東方甄選牽手淘寶直播：抖音親手把“流量”送給友商？

2023-08-25 09:49:12 來源：海報(bào)新聞

“不要把所有雞蛋都放到同一個(gè)籃子里?！鄙钪O資本操作的俞敏洪自然懂得這個(gè)道理。8月24日，東方甄選正式宣布，淘寶首秀時(shí)間定為8月29日（周二），新東方創(chuàng)始人俞敏洪、東方甄選CEO東方小孫親自帶隊(duì)，東方甄選眾多主播將在淘寶開啟全天直播。這意味著，此前盛傳的東方甄選將牽手淘寶的消息正式落錘。

抖音停播促成了東方甄選轉(zhuǎn)戰(zhàn)自有APP

(資料圖片僅供參考)

一年前，依靠“雙語帶貨”，東方甄選從抖音爆火出圈。當(dāng)時(shí)的東方甄選有多火？從粉絲百萬到千萬，他們只用了一周。

不過，隨著東方甄選的影響力越來越大，雙方也很快度過“蜜月期”。隨著今年7月東方甄選進(jìn)行首次APP獨(dú)播，幾天后的7月26日，抖音直播間“東方甄選自營產(chǎn)品”便發(fā)布停播通知稱：“因規(guī)則要求，26日至29日，東方甄選自營產(chǎn)品店鋪以及東方甄選自營產(chǎn)品直播間暫停營業(yè)三天。”

也就是那天晚上，東方甄選App宣布自營產(chǎn)品全場(chǎng)85折促銷。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚東方甄選直播間同時(shí)在線人數(shù)超過2.6萬人，自營產(chǎn)品銷售超千萬元。

其實(shí)，東方甄選自成立以來，一直在致力擴(kuò)大它的“朋友圈”，除了抖音以外，東方甄選相繼在微信上線小程序、運(yùn)營視頻號(hào)，并在京東、天貓上開設(shè)旗艦店，探索多平臺(tái)布局。

有意思的是，雖然東方甄選不斷擴(kuò)大其朋友圈，但是除了在它的自有APP外，東方甄選從未嘗試在其他平臺(tái)上嘗試直播帶貨業(yè)務(wù)，直到此次與淘寶的“牽手”。

據(jù)了解，8月29日當(dāng)天東方甄選將在淘寶售賣超過300款優(yōu)質(zhì)商品，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、生活用品、美妝、家電數(shù)碼等數(shù)十個(gè)品類，并將通過千萬元紅包和全網(wǎng)低價(jià)方式，以及獨(dú)有的文化帶貨風(fēng)格，為淘寶用戶帶來全新的直播購物體驗(yàn)。

東方甄選會(huì)助淘寶直播打贏這場(chǎng)“翻身仗”嗎？

這次高調(diào)與有著抖音帶貨“一哥”之稱的東方甄選合作，淘寶更看重的應(yīng)該是其在內(nèi)容直播方面的長處。

2022年，戴珊接手淘天（淘寶、天貓簡(jiǎn)稱）后，就一直在推行內(nèi)容化戰(zhàn)略。在今年5月召開的淘寶天貓618商家大會(huì)上，戴珊強(qiáng)調(diào)，淘寶將以遠(yuǎn)超之前的投入推進(jìn)全面內(nèi)容化，未來的電商平臺(tái)就是最好的內(nèi)容平臺(tái)。

而內(nèi)容直播恰恰是東方甄選的長處。就像俞敏洪在東方甄選此前入局文旅時(shí)說的那樣，“未來，如果我們的文旅業(yè)務(wù)做出來，會(huì)培養(yǎng)一批‘能講課’的導(dǎo)游。新東方的核心競(jìng)爭(zhēng)力是講課。新東方的老師因?yàn)橹v課而被家長喜歡。換句話說，未來，老師也能遷移到擅長講解景點(diǎn)的導(dǎo)游角色上?！?/p>

同樣的道理，當(dāng)東方甄選入局淘寶時(shí)，這幫會(huì)講課的“老師”也會(huì)成為一名合格的直播電商主播。就像東方甄選把淘寶首秀取名為“東方盤淘會(huì)”一樣，既有文化底蘊(yùn)，又融入了雙方的名字。

東方甄選方面表示，“盤淘會(huì)”是希望借助淘寶強(qiáng)大的全貨盤供應(yīng)鏈，以及結(jié)合自身在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更豐富的購物選擇，力爭(zhēng)成為淘寶平臺(tái)貨盤最全、類目最多、價(jià)格最優(yōu)，且充滿文化特色的直播間。

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