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7月26日，Oracle中國舉辦了新一輪媒體溝通會，在這場溝通會上，甲骨文公司副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理吳承楊及團(tuán)隊分享了2024財年Oracle在中國市場的戰(zhàn)略。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Synergy Research Group數(shù)據(jù)，2023年第一季度，在全球云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)（IaaS+PaaS）中，亞馬遜AWS、微軟Azure、Google Cloud占據(jù)主要市場份額，合計占比達(dá)65%，Oracle云全球市占率為2%，全球位列第七。

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結(jié)合不久前Oracle發(fā)布的2023財年財報的業(yè)績表現(xiàn)，Oracle相關(guān)云業(yè)務(wù)正在快速增長，整體營業(yè)收入首次突破500億美金大關(guān)，第四季度總收入138億美元，云收入44億美金，非GAAP增長55%，IaaS收入達(dá)到14億美金，非GAAP增長77%，這被吳承楊稱作“在當(dāng)前全球來講少見的增速。”

但在快速變化的中國市場，外界或許更為關(guān)心的是，Oracle提供的核心數(shù)據(jù)庫、云ERP以及新的AI產(chǎn)品和技術(shù)方案會跟隨客戶需求和合規(guī)環(huán)境作出怎樣的調(diào)整。

吳承楊指出三點：一是將先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品引入中國市場；二是貼近和滿足中國企業(yè)靈活需要，如數(shù)據(jù)庫方面提出雙平面的新解決方案；三是服務(wù)中國企業(yè)出海，依靠當(dāng)前全球建立的44個數(shù)據(jù)中心，提供安全合規(guī)和更高性價比。

據(jù)吳承楊所述，Oracle至今發(fā)展得非常好在于兩點：一個是數(shù)據(jù)庫，一個是云，但最核心的DNA是創(chuàng)新。不管是在云，還是在數(shù)據(jù)方面，Oracle都有非常多的創(chuàng)新。

在數(shù)據(jù)庫層面，如今Oracle數(shù)據(jù)庫已經(jīng)迭代到23c版本。吳承楊指出，很多創(chuàng)新點在有些友商roadmap上都找不到，但在Oracle都已經(jīng)產(chǎn)品化。Oracle數(shù)據(jù)庫的理念不是分庫分表，而是強調(diào)讓應(yīng)用簡單化，讓數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用簡單化。為此，他還呼吁中國客戶需要了解和積極嘗試數(shù)據(jù)庫的最新特性，而不是只了解一些名詞。

實際上，中國市場對Oracle Exadata數(shù)據(jù)庫一體機(jī)的用量是非常大的。但同時，中國客戶除了選擇Oracle數(shù)據(jù)庫，還愿意選擇第二家數(shù)據(jù)庫，包括開源或國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。為此，Oracle現(xiàn)在的方案是通過數(shù)據(jù)庫雙平面為中國企業(yè)提供靈活選擇，確保業(yè)務(wù)連續(xù)性。“用戶的選擇就是我們的選擇，你可以跑兩個數(shù)據(jù)庫，甚至三個數(shù)據(jù)庫，但應(yīng)用級是一致的。”吳承楊強調(diào)。

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至于什么是雙平面架構(gòu)？在溝通中，甲骨文公司中國區(qū)技術(shù)咨詢部高級總監(jiān)李珈介紹稱：“數(shù)據(jù)庫雙平面的提出是源自客戶需求，意味著可直接接管應(yīng)用，提升業(yè)務(wù)保障能力。”目前雙平面架構(gòu)方案已經(jīng)落地，針對于Oracle19c版本以上，作為2024財年首推的應(yīng)用級方案，有不少客戶已經(jīng)在驗證運行。

而在云上，Oracle截至目前已經(jīng)在全球建設(shè)有44個數(shù)據(jù)中心，并且仍然計劃建設(shè)新的節(jié)點。同時，Oracle還與英偉達(dá)合作構(gòu)建云上超級GPU集群。

值得一提的是，據(jù)外媒，Oracle表示今年將從英偉達(dá)、Ampere和AMD，分別大量購買GPU和CPU。其中僅在GPU的消耗上將花費數(shù)十億美金，針對生成式AI帶來的云服務(wù)能力提升積極籌備。在此之前半個月，Oracle與前谷歌AI研究員創(chuàng)立的AI企業(yè)Cohere達(dá)成合作，Cohere可在Oracle基礎(chǔ)設(shè)施云OCI上訓(xùn)練、構(gòu)建和部署其生成式AI模型，而Oracle則通過Cohere語言模型嵌入到其Fusion Cloud、Netsuite和行業(yè)特定應(yīng)用等企業(yè)級應(yīng)用中。包括Cohere在內(nèi)，Oracle還與Mosaic ML、Adept AI等30家AI公司建立商業(yè)合作。

至于中國的企業(yè)客戶如何用上Oracle提供的生成式AI能力，甲骨文公司中國區(qū)技術(shù)咨詢部高級總監(jiān)嵇小峰向鈦媒體表示，“我們與Cohere合作所提供的這個生成式AI服務(wù)是一個標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，客戶使用Oracle生成AI服務(wù)，我們是作為一個PaaS，客戶通過PaaS的標(biāo)準(zhǔn)接口使用我們的服務(wù)，從而優(yōu)化自身模型。”

他還指出，Oracle擁抱多云策略，由于越來越多的客戶選擇不可能是一種云，可能是多種云。Oracle目前與微軟Azure在全球有12個區(qū)域建立了高速共有云，實現(xiàn)毫秒級的網(wǎng)絡(luò)延遲，以提升客戶用云的性價比。

以下為鈦媒體APP摘編的溝通會關(guān)鍵信息：談大模型

吳承楊：Oracle認(rèn)為大語言模型的最根本幾點：數(shù)據(jù)、模型和算力。首先，應(yīng)該和商業(yè)應(yīng)用有相關(guān)，這樣才可以能夠讓它變現(xiàn)，需要訓(xùn)練自己的數(shù)據(jù)。其次，訓(xùn)練數(shù)據(jù)就需要有模型，模型有很多種，Oracle使用的是Cohere模型。其三是彈性算力，算力成本非常高。

談數(shù)據(jù)庫遷移與雙平面方案

吳承楊：客戶只要有需求，我們就要去滿足，這是我們的基本理念。首先，具有非常成熟的技術(shù)幫助客戶遷移到Oracle數(shù)據(jù)庫上。其次，如果客戶使用了Oracle數(shù)據(jù)庫，想遷移到其他數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，我們也提供相應(yīng)的工具如GoldenGate，不僅可實現(xiàn)異構(gòu)數(shù)據(jù)同步，也具備高可靠性。很多企業(yè)一開始使用了開源數(shù)據(jù)庫或國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，但同步工具要用Oracle，關(guān)鍵也在于這一點。其三，類似于水電WiFi等工程，看似隱蔽，但其重要性是存在的，因而數(shù)據(jù)庫作為一項底層技術(shù)非常難做，要高可靠性，也要讓應(yīng)用簡單化。否則應(yīng)用跟數(shù)據(jù)庫綁定，根本無法實現(xiàn)遷移。

李珈：其實還有非常多的人是在單平面上。我們的客戶范圍非常廣泛，也服務(wù)了非常大的企業(yè)。我們在與私營企業(yè)客戶溝通過程中，他們會表示“數(shù)據(jù)庫最好的就選Oracle，開源有需求就用MySQL。”

但為什么不是單平面？這也確實是客戶提出的需求。他們一部分是在Oracle數(shù)據(jù)庫，但還有一部分是使用了其他異構(gòu)數(shù)據(jù)庫后，在備份、穩(wěn)定性、性能等關(guān)鍵問題上存在挑戰(zhàn)，無法實現(xiàn)業(yè)務(wù)的SLA。這時他們會提出能不能做一個雙平面方案。對于客戶而言，IT構(gòu)架的選擇存在多個層次最終決定。有時，不一定是技術(shù)層面的最優(yōu)方案，但一定是現(xiàn)階段的最優(yōu)解。

如果數(shù)據(jù)庫與原有的應(yīng)用深度綁定，嘗試選擇異構(gòu)數(shù)據(jù)庫甚至是微服務(wù)化改造，希望將原本的單體應(yīng)用改成單個業(yè)務(wù)單元。這種模式下，就需要將數(shù)據(jù)庫的一部分業(yè)務(wù)邏輯上浮，在應(yīng)用層面進(jìn)行改造，或者引入Oracle數(shù)據(jù)庫，以實現(xiàn)匯聚數(shù)據(jù)、復(fù)雜查詢的能力。現(xiàn)階段客戶提出的這些需求，都是比較綜合的方案。

談數(shù)據(jù)庫創(chuàng)新

吳承楊：可以看到Oracle的上升通道今天已經(jīng)很明顯打開了，這里面根本的一點就是數(shù)據(jù)和云。今天，Oracle數(shù)據(jù)庫迭代到23c版本，不是新特性太少，而是客戶需要知道數(shù)據(jù)庫的未來是什么。比如HTAP、軟硬一體化、數(shù)據(jù)庫自治、與區(qū)塊鏈的結(jié)合等等，很早幾年Oracle就已經(jīng)具備了。但數(shù)據(jù)庫還可以做更多的事情，也應(yīng)該做更多的事情。

談中國市場

吳承楊：中國是我們一直非常重要的市場，這點是毫無疑問的。你可以看到我們的技術(shù)、產(chǎn)品完全和全球是同步的，沒有“閹割版”說法的。其次，用戶的需要就是我們的需要，就是我們的努力方向。中國的用戶愿意使用兩個數(shù)據(jù)庫，甚至于希望使用三個數(shù)據(jù)庫：Oracle、開源、國產(chǎn)。那么，我們做的事情是幫客戶產(chǎn)生雙平面，確保整個系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性，這是中國客戶特別的需要，反饋也非常好。坦率來講，我們覺得在中國有非常多的機(jī)會，有太多的機(jī)會需要我們?nèi)椭脩艚鉀Q這些問題。

此外，大家可以看到一個數(shù)據(jù)，我們每年研發(fā)投入在營收的15%左右，每年有超過60億美元用來研發(fā)。

在中國，我覺得最重要的問題，客戶需要了解一些全球在數(shù)據(jù)和云上的最新動作，了解最新的一些數(shù)據(jù)庫新的特性，甚至嘗試使用這些新特性，而不是永遠(yuǎn)只看分庫分表，不要只了解一些名詞。

談服務(wù)出海

吳承楊：目前我們的確沒有中國的數(shù)據(jù)中心，但更為重要的是，今天出海的市場已經(jīng)足夠大了，遠(yuǎn)比我們想象的大很多，遠(yuǎn)比數(shù)據(jù)庫的市場要大很多，遠(yuǎn)比整個中國數(shù)據(jù)庫市場還要大，出海已經(jīng)有我們足夠可以做的事情。

中國的客戶可以使用我們的Oracle Exadata數(shù)據(jù)庫一體機(jī)，盡管是私有部署，但是通過公有云方式進(jìn)行管理。

今天幫助中國企業(yè)出海，一個是中國的企業(yè)它所有的業(yè)務(wù)都在海外，還有一些中國的企業(yè)有一部分它的生產(chǎn)線在國內(nèi)，有一部分生產(chǎn)線在國外，比如說MES系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)。使用Oracle就很簡單，直接搬過去，直接就近的數(shù)據(jù)中心用Exadata Cloud Service跑Oracle數(shù)據(jù)庫。我們會快速幫助客戶搭建系統(tǒng)，解決數(shù)據(jù)遷移問題。

（本文首發(fā)于鈦媒體，作者 | 楊麗）

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