廣東省直播電商協會牧巖：電商新模式對品牌營銷有低成本優勢

2023-08-04 07:17:07 來源：騰訊網

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產業帶商家該如何通過直播突圍品牌轉型難題？7月27日，由南方都市報、廣東省連鎖經營協會主辦的“電商新模式促進產業帶轉型升級”研討會上，廣東省直播電子商務協會副秘書長牧巖認為，借助電商新模式在品牌營銷方面低成本、傳達信息直觀立體等優勢，可以幫助產品定位清晰的產業帶品牌商家在了解用戶、提升運營技巧的同時，提升品牌影響力，實現從制造型企業向品牌化商家的轉型升級。

會上，工信部賽迪研究院消費品工業研究所副所長代曉霞分享了《電商新模式促進產業帶生產經營模式轉型升級制度研究——以抖音電商為例》研究內容并指出，抖音電商等電商新模式的創新發展，推動了新的產業帶發展類型出現，并激發了新的消費市場和經營模式。縱向來說，電商新模式幫助產業帶實現了設計、生產、流通環節的轉型升級，構建了數字化專業市場能力，有力帶動了產業帶內的市場主體由“小散亂”邁向“大集聚”，生產鏈條由低端生產制造邁入中高端設計、品牌打造。

廣東省直播電子商務協會副秘書長牧巖

在抖音電商等電商新模式的助力下，一批產業帶中小商家開始轉型、成長為產業帶品牌商家。牧巖認為，轉型升級之路上，除了要將產品很好地銷售出去，更應該思考如何獲得更大的價值。牧巖以研討會上分享的抖音電商產業帶商家有清堂為例，指出有清堂的“新中式”家具產品定位清晰，后期要想得到更多消費者認同，需在品牌影響力方面深耕。

具體來看，她認為，其中一大核心是培養運營人才，為自己打造的商業生態培養可持續服務的人才。人活躍起來后，產業才會快速轉動起來。其次，拉新是二次營銷的切入口。商家在運營中要利用電商新模式如興趣電商的數據分析功能，對用戶進行分類、跟蹤。轉化環節，商家要打造好產品的場景。一個產品在不同場合、環境中的延伸，需從用戶多種需求出發。最后，對于成交三次的客戶，可以借助興趣電商的優勢摸清楚他們的喜好和需求，把他們變成長期合作對象。

采寫：南都記者黃培

攝影：南都、N視頻記者梁煒培

出品：南都政商數據新聞部

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