廣東省直播電商協(xié)會(huì)牧巖：電商新模式對(duì)品牌營(yíng)銷有低成本優(yōu)勢(shì)

2023-08-04 07:17:07 來源：騰訊網(wǎng)

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產(chǎn)業(yè)帶商家該如何通過直播突圍品牌轉(zhuǎn)型難題？7月27日，由南方都市報(bào)、廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的“電商新模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)”研討會(huì)上，廣東省直播電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)牧巖認(rèn)為，借助電商新模式在品牌營(yíng)銷方面低成本、傳達(dá)信息直觀立體等優(yōu)勢(shì)，可以幫助產(chǎn)品定位清晰的產(chǎn)業(yè)帶品牌商家在了解用戶、提升運(yùn)營(yíng)技巧的同時(shí)，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)從制造型企業(yè)向品牌化商家的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

會(huì)上，工信部賽迪研究院消費(fèi)品工業(yè)研究所副所長(zhǎng)代曉霞分享了《電商新模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)制度研究——以抖音電商為例》研究?jī)?nèi)容并指出，抖音電商等電商新模式的創(chuàng)新發(fā)展，推動(dòng)了新的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展類型出現(xiàn)，并激發(fā)了新的消費(fèi)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)模式。縱向來說，電商新模式幫助產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建了數(shù)字化專業(yè)市場(chǎng)能力，有力帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的市場(chǎng)主體由“小散亂”邁向“大集聚”，生產(chǎn)鏈條由低端生產(chǎn)制造邁入中高端設(shè)計(jì)、品牌打造。

廣東省直播電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)牧巖

在抖音電商等電商新模式的助力下，一批產(chǎn)業(yè)帶中小商家開始轉(zhuǎn)型、成長(zhǎng)為產(chǎn)業(yè)帶品牌商家。牧巖認(rèn)為，轉(zhuǎn)型升級(jí)之路上，除了要將產(chǎn)品很好地銷售出去，更應(yīng)該思考如何獲得更大的價(jià)值。牧巖以研討會(huì)上分享的抖音電商產(chǎn)業(yè)帶商家有清堂為例，指出有清堂的“新中式”家具產(chǎn)品定位清晰，后期要想得到更多消費(fèi)者認(rèn)同，需在品牌影響力方面深耕。

具體來看，她認(rèn)為，其中一大核心是培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)人才，為自己打造的商業(yè)生態(tài)培養(yǎng)可持續(xù)服務(wù)的人才。人活躍起來后，產(chǎn)業(yè)才會(huì)快速轉(zhuǎn)動(dòng)起來。其次，拉新是二次營(yíng)銷的切入口。商家在運(yùn)營(yíng)中要利用電商新模式如興趣電商的數(shù)據(jù)分析功能，對(duì)用戶進(jìn)行分類、跟蹤。轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，商家要打造好產(chǎn)品的場(chǎng)景。一個(gè)產(chǎn)品在不同場(chǎng)合、環(huán)境中的延伸，需從用戶多種需求出發(fā)。最后，對(duì)于成交三次的客戶，可以借助興趣電商的優(yōu)勢(shì)摸清楚他們的喜好和需求，把他們變成長(zhǎng)期合作對(duì)象。

采寫：南都記者黃培

攝影：南都、N視頻記者梁煒培

出品：南都政商數(shù)據(jù)新聞部

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