作者｜李小天

編輯｜劉景豐

(資料圖片)

中東地區，日趨成為中國出海游戲廠商的掘金熱土。這里有著充足的人口紅利、年輕化的人口結構與超高的互聯網滲透率：中東地區有近5億人口，互聯網普及比例達80%，其中GDP的60%集中在人口占14%的海灣6國；土耳其、沙特和阿聯酋移動應用收入占中東地區80%的市場份額；在數字化基建方面，海灣國家中最具活力的兩大經濟體沙特、阿聯酋的互聯網滲透率超過99%，分別位居全球第三、第四位。

這里也有著付費意愿良好的高凈值玩家，市場前景廣闊。在日韓、歐美等傳統成熟游戲趨于疲軟的今天，中東依然保持著年收益25%的高速增長。這樣一片充滿著無限可能的游戲沃土，必然吸引到諸多玩家入局、群雄逐鹿。龍騰簡合旗下《蘇丹的復仇》是先行者。近幾年，騰訊、網易、米哈游、龍創悅動、莉莉絲、沐瞳科技等不同體量的公司，也在接連布局中東。根據data.ai2022年上半年的數據，在沙特手游收入排行榜前十位中，中國游戲廠商占據四席；而在另一主要市場阿聯酋，中國手游更是在前十排行榜中占據半壁江山。

那么，在中東這片廣袤疆域內，有哪些游戲市場值得出海公司重點發力？各自的市場概況與傾向的游戲類型又有何不同？目前中東游戲市場的競爭格局如何？游戲廠商在支付、云服務、本地營銷等價值鏈環節中，可以選擇哪些公司進行合作？中東游戲市場未來的發展趨勢又會如何？霞光社旗下咨詢服務品牌霞光智庫，基于相關行業數據和用戶調查，從中東地區移動游戲市場概況、熱門國家移動游戲市場、出海現狀及頭部產品、移動游戲生態等維度，對中東游戲市場的現狀進行分析，并預測中東游戲市場發展的趨勢，正式發布《中東地區游戲趨勢報告》，希望能夠為游戲出海參與者提供參考。

中東地區四大市場：

土耳其、沙特、阿聯酋、埃及

美國市場研究公司Niko Partners的報告顯示，2021年，中東三大游戲市場（沙特、土耳其、埃及）有約6532萬游戲用戶。據預測，2025年這三大市場游戲用戶將達8580萬，年收入31億美元。

1、土耳其：游戲產業增長迅速，卡牌游戲本土化特色強土耳其是中東第二大經濟體，游戲玩家超3000萬，市場規模居中東地區首位。據Gaming in Turkey 的數據，2022年土耳其游戲收入共6.25億美元，移動游戲收入 2.75億美元。當地玩家體量巨大，游戲習慣較好，本土游戲工業發展較快，游戲產業及人才快速成長。從市場獨特性角度而言，土耳其玩家比其他地區用戶更偏愛棋牌玩法，他們有成熟的本土化玩法，暢銷榜Top20中接近50%都為okey類玩法，與其他市場顯著不同。 2、沙特：用戶付費意愿極強，中東變現效果最好區域沙特游戲市場變現潛質優秀。據Newzoo統計，游戲用戶的ARPPU（每付費用戶平均收入）高達270美元，12%的用戶會在手游中進行重度消費，付費玩家接近2900萬。沙特官方對于游戲產業頗為重視，提出到2030年，要讓電競與游戲相關產業創收達到王國GDP的0.8%-1%，約為人民幣930億左右。 3、阿聯酋：用戶付費意愿極強，傾向角色扮演、益智類游戲阿聯酋和沙特同屬海灣六國，用戶在付費偏好上與沙特類似，玩家對游戲付費預算較高，對社交網絡運用程度較高，當地擁有強大的互聯網基礎設施，支撐用戶的中重度游戲需求。但相對中東其他地區，沙特對角色扮演、益智游戲有明顯偏好，對卡牌游戲、桌面棋牌付費偏好相對較弱。4、埃及：用戶年齡結構優質，付費能力亟待開拓埃及地理上不屬于海灣六國，用戶付費意愿較低，但他們是中東地區玩家基數最大的市場。據Niko Partners統計，埃及玩家人數超出阿聯酋與沙特之和，增長潛力豐富。相比其他市場，埃及玩家對角色扮演類游戲偏好度較高，對于策略付費比起沙特、阿聯酋偏好度較低。中東地區移動游戲出海現狀及頭部產品1、中東游戲出海熱門及黑馬賽道：SLG具備傳統優勢，二次元與IP游戲有一定空間在賽道方面，國內出海廠商所在賽道種類日趨多元化。在暢銷榜TOP200的出海游戲SLG中，國內出海廠商占據超過50%；且前30中有8個席位是中國廠商，優勢明顯。動作、角色扮演游戲也在不斷發力，比例不低。目前國內出海廠商在中東地區投放最多的游戲類型是益智、休閑、策略、文字類游戲。此外，接觸過歐美文化的中東年輕用戶增加，對二次元游戲的發展也有較大的促進作用。《原神》等冒險游。、IP改編的RPG游戲熱度，也來源于這部分年輕用戶。隨著這部分用戶的移動設備性能提升，二次元中重度游戲的偏好程度也會加深。 2、中東出海頭部廠商現狀與競爭：頭部廠商全球化發力，垂直區域廠商深挖用戶潛力出海中東的頭部廠商主要分為兩種類型：一種是以強大的全球性研發運營能力，生產全球化的重度游戲，如騰訊、莉莉絲等，以動作射擊、MMOROG、策略類游戲為主；另一部分是以中東目標市場，通過精細的用戶研究以及本土化運營的龍創悅動、龍騰簡合等，以策略、棋牌、休閑等游戲為主。頭部第一集團已確立。騰訊憑借《PUBG Mobile》收入穩居出海中東游戲公司首位，并占據將近50%的收入份額；頭部5家公司占據近70%的收入份額，游戲發行時間超三年占比高，新入局玩家適宜從新進垂直領域發力。近一兩年中，米哈游憑借《原神》類的二次元游戲、海彼憑借一系列休閑游戲、點點互動憑借模擬經營游戲皆獲得較快增長，也可見中東玩家對于品類多元化的潛能有所提升。 一位深耕中東游戲市場的資深營銷人士告訴霞光社，《原神》在中東的成功讓從業者看到了中東市場的更多潛力。“在此之前，我們覺得中東游戲就是歐美寫實風，但這里有這么大的年輕人口基數，這代人多多少少都受到過日韓或者歐美文化的影響，因此對二次元的接受度也會更高。所以游戲廠商可以多嘗試不同品類的游戲，目前二次元還有發展空間，MMORPG（大型多人在線角色扮演類游戲）在中東也是一個相對藍海的品類。”3、中東的SLG游戲及偏好玩法：COK類邏輯易懂，用戶偏好直白引導及玩法SLG作為全球重度游戲中的熱門品類，優勢是生命周期長，付費效果好。游戲的玩法以模擬策略戰爭為主，通過戰爭社交取得了較好的留存率，以18-40歲男性作為主流用戶。在中東，這類游戲成功的主要原因是，中東玩家以男性居多，且社交需求強烈，SLG的樂趣之一正在于玩家的社交交互。SLG游戲主流玩法共分為四種類型，其中又以列王的紛爭（即COKLike）為目前的主流。中東地區更適合COKLike類型的游戲——因為邏輯簡單直白，玩法學習成本低，容易留住大R玩家；但也同質化，玩法創新少。由于SLG游戲高投入慢回收，因此大部分廠商對投資也相對謹慎，主要仍是以COKLike玩法與不同背景組合。廠商仍在探索X+SLG的玩法，以擴大玩家群體。 對此，一位游戲行業資深研究人士告訴霞光社，“總體來說，沙特、阿聯酋適合重度游戲出海，因為重度游戲生命周期長、用戶忠實度高、氪金點比較多，能夠激發兩國土豪玩家的付費欲望。”4、中東游戲社群情況及投放分發渠道：重度游戲社交性強，社交渠道影響力大中東地區用戶的線下娛樂項目相對局限，因此他們在社交媒體上會投入大量時間，GlobalWebIndex的研究表明，中東和非洲地區范圍內的社交媒體用戶，每天在社交網絡上花費時間超過3.5小時，位居全球前列。中東地區的網民平均每人擁有8.4個社交媒體賬戶，阿聯酋的人均帳戶更是達到10.5個，全球最高。重度游戲的社群生態建設至關重要，中東地區的不同社交平臺，則是這類游戲擴客的重要渠道。各地使用社交媒體的差異性很大。最常使用的是Facebook、Instagram 和 WhatsApp，Snapchat、TikTok 和 Twitter 等也擁有大量受眾，不同國家基于年齡結構用戶偏好，對社交網絡的偏好會有微妙差異。 5、中東出海文化禁忌：兩極化造成垂直運營，宗教元素需要加強本土化由于中東地區的文化背景和宗教習俗的特殊性，在中東進行游戲本土化時，需要注意該地域不同于其他市場的文化規制，主要表現在：宗教、地緣沖突、語言等維度。

中東地區移動游戲生態服務及案例

1、中東地區支付服務行業現狀：本土化支付要求高，電子支付尚處于初期對海灣六國而言，本地卡組織在海灣國家非現金支付場景中占據主導，比如沙特的mada、科威特的KNET等；與海灣六國不同的是，以埃及為代表的北非國家仍處于中等收入水平，很多游戲玩家因收入水平太低而無法被納入銀行系統，只能依靠電子錢包實現線上交易。由此可見，中東北非地區不同國家之間差異巨大，支付環境較為分散、復雜，銀行卡、信用卡、電子錢包在各個國家的普及率各有不同，支付渠道的本土化能力、適用渠道多寡、手續成本及風控模型，是出海玩家進入中東市場成敗因素之一。

植根新興市場，布局全球業務的金融科技公司PayerMax，是第一家拿到阿聯酋支付牌照的亞洲背景的公司，同時也是第一個在沙特開出本地獨立辦公室的亞洲支付公司。其在中東地區支持多個本土化支付場景，持有本土權威牌照支持，在適應中東游戲各種支付場景和支付渠道的基礎上，有力保障用戶的安全與便捷性，是中東地區穩健的支付基礎設施，能夠為游戲廠商出海中東保駕護航。

2、中東地區云服務行業現狀：用戶對音頻社交偏好度高，需要強RTC支持中東地區偏好重度游戲，大部分SLG游戲都重度偏好語音溝通，相比之下，實時語音社交對即時性和穩定需求更為強烈。中東流行的語聊房社交形態也多搭載小游戲。這類泛娛樂功能的即時性提供和功能集成，及同時在線、抗壓能力上，需要通用、安全、成本、體驗、效率兼備。另外，中東的網絡數據存儲法律規定也正在完善。游戲云服務提供商需要遵守中東地區的數據隱私和安全保護法規，以確保用戶數據的安全性和合規性。 在這方面，騰訊云音視頻是最具代表性案例，其擁有業界最全音視頻產品矩陣。針對中東游戲市場的重語音實時社交需求高的特征，騰訊云音視頻基于20多年的通信技術積累，提供覆蓋全球2800+加速節點、端到端時延<300ms、全球聯防能力達10 Tbps+的RT-ONE?音視頻通信網絡和邊緣安全加速平臺，致力于為全球泛娛樂應用提供低延時、低門檻、穩定的音視頻解決方案。3、中東地區游戲投放平臺現狀：Z世代投放元素增長，解謎體育呈上升趨勢在中東，由于宗教及文化特性，往往在投放素材方面需要注意更多的宗教禁忌。目前當地投放元素中較為注重Z世代特性，網紅營銷迅速增長，互動性素材顯著提升轉化效果。SLG游戲的投放平臺仍然以Google、Meta等平臺為主，這也與他們的主流用戶和使用習慣重合，當地的廣告投放平臺的特異性不強，部分平臺在中東的業務不多。 從SocialPeta的統計數據看，中東地區投放廣告最多的也是休閑游戲類，占據34%；但下載量還是街機游戲更高，占據18%，當地玩家對解謎、體育類游戲的偏好也較強。在獲客買量方面，匯量科技旗下全球效果營銷平臺Nativex可以為出海廠商提供助力。Nativex覆蓋全球各類流量，以全球本地化戰略驅動，通過策劃、投放、創意、達人的一站式營銷服務，為全球開發者和品牌的跨區域增長提供動力。中東地區移動游戲未來展望

1、中東出海游戲市場上的機遇：優質市場上升空間大，細分市場垂直進入在海灣六國的高質量市場，除了傳統優勢賽道，街機、模擬經營、休閑類類型游戲增長較快，是中國廠商擅長目前競爭強度略低的賽道，可以進行一定程度的本土化觸達玩家。除了海灣六國外，土耳其、埃及等區域也擁有千萬級的玩家，土耳其游戲本土研發實力不斷上升，本土用戶的游戲意識處于增長狀態，埃及當地玩家對角色扮演及音游及一些全球化IP游戲較為偏好，但這批玩家付費能力稍顯疲軟。

2、中東地區游戲品類及玩法上趨勢：SLG深度玩法創新，其他重度游戲仍有紅利

SLG玩法作為中東出海游戲公司的傳統優勢項目，頭部玩法相對固定，都為COKlike玩法，頭部廠商格局相對固定，目前各頭部廠商都在探索復合玩法觸達更廣泛的用戶畫像，不少廠商已在嘗試將SLG游戲與其他輕度玩法進行結合，輕度玩法有助于社交粘性，延伸生命周期。在玩法設置上，某游戲行業資深研究人士告訴霞光社，中東大R玩家們（R指代人民幣，即在游戲上花大錢的玩家）比較喜歡炫耀性消費，因此，游戲關卡設置越直白越好，讓玩家們能夠通過花錢獲得特權，復刻在真實社會中的階級區隔。

3、中東游戲出海的社交與服務生態：注重社交渠道觸達用戶，尊重本土偏好禁忌

中東用戶線下娛樂方式較少，社交媒體是當地獲客增長的關鍵，而當地用戶對于各社交媒體的粘性，普遍高于其他地區。因此在社交媒體上的運營和平臺選擇，是游戲成長的關鍵。此外當地在PC游戲、音樂、流媒體等娛樂方式上與游戲的協同，也可以成為破局因素。優質市場的大R是支撐游戲生命周期的關鍵，而用戶對社交的沉浸，使他們對客服的依賴很大， 且偏好與客服進行高頻次深度溝通，因此對本土化和客服的要求極高。

長期在中東做游戲本土化運營的資深人士告訴霞光社，中東地區高凈值玩家為數頗多，對一款游戲來說，不需要苦心孤詣地考慮擴大用戶規模，只要抓住頭部用戶就可以實現盈利。“北京甚至有一些游戲工作室，會為中東‘土豪’玩家特別定制一些游戲，可能只有幾十幾百個玩家，但每個玩家都出手闊綽，也足夠養活一個工作室了。”

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