8月23日晚間，中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽”）發(fā)布上市險企首份半年報。數(shù)據(jù)顯示，上半年，該公司實現(xiàn)保費收入4701.15億元，同比上升6.9%，保費規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)首位，新業(yè)務(wù)價值308.64億元，同比上升19.9%。

“今年上半年，公司統(tǒng)籌規(guī)模與價值，實現(xiàn)了量的快速增長和質(zhì)的顯著提升，多項核心指標創(chuàng)3年來新高。”8月24日，在中國人壽舉行的2023年中期業(yè)績發(fā)布會上，該公司董事長白濤總結(jié)道。

(資料圖)

發(fā)布會上，中國人壽管理層還就銀保業(yè)務(wù)高速增長、代理人隊伍改革、遠洋集團風(fēng)險等熱點事件進行了回應(yīng)。

恢復(fù)性復(fù)蘇態(tài)勢明顯

國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，保險業(yè)原保險保費收入同比增長12.55%，其中，人身險保費收入同比增長13.38%。

“上半年行業(yè)保費兩位數(shù)增長屬于恢復(fù)性復(fù)蘇態(tài)勢。”白濤稱，從中國人壽的角度來看，經(jīng)營成效主要體現(xiàn)在六個方面：一是發(fā)展快，公司總保費增速提升，規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)首位；二是價值增，新業(yè)務(wù)價值快速增長，規(guī)模繼續(xù)保持行業(yè)第一；三是結(jié)構(gòu)優(yōu)，在新單保費增速跑贏行業(yè)的同時，中長期期繳保費占比持續(xù)提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化；四是隊伍穩(wěn)，堅持穩(wěn)量提質(zhì)的隊伍策略，個險銷售人力率先止跌企穩(wěn)；五是改革進，“八大工程”全面啟航，數(shù)字化、綜合化、專業(yè)化、市場化改革引向深入；六是風(fēng)控強，堅持穩(wěn)健審慎的經(jīng)營，風(fēng)險綜合評級連續(xù)20個季度保持A類。

談及這一增長態(tài)勢能夠持續(xù)多久，白濤表示，短期來看，增長主要受壽險需求釋放等因素影響，下半年會有所回調(diào)，但今年全年的行業(yè)發(fā)展情況肯定會好于2022年。長期來看，行業(yè)長期向好的基本面以及趨勢不變，因為我國經(jīng)濟長期向好的基本面沒有變，壽險行業(yè)增長空間巨大。

值得關(guān)注的是，半年報數(shù)據(jù)顯示，中國人壽銀保渠道總保費達620.66億元，同比增長45.7%。

對此，中國人壽副總裁白凱介紹，一方面，公司深化渠道合作，與國有大行深化合作基礎(chǔ)，同時不斷與股份制銀行、地方性商業(yè)銀行加強合作；另一方面，市場本身需求旺盛，在銀行、客戶、保險公司等多方因素作用下，銀保渠道實現(xiàn)了期繳業(yè)務(wù)高速增長。

“中國人壽對銀保渠道的定位還是堅持規(guī)模與價值并重，按照規(guī)模增長、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、價值提升的方向來推動銀保業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。”白凱表示。

代理人隊伍筑底企穩(wěn)

截至6月末，中國人壽個險銷售人力為66.1萬人，與2022年底基本持平。同時，銷售隊伍產(chǎn)能大幅提升，月人均首年期繳保費同比提升38.1%。

白凱表示，中國人壽個險隊伍處于改革轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，著眼于內(nèi)外部環(huán)境的深刻變化，公司于今年一季度完成了新發(fā)展階段個險營銷體系改革的行動方案。

針對當前隊伍中存在的增員不優(yōu)、預(yù)存難度大、脫落率高等行業(yè)普遍現(xiàn)象，白凱介紹，公司出臺了一系列改革舉措，堅持客戶導(dǎo)向、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)四大原則，重點圍繞現(xiàn)有隊伍進行專業(yè)化升級，同時進行新型營銷模式的探索，兩大方向同時著力。

“在兩大方向確定后，我們也打造了兩大保障策略，一個是‘產(chǎn)品+服務(wù)’生態(tài)進一步完善升級，另一個是科技精準賦予的助力，保證現(xiàn)有隊伍的專業(yè)化升級和新型營銷模式的探索能夠順利推進。”白凱表示，最終目的是打造具有中國人壽特色的營銷體系。通過3年時間，使老隊伍的產(chǎn)能進一步提升，并打造一支初具規(guī)模的行業(yè)領(lǐng)先銷售隊伍。

隨著壽險轉(zhuǎn)型逐步深入，在推動營銷隊伍改革的同時，多家險企發(fā)力康養(yǎng)賽道，并將其作為轉(zhuǎn)型周期下“第二增長曲線”。

中國人壽已在康養(yǎng)領(lǐng)域深耕多年。發(fā)布會上，中國人壽副總裁楊紅介紹，公司通過出資設(shè)立的國壽大養(yǎng)老基金加速整合現(xiàn)有康養(yǎng)資源，上半年在6個重點城市新增養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)布局，并在5個城市開展居家養(yǎng)老試點。

楊紅表示，公司加快推進康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)布局，加大養(yǎng)老服務(wù)供給，構(gòu)建以“城心”機構(gòu)養(yǎng)老為主，“城郊”機構(gòu)養(yǎng)老、居家養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老為輔的發(fā)展模式。下一步，公司還將有計劃地推動大灣區(qū)以及全國重點城市的布局，并且按照市場需求采取滾動式發(fā)展的策略，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)軟實力，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)端和資產(chǎn)端，強化閉環(huán)能力建設(shè)。

督促遠洋集團化解風(fēng)險

近期，遠洋集團債券違約事件受到廣泛關(guān)注。中國人壽作為遠洋集團的第一大股東，該事件對其投資資產(chǎn)的影響同樣備受關(guān)注。

發(fā)布會上，中國人壽副總裁趙國棟回應(yīng)稱，公司高度關(guān)注遠洋集團經(jīng)營情況和近期面臨的風(fēng)險狀況。一方面，公司對于遠洋集團近年來全力推進保交樓、保民生、保穩(wěn)定工作，以及償還債務(wù)等方面所做出的艱苦努力、所取得的不易成績表示贊同；另一方面，公司認真履行股東職責(zé)，督促遠洋集團竭盡所能平穩(wěn)經(jīng)營和化解風(fēng)險。

“公司持有遠洋集團的股份屬于財務(wù)性投資，其項目對公司的總體投資資產(chǎn)的影響可控。”趙國棟強調(diào)。

當前，險企的房地產(chǎn)投資仍然是市場焦點。回應(yīng)房地產(chǎn)風(fēng)險時，中國人壽副總裁劉暉表示，公司在房地產(chǎn)全口徑的持有敞口比較小。在二級市場涉及房地產(chǎn)股票的敞口在總投資資產(chǎn)的占比不到0.4%；涉及房地產(chǎn)債券的敞口小于0.2%；公司持有一些非標的房地產(chǎn)產(chǎn)品，占比低于0.6%。實物資產(chǎn)類的敞口主要包括投資性不動產(chǎn)和自用性不動產(chǎn)，占比在3%左右，都是成熟的商業(yè)地產(chǎn)，會提供穩(wěn)定現(xiàn)金流。

在劉暉看來，目前國內(nèi)險企對于商業(yè)不動產(chǎn)等實物資產(chǎn)配置比例相對較低，中國人壽在商業(yè)不動產(chǎn)配置上，股權(quán)、物權(quán)總計不超過4%。這些項目主要分布于一線城市核心區(qū)域，在業(yè)態(tài)上主要是辦公樓和物流、產(chǎn)業(yè)園等新經(jīng)濟地產(chǎn)，這在資產(chǎn)配置組合中非常穩(wěn)健，且商業(yè)不動產(chǎn)具有抵抗通脹、抵御波動的特征，更有利于保險資金獲得長期穩(wěn)定的回報。

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