史丹利董事長投資的赤水河酒持續虧損，讓球星梅西代言就管用嗎？
雖然如今白酒行業面臨著較大的挑戰，渠道端市場庫存高企、動銷緩慢，流通端、供給側都出現不同程度的“內卷”態勢，但面對白酒行業的暴利，還是有不少企業發展副業選擇跨界賣酒。
早在2021年12月28日，高進華在史丹利集團的年度經營管理年會上就將貴州的酒業列為公司四大項目之一。據爆料稱，高進華拿下赤水河酒2個商標的轉讓費用在2000萬元至5000萬元之間，由此可見高進華對于進軍白酒行業的決心。
(資料圖片)
雖然山東作為歷來酒企砸重金的“核爆點”，史丹利也占據的不小的“地利”優勢，但其“天時”方面卻并沒有多大優勢，有業內人士指出，在當前的市場環境下，布局一家區域醬酒企業似乎“有點晚”。
雖然史丹利集團總裁高進華表示，集團投資醬酒的決心不變，投資習水的決心不變，2022年下沙投產的決心不變。但仍有業內人士直言道“作為化肥巨頭之一，史丹利集團并沒有選擇“染醬”，這只是高進華的個人行為?！?/p>
梅西首次代言白酒品牌，赤水河酒橫空出世
8月1日中午12點，足球明星梅西突然在微博官宣成為赤水河酒的品牌代言人，其微博表示：“很高興成為@赤水河酒的品牌代言人！未來的一段日子里，希望我和赤水河醬酒給大家帶來更多的快樂與好運！”
在此之前，梅西并沒有代言過國內白酒品牌。球王梅西首次代言白酒品牌，還是個名不見經傳的品牌，這不免引發了外界極大關注，也讓此前鮮有亮相的赤水河酒迅速闖入了大眾視野。有白酒從業者認為，雖然梅西的商業價值有所回落，但代言費也不會是小手筆。
據2022年《福布斯》雜志公布的足球運動員收入排行榜顯示，梅西收入為1.2億美元，位居榜單第二位。其中，梅西的工資獎金收入6500萬美元，商業收入5500萬美元。
在2016年華為與梅西簽約時，當時外媒曾報道梅西的代言費在500萬到600萬歐元/年。這并非是個小數目。關于此次梅西代言赤水河酒，有知情人士透露，梅西授權給赤水河酒的代言權限為肖像使用權，代言費為每年2000萬余元。
雖然代言費并不低，但對于中赤酒業（赤水河酒為中赤酒業旗下產品）的實控人、國內化肥巨頭史丹利集團的總裁高進華而言，這也只是“小錢”。
公開資料顯示，史丹利是國內化肥龍頭企業之一，專業從事包括復合肥生產及銷售、糧食收儲、農業信息咨詢、農業技術推廣、農資貿易等在內的綜合性農業服務，于2022年在深交所上市。
據史丹利的財報顯示，該公司在2022年的營收為90.38億元，同比增長40.43%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.409億元，同比增長3.69%。2023年第一季度，史丹利的季度營收為30.51億元，凈利潤為2.143億元。
而對于請梅西代言一事，酒類分析師肖竹青稱，“赤水河酒背后的投資人，史丹利的老板簽約梅西，我認為是不理智、不成熟、不智慧的。梅西作為一名運動員，讓他代言醬香酒，他具備相應的品質鑒賞能力嗎？所以我覺得赤水河酒的營銷僅僅是靠梅西的知名度讓消費者買單。”
值得一提的是，“關于染醬”是個人行為還是集團行為，今年4月份，曾有投資者詢問史丹利的高管：“公司董事長大股東投資貴州酒廠，又投資礦場，有意愿整體都合并到史丹利集團里嗎？”
對此史丹利的高管回應稱酒業是控股股東的獨立業務板塊，獨立運營；大股東控股的磷礦會有業務協同，目前還沒有具體的整合計劃。
已經錯過醬酒熱，史丹利為何依舊選擇“染醬”？
2022年2月16日，根據習水發布公布的信息顯示，習水縣與史丹利集團1萬噸醬香酒技改項目已正式簽約。史丹利集團在當地貴州永恒酒業的基礎上將產能擴充至1.2萬噸。
據悉，中赤酒業一萬噸醬香酒項目被貴州省政府列為貴州省重大工程和重點項目，進行重點支持建設。根據規劃，中赤酒業一萬噸醬香酒項目總投資50億元，規劃占地600余畝、制酒產能12000噸、制曲產能25000噸、儲酒能力60000噸。
在此之前，中赤酒業處于長期虧損狀態，那史丹利是如何敢砸下50億重金來建一萬噸醬香酒項目的呢？
白酒行業分析師蔡學飛認為，在國家與貴州經濟戰略層面明確提出支持貴州醬酒產區發展的大背景下，史丹利在習水投資醬酒產業符合國家宏觀政策，并且符合貴州省做強貴州醬酒產區的規劃?！皩τ谑返だ麃碚f，進軍醬酒既可以滿足自己集團的用酒需求，也能整合農業與房地產板塊資源，為業績增長提供新的賽道，獲得新的增長極。”
雖然砸下重金建設，但直到今年三月，中赤酒業經營仍未形成規模，依舊保持著虧損的趨勢。據史丹利公布的《2023年度日常關聯交易預計公告》顯示，2023年1-3月，中赤酒業營收278.49萬元，凈利潤虧損120.54萬元。
除了規模未成以外，史丹利“染醬”時間也有些晚。有業內人士認為，醬酒品類熱已經徹底消失，醬酒品牌競爭空前激烈的當下，資本跨界醬酒的風險，比以往要高很多，除了需要承擔釀好酒的資金投入、時間投入之外，品牌宣傳費用也會是一大筆錢。
既然“醬酒熱”已然退卻，那為什么史丹利或者高進華要一意孤行“染醬”呢？
事實上，史丹利做醬酒的原因離不開眼饞“同行”。拿去年來說，2022年上半年，金沙酒業實現營收20.01億元，實現凈利潤6.70億元。而2022年史丹利全年實現營收90.38億元，但凈利潤卻僅有4.54億元，營收是金沙酒業的四倍以上，全年利潤比不上金沙酒業的半年凈利潤，白酒行業的暴利果然名不虛傳。
值得注意的是，金沙酒業屬于湖北宜化，而湖北宜化是做化肥的。同樣是做化肥的，湖北宜化把金沙酒業做得風生水起，那化肥巨頭史丹利為什么不行？
山東省個體私營企業協會酒業分會秘書長歐陽千里表示，由于肥料生意利潤率低，過去很多從事化肥業務的經銷商也是眾多酒企希望跨界開發的對象，比如國臺酒業。如今，化肥巨頭史丹利看中白酒的業務，想借助現有的渠道來推動赤水河醬酒的全省化甚至全國化，只能說是“趕晚集”。
除此之外，歐陽千里指出，網傳赤水河酒的價位讓業內從業者“瞠目結舌”，意味著肥料渠道覆蓋的消費人群難以持續消費，史丹利做醬酒是任重道遠。
內容來源：大食局
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