上半年面對消費增長乏力、行業(yè)增速緩慢的大環(huán)境，新乳業(yè)業(yè)績實現(xiàn)了超過行業(yè)大盤的增長速度。

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8月28日晚間，國內(nèi)乳品“新鮮”勢力代表品牌新乳業(yè)發(fā)布了2023年中期業(yè)績報告，成績亮眼。

報告顯示，上半年公司各項主要指標繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，實現(xiàn)營業(yè)收入52.98億元，同比增長10.84%；歸母凈利潤2.37億元，同比增長25.14%；歸母扣非凈利潤2.30億元，同比增長60.83%；銷售凈利率4.65%，同比增加0.6個百分點；經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額8.92億元，同比增長45.42%。

上半年，新乳業(yè)在當前乳品行業(yè)“兩超多強”的激烈競爭格局下，面對消費增長乏力、行業(yè)增速緩慢的大環(huán)境，實現(xiàn)了超過行業(yè)大盤的增長速度。這表明公司圍繞“鮮”字構(gòu)筑的護城河已經(jīng)成型，主要業(yè)績驅(qū)動模式使得公司作為新鮮乳業(yè)代表品牌的地位進一步鞏固。在今年確定全新的五年規(guī)劃后，公司更加篤定地圍繞“鮮立方戰(zhàn)略”投入于生物科技、數(shù)字科技等硬核科技領域，并以此為基礎推動產(chǎn)品、服務、營銷等多路徑的持續(xù)創(chuàng)新。這些變化在帶動新乳業(yè)實現(xiàn)業(yè)績與市場份額增長的同時，還將進一步提升企業(yè)的品牌價值。

新戰(zhàn)略生根 構(gòu)建新鮮版圖

今年5月，新乳業(yè)發(fā)布《2023-2027年戰(zhàn)略規(guī)劃》，將“做大做強核心業(yè)務，提升企業(yè)價值，五年實現(xiàn)凈利率倍增”確定為五年奮斗目標。

新乳業(yè)在這一規(guī)劃指導下，正加大力度強化“鮮立方”的落地實施，并通過場景和渠道布局加強鮮價值的傳播，讓“24小時”鮮牛乳成為消費者購買鮮奶的第一選擇。中報顯示，上半年新乳業(yè)鮮奶收入同比增長超過10%，市場占有率基本保持穩(wěn)定，以低溫高端乳制品為主的唯品乳業(yè)整體營業(yè)收入同比增長超過30%，毛利率同比增加超過3個百分點。

壁壘鮮奶與DTC業(yè)務在打造核心品類和核心渠道上具有護城河效應，新乳業(yè)努力把DTC打造為全新增長引擎。上半年，新乳業(yè)在渠道建設方面依托“鮮活go”優(yōu)化配送服務，提升運營效率和用戶體驗的同時，推動加盟合作、多場景拓店，并推廣自助取奶機業(yè)務，通過端到端的服務為用戶生態(tài)的建立打下了堅實的基礎。

報告期內(nèi)，新乳業(yè)DTC業(yè)務整體營收同比增長20%；電商業(yè)務在整體收入增長超過35%的同時保持了毛利率提升。系列措施推動品類結(jié)構(gòu)的改善，從產(chǎn)品和服務維度使得全新的五年規(guī)劃順利落地生根，創(chuàng)造了良好的開局。

創(chuàng)“芯”力凸顯 加速產(chǎn)品迭代

作為一家“非傳統(tǒng)科技型乳企”，新乳業(yè)不斷通過與國內(nèi)一流科研機構(gòu)深度合作,形成了基礎研究與成果轉(zhuǎn)化并重的產(chǎn)學研結(jié)合體系，一年內(nèi)推出的新品占收入比保持在10%左右。

中報顯示，新乳業(yè)參與四川省科技廳農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化等重點科研項目，并持續(xù)推進自產(chǎn)、移植胚胎的“牛芯片”項目，半年內(nèi)共獲得授權(quán)專利22項，獲評2023年四川省工業(yè)質(zhì)量標桿、中國乳制品工業(yè)協(xié)會技術進步二等獎等科技獎項。

上半年，新乳業(yè)圍繞壁壘鮮奶和特色酸奶兩大核心業(yè)務，在全國品牌和區(qū)域特色品牌產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新。24小時系列上市全新利樂冠包裝形式，持續(xù)提升極致供應鏈能力，與CVS系統(tǒng)方共同變革供應模式，提供給消費者新鮮當日享的營養(yǎng)鮮奶。此外，公司推出以稀奢初選營養(yǎng)，原生自然親和為賣點的A2鮮奶，為腸胃敏感人群，提供更有品質(zhì)感、價值感、功能感的新鮮牛奶；上市千島湖牧場4.0蛋白高端新品，以“生態(tài)山水”傳遞千島湖品牌生態(tài)牧場的珍稀價值。同時，公司緊抓低溫風味乳風口，推出冬日“厚”、夏日“爽”季節(jié)限定風味奶；氣泡酸奶推出水蜜桃新口味，在氣泡這個酸奶新細分品類中持續(xù)領先創(chuàng)新。

后疫情時代，益生菌成為一個爆發(fā)式增長的大賽道，這也成為新乳業(yè)多年技術積累的重要利好。今年上半年，新乳業(yè)通過新成立的成都分子力量生物科技公司，聚焦生物科技方向的研究與開發(fā)，致力于一站式科研服務平臺的打造。基于公司所建立的超過1300株的菌種庫，新乳業(yè)實現(xiàn)了自有發(fā)酵劑和益生菌的產(chǎn)業(yè)化。目前，新乳業(yè)在益生菌研發(fā)領域正形成領跑乳業(yè)的“芯”能力。

數(shù)字建設深化 助力降本增效

自去年起，新乳業(yè)開始全面部署“燈塔項目群”。至今年上半年，這項數(shù)字化轉(zhuǎn)型正進入全面深化階段，形成了穩(wěn)定運行的數(shù)字化工廠、數(shù)字化安全溯源系統(tǒng)和數(shù)字化運營體系，進一步增加管控點、打破信息系統(tǒng)間壁壘，從生產(chǎn)到銷售端實現(xiàn)了效率的大幅度提升，成為保障公司業(yè)績、推動利潤倍增計劃的重要抓手。

在數(shù)字化工廠端，依托于成熟的數(shù)字化能力，新乳業(yè)啟動了從研發(fā)、生產(chǎn)、采購到營銷、食安五大線路的供應鏈聯(lián)合降本行動。“鮮活源”食安系統(tǒng)在去年基礎上進一步縮短了溯源時間，實現(xiàn)與云南、安徽兩地政府平臺的食品安全信息系統(tǒng)對接，完成了13個品類的掃碼溯源。在接受外部職能部門監(jiān)督進行的476批次抽檢中，合格率均為100%。

截止2023年6月，公司全域數(shù)字化用戶達1,600萬。基于私域流量的沉淀和“鮮戰(zhàn)略”的推進，新乳業(yè)在營銷端建立了“會員體系建設全景圖”，通過自有數(shù)字化商城“鮮活go”實現(xiàn)更多連接和更豐富的營銷活動。

營銷全域觸達 沉淀品牌勢能

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務來源于剛性的基礎創(chuàng)新，同樣也依賴柔性的市場觸達。通過線上寵粉加線下活動的用戶體驗閉環(huán)，新乳業(yè)正打造一個覆蓋全域的創(chuàng)新營銷模式，保證助力銷售的同時提升品牌勢能。

在線下，新乳業(yè)打造具有區(qū)域、產(chǎn)品特色店鋪，并執(zhí)行了多場受消費者高度關注的溯源活動，構(gòu)建經(jīng)營壁壘。在春節(jié)期間，新乳業(yè)還通過點亮城市地標、打卡等活動持續(xù)種草耕深度，精準吸引年輕群體，實現(xiàn)品牌煥新。

線上部分，在牛奶粉絲節(jié)期間，新乳業(yè)使用元宇宙技術制作虛擬音樂會，在抖音、支付寶、微信視頻號三大平臺同時直播，總曝光超過4,000萬，私域粉絲互動率最高達到了87%，實現(xiàn)網(wǎng)綜級內(nèi)容呈現(xiàn)。

私域是當前各類營銷中最高效的實現(xiàn)方式。新乳業(yè)內(nèi)部MCN，已逐漸形成商業(yè)價值轉(zhuǎn)化。截至上半年，公司內(nèi)部已孵化裂變15個工作室，發(fā)布超過1萬篇內(nèi)容，沉淀企業(yè)微信私域用戶172萬。

在精準營銷的加持下，2023年“618”期間，公司全域電商銷售額同比增長37%，華西、雪蘭、新希望三個品牌挺進抖音乳制品榜單TOP10，“24小時鮮牛奶”等明星產(chǎn)品位列天貓低溫鮮奶熱銷榜和熱賣榜TOP5，并在京東、抖音等平臺的低溫鮮乳類目多個榜單榮登第一，取得了優(yōu)異成效。

隨著市場消費逐漸復蘇，乳制品作為基礎民生行業(yè)，也伴隨居民健康意識提升取得了穩(wěn)健發(fā)展，從長遠來看，我國人均乳制品消費仍有不足，行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ廊惠^大，長期向好的趨勢不變。新乳業(yè)將堅持以“鮮”為核心，篤定堅持“鮮立方戰(zhàn)略”，以“科技營養(yǎng)食品企業(yè)”為發(fā)展定位，以“新鮮、新潮、新科技”為品牌調(diào)性，以消費者價值為導向的產(chǎn)品和服務創(chuàng)新，不斷增強長期的核心競爭力，在行業(yè)進入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)、消費體驗的高水平競爭階段中，持續(xù)講好中國乳業(yè)的“新鮮”故事。

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