斗魚發(fā)布Q2財報:付費體驗升級刺激消費增長,廣告及其他收入同比增長106.5%
北京時間8月14日,斗魚(NASDAQ:DOYU)發(fā)布了2023年第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。第二季度,斗魚總營收為13.92億元,其中直播收入12.58億元,毛利潤1.89億元,對應(yīng)毛利潤率13.6%。非美國通用會計準(zhǔn)則下,凈利潤增長至6140萬元,同比大幅增長161%。
本季度,斗魚繼續(xù)執(zhí)行長期可持續(xù)的發(fā)展策略,通過豐富和活躍平臺游戲社區(qū)生態(tài),以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)和產(chǎn)品體驗驅(qū)動平臺用戶規(guī)模保持穩(wěn)定,移動端平均MAU環(huán)比增長至5030萬,付費用戶為400萬。
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同時,斗魚繼續(xù)減少低轉(zhuǎn)化率的營銷獲客投入,推出多元化的營收活動,升級會員體系等創(chuàng)新營收產(chǎn)品,促進(jìn)平臺用戶付費意愿和付費粘性得以提升,從而實現(xiàn)持續(xù)性盈利。其中廣告及其他收入達(dá)1.34億元,同比增長了106.5%。
盈利能力持續(xù)增強,離不開斗魚持續(xù)踐行的精細(xì)化運營策略。斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰在財報中指出,“2023 年第二季度,我們持續(xù)構(gòu)建健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài),重視核心用戶的運營,打造更多互動性強的高質(zhì)量內(nèi)容,促進(jìn)社區(qū)互動,提升用戶體驗。同時,我們一方面加強與游戲廠商的深度互惠合作,另一方面減少推廣獲客的營銷投入,通過不斷更新的優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容供給、豐富的平臺運營活動和營收產(chǎn)品的升級,保持了平臺核心優(yōu)質(zhì)用戶的穩(wěn)定。”
游戲聯(lián)運商業(yè)化加速,廣告及其他收入大幅增長
作為當(dāng)前國內(nèi)游戲宣發(fā)推廣的主力陣地之一,斗魚擁有龐大的核心游戲用戶,第二季度,斗魚加大相關(guān)游戲板塊的內(nèi)容布局,且與游戲廠商保持緊密合作,通過推廣引流、內(nèi)容搭建、賽事活動等多個維度,提升站內(nèi)流量和互動,探索全新的商業(yè)化空間。
近期大熱FPS產(chǎn)品《無畏契約》終測期間,斗魚作為游戲推廣的重要渠道,與廠商進(jìn)行深度聯(lián)動,釋放游戲測試資格22萬個,該數(shù)量全平臺領(lǐng)先。季末《逆水寒》手游開啟公測,斗魚也調(diào)動平臺數(shù)十名頭部大主播以“紅包雨”等形式進(jìn)行導(dǎo)流和內(nèi)容推廣,助力該游戲沖擊首日注冊高峰。
在米哈游備受矚目的新品《崩壞:星穹鐵道》推廣期,斗魚《崩壞:星穹鐵道》專區(qū)新游體驗、攻略教學(xué)、趣味瞬間等直播內(nèi)容豐富,版本更新節(jié)點日均開播數(shù)超1萬,位列行業(yè)前列。與此同時,斗魚也結(jié)合游戲的二次元社交屬性,每月推出超過10場直播活動,通過“平臺-活動-主播”的轉(zhuǎn)化鏈路釋放流量,從而在生態(tài)層面給予游戲產(chǎn)品大量的曝光機會。
在線上推廣取得亮眼成績的基礎(chǔ)上,斗魚也作為唯一一家直播平臺受邀參與了米哈游“miYoSummer”線下漫展。斗魚結(jié)合《崩壞:星穹鐵道》游戲元素搭建線下展臺“萌魚北站”,現(xiàn)場斗魚主播與游戲Coser十分吸睛,引發(fā)海量現(xiàn)場用戶與米哈游官方Coser前來打卡,覆蓋核心二次元用戶超3萬人。“線上+線下”的全方位布局,成功提升了斗魚在二次元圈層中的影響力。第二季度,斗魚廣告和其他收入較去年同期實現(xiàn)了翻番,同比增長106.5%至1.34億元。
創(chuàng)新全平臺+分區(qū)鉆粉體系,特定會員收入提升
為了向用戶提供更好的付費體驗,斗魚一方面在“貴族”用戶身份體系的基礎(chǔ)上,全新上線了“至尊”用戶身份體系,設(shè)置了七個榮耀檔位,擁有至尊身份即可享受尊貴身份標(biāo)識、炫酷進(jìn)場座駕、專屬大客戶服務(wù)等專屬特權(quán);另一方面持續(xù)對會員功能和會員權(quán)益進(jìn)行升級,本季度不僅全新推出了“可定制音效禮物”等創(chuàng)新型特權(quán)禮物,也完善了全平臺和游戲單分區(qū)兩套會員權(quán)益體系。
與此同時,平臺在日常運營中嘗試將兩套體系聯(lián)動,根據(jù)不同游戲特性為用戶提供多樣化的會員福利,進(jìn)一步增強了用戶活躍度和付費意愿。具有特定價值的會員服務(wù),吸引了更多高質(zhì)量用戶在平臺消費,用戶季度平均ARPPU同比環(huán)比均保持良性增長。
游戲特定會員收入的提升,推動了平臺其他收入的增長。從平臺整體財務(wù)指標(biāo)上看,斗魚優(yōu)化營收產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成果也非常顯著:第二季度,斗魚總營收13.92億元,毛利潤為1.89億元,對應(yīng)毛利率為13.6%,環(huán)比提升1.7個百分點。非美國通用會計準(zhǔn)則下實現(xiàn)凈利潤6140萬元,是2022年同期的2.6倍。
在行業(yè)降本增效的大背景下,斗魚憑借對低毛利營銷和部分營收活動的理性縮減,對傳統(tǒng)禮物打賞體系、創(chuàng)新會員業(yè)務(wù)體系完善升級,使平臺營收側(cè)運營效率大幅提升。
斗魚財務(wù)副總裁曹昊表示,未來,斗魚將在維持核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定運營的基礎(chǔ)上,探索新的變現(xiàn)方式,著力于平臺的長期發(fā)展,努力為股東帶來長期價值。財報顯示,截至2023年6月30日,斗魚擁有現(xiàn)金等價物、限制性現(xiàn)金以及短期和長期銀行定期存款70.56億元人民幣。
未來,斗魚將繼續(xù)執(zhí)行‘以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰(zhàn)略,致力于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和產(chǎn)品模式的創(chuàng)新,同時探索新的增長點,通過穩(wěn)健的業(yè)務(wù)發(fā)展繼續(xù)鞏固公司在國內(nèi)游戲內(nèi)容行業(yè)中的綜合競爭力和領(lǐng)先地位。
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