山姆會員店正在加速拓店步伐，繼落地北京昌平未來科學城后，又將落子北京通州區。

山姆會員店

圖片來源：小紅書@樹袋熊莓欣事i

【資料圖】

一、北京第六家山姆門店落子通州

日前，《零售圈》獲悉，在2023年中國國際服務貿易交易會上，北京通投公司簽約沃爾瑪中國，將山姆會員店落戶宋莊鎮，這是山姆在通州區的首店，也是北京第六家山姆門店。

《零售圈》了解到，此次通投公司擬與宋莊鎮級聯營公司合作開發，定制建設約5.6萬平方米的山姆會員店。該店有望在2027年開業，屆時或可實現約20億元的年銷售額。此前，通州區人民政府網站發布《北京城市副中心（通州區）商務服務產業高質量發展三年行動計劃（2022-2024年）》，其中“三年行動計劃項目清單”提及由區商務局牽頭，推動沃爾瑪山姆會員店項目建設，完成時限為2024年。

目前，山姆會員店在北京已擁有4家開業門店，分別位于順義、石景山、亦莊和西紅門，第五家昌平山姆店將于今年8月正式啟動建設。

近年來，山姆會員店以每年拓店6家的速度持續行進中。截至今年6月30日，已在中國布局共45家門店，新開門店包括深圳前海旗艦店、上海真如店和福州倉山店。加上年內即將開業的上海嘉定、成都武侯、武漢漢陽國博3家新店，屆時，2023年底山姆將在全國擁有48家門店。

除加速實體門店布局外，山姆還通過一小時極速達、全城配、全國配等多種線上配送服務，滿足會員多層次、多場景的需求。與此同時，山姆會員店會籍增長速度進入歷史新高，會員續卡率和活躍度也在持續上升。

對此，山姆會員商店中國業務總裁文安德表示，“對山姆在中國的發展非常有信心”，“獨棟山姆店形式，也將成為山姆后續的重要發展目標之一”。

二、大賣場日漸式微，山姆業態成新增長引擎

《零售圈》認為，山姆會員店能夠加速拓店與其優異的業績表現密不可分。數據顯示，2024財年第二季度沃爾瑪總營收為1616億美元，同比增長5.7%，營業利潤同比增長5億美元，增長率為6.7%。

中國市場作為重要的布局之一，如今已成為了沃爾瑪國際業務中的增長“尖子生”：財報顯示，Q2實現凈銷售額41億美元，同比增長21.7%，可比銷售額增長17.2%，電商業務凈銷售額增長44%。值得一提的是，整個季度山姆業態持續表現強勁，線上線下客流量呈正向態勢。

和山姆會員店積極布局不同，沃爾瑪大賣場業態日漸式微，2023年以來，沃爾瑪相繼關閉長春、陜西、江西、山東、北京等地門店，多地最后一家門店均已結束營業。

但沃爾瑪也并未徹底放棄，而是對剩下的大賣場門店做出升級調整，例如精簡商品品種，改造店內陳列，增加指示標牌，在生鮮區給予顧客指引協助，同時讓日用雜貨商品區購物變得更加簡單便捷。基于以上舉措，沃爾瑪大賣場業態在Q2季度獲得客流量正向增長。

有一點值得注意的是，盡管山姆會員店門店數量、會員續卡率等指標不斷上升，但它也并非高枕無憂。根據Q2財季數據，沃爾瑪會員及其他收入錄得13.52億美元，同比下降8.5%。面對激烈的市場競爭，山姆會員店在中國還需要應對更多挑戰。

三、冰與火之下，倉儲會員店業態挑戰多多

倉儲會員店在中國作為極具活力和增長潛力的業態之一，吸引了眾多入局者搶奪市場份額。除山姆會員店外，開市客、麥德龍及多個國內零售品牌如盒馬、永輝、家家悅、高鑫零售、Fudi等均已進入這一賽道。

這之中，有人高歌猛進，加速拓店，有人黯然立場，難以維系。在冰與火之下，倉儲會員店業態挑戰叢生。

《零售圈》注意到，日前，一場圍繞在零售業內的“價格戰”激起千層浪。7月，盒馬在上海、北京地區上線“移山價”優惠活動，被認為意指山姆會員店。8月，繼上海、北京之后，又在杭州、成都、廣州、深圳、佛山等十余個城市推出“移山價”，覆蓋包括水果、肉禽蛋奶、水產、乳品烘焙、酒水飲料等多個品類。

面對盒馬“移山價”之舉，山姆同步針對部分商品進行多輪降價。有網友調侃稱其為“殺馬價”。混戰之外，大潤發則低調上線“不吵價”，并發布煙火文案系列。

事實上，作為本土會員店代表，盒馬和山姆的競爭早就有跡可循。此前，有媒體報道，沃爾瑪中國總裁及首席執行官朱曉靜曾在內部會議中表示，盒馬是沃爾瑪旗下山姆會員商店在中國的唯一競爭對手。

數據顯示，僅過去一年，盒馬X會員店增長超247%，囊括生鮮、標品、3R（即烹、即食、即熱）自有品牌商品的銷售占比已達到35%，付費會員同比增長達到50%。由此可見，快速增長的年輕盒馬成為了山姆不容忽視的勁敵。

除盒馬外，山姆周邊強敵環伺，近來，入局中國較晚的開市客也在積極布局開店。Costco開市客亞洲區總裁張嗣漢透露：深圳店將于2024年1月開業，南京店也將于2024年5月亮相。明年上半年，中國大陸將有至少7家門店。

對于山姆而言，未來如何在實力強勁的競爭對手中實現突圍、保持會員持續增長、占據更多市場份額依然是一個需要思索的問題。

但從預期來看，沃爾瑪依舊保持信心，山姆會員商店中國業務總裁文安德也表示，“非常歡迎且看好競爭，這將給我們帶來正面積極的因素，我們會在競爭中變得更好，最終受益的是會員和消費者。”

理性看待競爭之余，《零售圈》注意到，沃爾瑪日前已上調2024財年剩余時間的業績展望，其中，凈銷售額將增長4%至4.5%，高于此前預計的增長3.5%，或許在密集拓店的節奏下，這一目前將如期實現。

至于后續北京通州山姆會員店開業情況，《零售圈》也將密切關注，并持續為大家帶來最新消息。

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