步入2023年，營(yíng)收與用戶數(shù)量雙降的游戲行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。高昂的研發(fā)成本、買量成本等給游戲企業(yè)帶來的不確定性因素也讓資本市場(chǎng)對(duì)游戲行業(yè)的投資熱情逐漸冷卻。

對(duì)于這個(gè)特殊時(shí)期，游戲創(chuàng)業(yè)公司該如何調(diào)整？游戲投資邏輯有哪些實(shí)質(zhì)性變化呢？對(duì)此，南都·灣財(cái)社采訪了中手游聯(lián)合創(chuàng)始人及副董事長(zhǎng)，希望能以游戲公司高管和投資人的視角探尋上述問題的答案。

以下為采訪實(shí)錄：

(資料圖)

冼漢迪：這涉及談資本市場(chǎng)如何看待游戲公司投資價(jià)值的問題。游戲乃至整個(gè)泛娛樂領(lǐng)域，資金投入成本都是數(shù)千萬乃至上億起步，但其中又存在偶然性風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)出現(xiàn)投資回報(bào)不成正比的情況。在這個(gè)過程中，如何減少游戲偶然性風(fēng)險(xiǎn)，尋找確定性成為關(guān)鍵所在。對(duì)此，中手游通過IP與游戲的結(jié)合來減少不確定性，中手游擁有132個(gè)IP，大部分的著名IP在漫畫、文學(xué)、電視劇、電影等領(lǐng)域得到市場(chǎng)驗(yàn)證，且游戲生命周期往往都比較長(zhǎng)，IP影響力還在不斷提升。與此同時(shí)，通過整理與迭代后IP游戲的數(shù)據(jù)又能不斷優(yōu)化底層游戲模型、游戲研發(fā)、內(nèi)容涉及等層面。

冼漢迪：不管市場(chǎng)行情好不好，我們一直都有在持續(xù)投資。況且市場(chǎng)情況不理想的狀態(tài)下，也可能隱藏著更多的機(jī)遇。但我們只投資有頂級(jí)研發(fā)能力的游戲公司。雙方通過中手游提供IP、被投公司或者工作室研發(fā)高品質(zhì)游戲的模式形成互補(bǔ)，讓雙方各司其職，充分發(fā)揮雙方在發(fā)行、研發(fā)領(lǐng)域的特長(zhǎng)，持續(xù)豐富中手游IP游戲生態(tài)。比如中手游發(fā)行的《我的御劍日記》便是《少年三國(guó)志》《少年西游記》系列游戲總制作人程良奇（老狼）創(chuàng)立樂府互娛后打造的首款產(chǎn)品。程良奇創(chuàng)業(yè)初期，中手游便沒有任何猶豫地決定成為他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一位投資人，因?yàn)橛螒蚬镜耐顿Y不能以短期買賣的收益作為衡量依據(jù)，而是更傾向于成為可以長(zhǎng)遠(yuǎn)綁定的戰(zhàn)略合作伙伴。

目前，游戲市場(chǎng)融資寒冬只是短暫的，這也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)劣汰、適者生存的過程，能夠生存下來的游戲初創(chuàng)公司肯定會(huì)變得更加有競(jìng)爭(zhēng)力，更有市場(chǎng)前景。而且我認(rèn)為這個(gè)寒冬不會(huì)持續(xù)太久，從今年ChinaJoy的場(chǎng)面來看，行業(yè)在逐步復(fù)蘇。

冼漢迪：我很多時(shí)候投資是看人。因?yàn)槲覀兺顿Y的前提是要讓做好產(chǎn)品從0~1的立項(xiàng)、講好游戲的概念、抓準(zhǔn)產(chǎn)品特點(diǎn)來打動(dòng)我們。其前提是這些游戲團(tuán)隊(duì)是比較成熟的團(tuán)隊(duì)，成員之間已經(jīng)磨合過一段時(shí)間，并且做過高流水或者有特色項(xiàng)目，才能以此來證明能夠勝任IP游戲從0-1的打造過程。很少因?yàn)榭粗幸粋€(gè)產(chǎn)品而去投資一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榕cIP游戲打造的理念不太契合。所以我更喜歡與投資標(biāo)的聊如何將這個(gè)產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)好、產(chǎn)品內(nèi)容打磨好，如果能打動(dòng)我，我們就給錢、IP和發(fā)行資源來做好這個(gè)產(chǎn)品。

冼漢迪：除了2022年因?yàn)榘嫣?hào)因素外，中手游從2009到2021年每年都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，就是因?yàn)槲覀償[脫了許多游戲公司“賭爆款”的宿命。中手游從不“賭爆款”，我們用心做好每一款產(chǎn)品，然后通過一定時(shí)間調(diào)優(yōu)后再向海外發(fā)行。同時(shí)基于我們的版號(hào)儲(chǔ)備，我們也通過自研、投資的游戲研發(fā)公司增加我們的產(chǎn)能。我們與其他游戲公司不同，我們一年大概能發(fā)行十幾個(gè)游戲產(chǎn)品，且多是國(guó)風(fēng)的游戲IP題材。

冼漢迪：我們會(huì)把一些已經(jīng)得到中國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，發(fā)行到海外去。其中，我們可能更注重亞洲，成功率會(huì)有一定的保障，因?yàn)榇蠹业南埠脮?huì)更加接近。加之IP賦能 ，可能會(huì)吸引大家去關(guān)注我們的產(chǎn)品。

冼漢迪：中手游的IP分授權(quán)和目前中手游掌握共計(jì)132個(gè)IP，其中有68個(gè)自有IP和64個(gè)授權(quán)IP。我們目前與許多授權(quán)IP保持著長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，與這些IP的游戲合作經(jīng)歷讓我們積累了做IP游戲的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但在自有IP打造上，IP沒有10年以上的時(shí)間積累是很難有長(zhǎng)期影響力的。對(duì)于我們比較認(rèn)可的IP，我們會(huì)比較傾向于通過并購的方式進(jìn)行合作，且會(huì)更加青睞于有本土特色、中國(guó)文化的IP。

冼漢迪：在這個(gè)過程中，最重要的是還要沉淀自己的用戶。我們也一直在思考如何將中手游5億多用戶群體的作用發(fā)揮出來。我們未來也在計(jì)劃對(duì)仙劍乃至其他重要IP上建立游戲社區(qū)等嘗試。與此同時(shí)，我們也希望能夠進(jìn)一步打造好我們的IP游戲生態(tài)。因?yàn)槲覀冎袊?guó)還沒有像迪士尼這樣的公司，而迪士尼本質(zhì)上就是一個(gè)IP公司，有游戲、電影以及衍生品等等業(yè)務(wù)。這實(shí)際上便是我們想要去努力經(jīng)營(yíng)的方向之一，我們不單單是一個(gè)游戲公司，更是一個(gè)生態(tài)型公司。

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