相。明年上半年，中國(guó)大陸將有至少7家門(mén)店。

對(duì)于山姆而言，未來(lái)如何在實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中實(shí)現(xiàn)突圍、保持會(huì)員持續(xù)增長(zhǎng)、占據(jù)更多市場(chǎng)份額依然是一個(gè)需要思索的問(wèn)題。

但從預(yù)期來(lái)看，沃爾瑪依舊保持信心，山姆會(huì)員商店中國(guó)業(yè)務(wù)總裁文安德也表示，“非常歡迎且看好競(jìng)爭(zhēng)，這將給我們帶來(lái)正面積極的因素，我們會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中變得更好，最終受益的是會(huì)員和消費(fèi)者。”

理性看待競(jìng)爭(zhēng)之余，《零售圈》注意到，沃爾瑪日前已上調(diào)2024財(cái)年剩余時(shí)間的業(yè)績(jī)展望，其中，凈銷售額將增長(zhǎng)4%至4.5%，高于此前預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)3.5%，或許在密集拓店的節(jié)奏下，這一目前將如期實(shí)現(xiàn)。

至于后續(xù)北京通州山姆會(huì)員店開(kāi)業(yè)情況，《零售圈》也將密切關(guān)注，并持續(xù)為大家?guī)?lái)最新消息。

關(guān)鍵詞：