來(lái)源/氫消費(fèi)

【資料圖】

撰文/H.H

應(yīng)該還有人記得，在共享經(jīng)濟(jì)大潮下，共享KTV曾怎樣席卷著各路人馬一路狂奔。

就像共享單車一夜間席卷全城一樣，神似電話亭的共享KTV悄然“占領(lǐng)”了商場(chǎng)、影院、購(gòu)物中心等商業(yè)區(qū)。然而共享KTV的風(fēng)，來(lái)得快去得也快，沒過多久便銷聲匿跡。

如今萬(wàn)萬(wàn)沒想到，前段時(shí)間的接連融資，又再次把這個(gè)已淡出視野的項(xiàng)目，重新推上風(fēng)口浪尖。

卷土重來(lái)的共享KTV，這次有什么不一樣？為何再次被資本盯上？之前跑過得坑，這次就能避開嗎？

融資不斷，共享KTV煥發(fā)第二春？

經(jīng)典電影《讓子彈飛》里的場(chǎng)景，“吃著火鍋唱著歌”正在成為現(xiàn)實(shí)。

試想，一群人在聚餐中途有人隨時(shí)能夠拿起話筒為大家助興，是什么樣的場(chǎng)景？對(duì)社恐星人而言也許根本無(wú)法做到，但共享KTV之所以能夠入駐各大餐飲店、酒店、農(nóng)家樂等，的確是抓住了一部分人的需求。

最近，共享KTV這條賽道就有兩位均來(lái)自于安徽的知名玩家——妙唱和趣唱，于7月份前后分別獲得了單筆達(dá)1.3億元的融資。

*圖片來(lái)源：天眼查

公開信息顯示，“妙唱”成立于2018年10月，是安徽妙唱科技有限公司旗下共享KTV服務(wù)品牌。就目前來(lái)看，以KTV為原型，通過“共享+售賣”的理念來(lái)觸達(dá)目標(biāo)群體，妙唱在全國(guó)范圍內(nèi)的粉絲數(shù)已經(jīng)突破百萬(wàn)。

值得一提的是在這筆融資之前，妙唱已經(jīng)于去年5月獲得了首筆500萬(wàn)的天使輪融資。根據(jù)規(guī)劃，接下來(lái)的重心將會(huì)在行業(yè)內(nèi)持續(xù)深耕，擴(kuò)大品牌知名度。

另一家品牌“趣唱”同樣來(lái)自于安徽，成立于2019年7月。雖然是首次獲投，但趣唱計(jì)劃將獲得的資金繼續(xù)進(jìn)行KTV產(chǎn)品等智能設(shè)備的研發(fā)并擴(kuò)大生產(chǎn)。預(yù)計(jì)在2023年下半年，將會(huì)推出新的智能K歌設(shè)備。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，兩大共享KTV品牌并沒有直接關(guān)聯(lián)。但能夠在7月份雙雙獲得融資，也足以把大多數(shù)人的目光重新吸引回來(lái)，而這背后所代表的恰恰是線下娛樂消費(fèi)場(chǎng)景的復(fù)蘇。

據(jù)燈塔專業(yè)版所披露的數(shù)據(jù)顯示，截至8月24日12時(shí)59分，2023年暑期檔(6月1日-8月31日)總票房（含預(yù)售）突破195億，比疫情前的2019年所交出的成績(jī)還要好。

*圖片來(lái)源：燈塔專業(yè)版官方微博

除此之外，平均每場(chǎng)電影的上座率也達(dá)到了12.2%，超越疫情這幾年沒有懸念，同時(shí)也超過了2019年的暑期檔整體水平。

當(dāng)然電影市場(chǎng)的復(fù)蘇只是表現(xiàn)之一，在線下包括餐飲店、酒店、露營(yíng)場(chǎng)地等，只要趕上節(jié)假日就能上演“一位難求”的盛況。前不久淄博燒烤的火熱，“月薪2萬(wàn)住不起漢庭如家”等熱搜，多少都有所印證。

正因如此，線下休閑娛樂場(chǎng)景的復(fù)蘇也帶動(dòng)了共享KTV點(diǎn)唱機(jī)。在廣東等地甚至有不少品牌開始聯(lián)合線上音樂平臺(tái)，還包括多家電視臺(tái)等，積極搶占前幾年受壓制的消費(fèi)點(diǎn)位。

簡(jiǎn)言之，只要面鋪得夠廣，抓住那些對(duì)唱歌有便捷性和個(gè)性化要求的目標(biāo)消費(fèi)群的機(jī)會(huì)就更大。

從“黯然退場(chǎng)”，到“卷土重來(lái)”

巔峰時(shí)期的共享KTV究竟有多火？事實(shí)上，從2016年下半年開始共享概念不斷升溫，共享KTV也隨之出現(xiàn)。

包括友唱、WOW屋、咪噠等商家，接連出現(xiàn)在餐廳、影院等多個(gè)場(chǎng)景，而在當(dāng)時(shí)入局的數(shù)十家相關(guān)企業(yè)當(dāng)中有不少都拿到了千萬(wàn)級(jí)別的融資。在這之后只經(jīng)過了一年時(shí)間，迷你KTV的運(yùn)營(yíng)商就突破了百家之多。

玩家不斷涌現(xiàn)的共享KTV市場(chǎng)，規(guī)模也在持續(xù)放大。根據(jù)當(dāng)時(shí)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2017年國(guó)內(nèi)線下迷你KTV的市場(chǎng)規(guī)模就有31.8億，相較2016年增長(zhǎng)92.7%；到了2018年這一規(guī)模有望持續(xù)擴(kuò)大到70.1億，增長(zhǎng)率更是高達(dá)120.4%。

*圖片來(lái)源：艾媒咨詢

然而共享KTV的風(fēng)來(lái)得快，去得也快，沒過多久熱潮就消退了。雖然有著多方面的原因，不過歸根結(jié)底還是因?yàn)橛щy。

首先最初的共享KTV主要以兩平米的玻璃房為主，放在各大商場(chǎng)原本就有對(duì)應(yīng)的租金需要繳納，每月的租金少則大幾百，多則上千元。

其次是難以估量的運(yùn)營(yíng)和設(shè)備維修成本。設(shè)備擺在商場(chǎng)顯然需要人力成本進(jìn)行維護(hù)，同時(shí)因?yàn)槭枪蚕韺傩裕覃溈孙L(fēng)、桌椅、顯示屏也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)損壞現(xiàn)象。

*圖片來(lái)源：友唱bar官方微博

彼時(shí)就有加盟商表示，自己花費(fèi)10多萬(wàn)購(gòu)買共享KTV設(shè)備，結(jié)果每天的收益只能覆蓋商場(chǎng)租金，根本就沒有利潤(rùn)空間。

除此之外，對(duì)消費(fèi)者而言，在首次嘗鮮之后，也很少會(huì)主動(dòng)選擇反復(fù)體驗(yàn)。

以曾紅極一時(shí)的咪噠為例，單曲價(jià)格收費(fèi)8元、30分鐘收費(fèi)50元、一小時(shí)則要90元，這一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)比大多數(shù)量販?zhǔn)終TV還要貴出兩三倍。

況且，在一個(gè)最多只能容納兩人的小小玻璃房?jī)?nèi)，唱歌原本該有的社交屬性也被抹除了，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是靠資本市場(chǎng)催熟的共享KTV走向沒落。

不過，最近先后獲得融資的妙唱和趣唱這兩家共享KTV品牌，和以前的模式略有不同。雖然給人一種“新瓶裝舊酒”的感覺，但他們所推出的開放式共享KTV契合了人們唱歌最核心的“社交”需求。

區(qū)別于在商場(chǎng)擺設(shè)的玻璃房KTV，妙唱和趣唱的設(shè)備外形更像是點(diǎn)唱機(jī)或者自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，而且更多出現(xiàn)在酒店、餐飲門店內(nèi)以及其他社交化場(chǎng)景中，不作為單一的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，而是同其他業(yè)態(tài)組合出現(xiàn)。

*圖片來(lái)源：妙唱官方微信平臺(tái)

試想在酒店聚會(huì)的包廂里，有一臺(tái)可以靈活移動(dòng)的共享KTV設(shè)備，掃碼唱上一首經(jīng)典曲目，立即就能將氣氛烘托到高處，甚至還為單調(diào)的包廂帶來(lái)新的娛樂方式；在廣場(chǎng)舞的街頭和公園，輕輕一掃高歌一曲，也能很快獲取其他人的認(rèn)同感。

靈活和社交只是這兩家共享KTV品牌的優(yōu)勢(shì)一角，投入成本低也是很多入局者關(guān)注的重點(diǎn)。有代理商表示，一臺(tái)可移動(dòng)的共享KTV設(shè)備，硬件成本可能還不足千元。

本質(zhì)上來(lái)看，妙唱和趣唱走得都是輕資產(chǎn)模式，再加上自身多產(chǎn)品多樣化的布局方式，能夠時(shí)隔多年再次拿到融資也就不足為奇了。

線下渠道爭(zhēng)奪才是關(guān)鍵

不得不說，共享KTV出現(xiàn)的時(shí)機(jī)很巧妙。一面是傳統(tǒng)KTV行業(yè)陷入固化的瓶頸期，一面是“報(bào)復(fù)性經(jīng)濟(jì)”復(fù)蘇，借助場(chǎng)景消費(fèi)的東風(fēng)起飛。

傳統(tǒng)KTV式微，并不代表著人們對(duì)音樂的需求降低。疫情期間有線上K歌軟件，讓人們想唱就唱；疫后LIVEHOUSE。在這兩者的縫隙間，仿佛萬(wàn)般場(chǎng)景皆可適配的共享KTV應(yīng)運(yùn)而生。

盡管場(chǎng)景不同，共享KTV似乎扮演著“加點(diǎn)彩頭”的角色。部分景區(qū)/酒店開始嗅到了共享KTV所帶來(lái)的甜頭。

為了進(jìn)一步把人流量轉(zhuǎn)化成收益，景區(qū)/酒店充分利用場(chǎng)景的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，推出共享KTV等自助項(xiàng)目，打造吃、住、行、游為一體的模式。

不可否認(rèn)，眼下的共享KTV項(xiàng)目的確抓住了這一群體，同時(shí)也有著不同于早期迷你KTV獨(dú)特的盈利方式。

用戶通過掃碼使用設(shè)備將會(huì)被收取一定的租用費(fèi)用，若通過共享租賃的方式則能從代理商投放廣告獲取收益，一次性買斷也能夠?yàn)楣蚕鞬TV企業(yè)賺取銷售機(jī)器的利潤(rùn)，此外還可將設(shè)備直接向C端進(jìn)行銷售等等。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，共享KTV主要按照時(shí)間付費(fèi)，一小時(shí)19.9元、29.9元等，不同地區(qū)價(jià)格略有區(qū)別。和共享充電寶類似的是，通過微信或者支付寶掃碼，信用分較高的用戶還能享受到免押金服務(wù)。

*圖片來(lái)源：妙唱共享科技微信公眾號(hào)

需求端火爆、行業(yè)內(nèi)也有著自己的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但對(duì)共享KTV品牌而言，靠打價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)是傷敵一千自損八百的非理性操作。 更核心的點(diǎn)，或許應(yīng)該放在對(duì)于線下渠道的爭(zhēng)奪上，畢竟鋪設(shè)線下渠道絕非一朝一夕就能完成。

首先來(lái)看商用客戶，這是大多數(shù)共享KTV品牌能夠在成立之初站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

以近期剛獲得融資的妙唱科技為例，早在2020年妙唱就發(fā)布了第一代產(chǎn)品“A100貨柜款”。憑借持續(xù)的研發(fā)投入，這款產(chǎn)品幫助妙唱科技在2020年拿下了一家在國(guó)內(nèi)知名的連鎖餐飲品牌，并部署了上千臺(tái)機(jī)器。

除了連鎖餐飲品牌，包括連鎖酒店在內(nèi)以及極具個(gè)性化的民宿、農(nóng)家樂、戶外露營(yíng)等場(chǎng)所，其實(shí)都是共享KTV潛在的商用客戶，有待持續(xù)挖掘。截止到目前，妙唱科技公布的線下渠道已經(jīng)覆蓋了上百個(gè)城市和地區(qū)。

如果把視角轉(zhuǎn)到家庭用戶，共享KTV的用武之地可能不會(huì)如預(yù)期中的那么多。

原因在于，如今多媒體設(shè)備的發(fā)達(dá)和不斷涌現(xiàn)的線上K歌平臺(tái)。在家里想實(shí)現(xiàn)KTV的效果其實(shí)很簡(jiǎn)單，有一臺(tái)不錯(cuò)的音響，再買兩個(gè)話筒，叫上三五好友就能把家變成大型KTV現(xiàn)場(chǎng)。

不得不承認(rèn)的是，在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，人們對(duì)娛樂方式的需求變得更加短促、高效；人們似乎沒有更多時(shí)間和耐心再去實(shí)現(xiàn)“上半場(chǎng)吃飯，下半場(chǎng)去KTV”的行程，及時(shí)性?shī)蕵返男枨笃惹酗@現(xiàn)。

總體來(lái)說，共享KTV市場(chǎng)有進(jìn)一步火熱的趨勢(shì)，但很多消費(fèi)者心中仍有疑問：真的有人花幾十塊錢在公開場(chǎng)合當(dāng)眾唱歌嗎？一臺(tái)小小的可移動(dòng)設(shè)備音質(zhì)到底怎么樣？還不如直接去KTV來(lái)得過癮……

伴隨著線下娛樂的回歸，種種疑惑還在等著共享KTV們給出答案。

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