文 ｜ 闌夕

【資料圖】

今年6月，吳欣鴻在股東大會上被選為美圖公司的董事長，之前一直是CEO。

他接的是蔡文勝的班，蔡文勝從2013年開始擔(dān)任美圖董事長，到今年為止剛好10年。

蔡文勝是生意人，最初的美圖秀秀是他投的，后來從天使投資變成親自掛帥，不但檢驗(yàn)了美圖作為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的獨(dú)特性，也開創(chuàng)投資人和創(chuàng)始人搭檔分工的管理模式。

吳欣鴻倒是一個(gè)埋頭做產(chǎn)品的角色，對內(nèi)以「卷」著稱，每天24小時(shí)，除了飲食起居，幾乎每一分鐘都被安排在了產(chǎn)品開發(fā)和公司運(yùn)營的工作上。

美圖做過智能手機(jī)，搞過短視頻社交，買過數(shù)字貨幣，存在感不可謂不高，但在具體的戰(zhàn)略方向上，很難說得上有確定性。

直到這幾年，吳欣鴻推動(dòng)改革，對內(nèi)聚焦工具主業(yè)，對外重整公司形象，創(chuàng)造出了離開泥沼的跳板。

事實(shí)證明，吳欣鴻的帶隊(duì)成績不錯(cuò)，美圖2023年中期業(yè)績利潤大漲300%，股價(jià)也相比去年同期翻了近4倍，產(chǎn)品經(jīng)理和資本市場的對話一片融洽。

從CEO到董事長，說明在人工智能的大時(shí)代里，負(fù)責(zé)開船的那個(gè)人才是船長。

因?yàn)锳I浪潮打來而調(diào)整坐姿的人不在少數(shù)。

谷歌的創(chuàng)始人謝爾蓋·布林自從2019年辭去職務(wù)之后就不再過問公司事務(wù)了，但從今年年初開始，謝爾蓋·布林平均每個(gè)星期會有3-4天去谷歌坐班，甚至參與到了招聘AI科學(xué)家的細(xì)節(jié)事物上，功成名就的老幫主出山，只意味著江湖從此不太平。

比爾·蓋茨是一個(gè)退休幾十年專心搞慈善的閑人，近來被微軟投資的ChatGPT「撩」得按捺不住，又是親自給OpenAI布置作業(yè)，又是重回微軟參加高管會議，他說自己仿佛再次經(jīng)歷了上世紀(jì)八十年代——也就是個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的萌芽階段——的興奮感。

大佬們都是天生的獵手，只有在看到空前未有的獵物聚集時(shí)，才會如此統(tǒng)一的興奮起來。

美圖判斷AI價(jià)值的時(shí)間點(diǎn)，可能比絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)同行都早。2017年，36氪舉辦WISE年度大會，吳欣鴻作為美圖公司的CEO過去演講，主題就是AI。

當(dāng)時(shí)美圖就已經(jīng)開始做繪畫機(jī)器人了，楊穎和唐嫣等明星都在微博上分享了美圖用AI給它們畫的肖像，除此之外，美圖還在通過AI去做照片修復(fù)、膚質(zhì)檢測和智能美顏等事情，這時(shí)，距離Midjourney和Stable Diffusion的上線，還有5年。

這種提前布局固然成為了美圖在今天發(fā)力AI產(chǎn)業(yè)打下的鋪墊，但在這5年里，美圖還是要遵從于客觀規(guī)律，等待市場爆發(fā)的那天到來。

用吳欣鴻的話來說，就像是默默練了十幾年的功夫，「突然來了一本秘笈，于是整個(gè)任督二脈都被激活了。」

只是，如若沒有前面那十幾年的苦練，機(jī)會真的來了，也是抓不住的。

在讀書時(shí)，吳欣鴻是美術(shù)生，高中時(shí)就在清華美院的招生考試?yán)锬眠^第一，但他沒有去上大學(xué)，反而是投身互聯(lián)網(wǎng)，前后做了幾十個(gè)流量頗大的網(wǎng)站，然后被蔡文勝看中，把他招過去「孵化產(chǎn)品」。

這樣的選擇和經(jīng)歷，在中國南方尤其是福建的經(jīng)商家庭里并不少見，直到2008年吳欣鴻做出美圖秀秀，他才又回到了和圖像打交道的「老本行」里。

用今天的視角來看，美圖秀秀是一款典型的「賦能」產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)吳欣鴻覺得Photoshop的使用門檻太高了，普通用戶根本玩不轉(zhuǎn)，以致于修圖這件事情有了極高的專業(yè)性，所以美圖秀秀的誕生，就是為了把修圖的能力重新賦回大眾，點(diǎn)下按鈕，一鍵變美。

論及全面的圖片處理能力，美圖秀秀當(dāng)然比不過Photoshop，但Photoshop要做十分鐘甚至半小時(shí)的工作，美圖秀秀可以幾秒鐘就做完，做得雖然不及Photoshop那么完美，但吳欣鴻認(rèn)為，只要90%的用戶覺得這樣夠用，就可以了。

有趣的是，吳欣鴻的思路穿越十幾年的時(shí)間抵達(dá)今天，恰好和時(shí)下興盛的生成式AI不謀而合：讓AI來充當(dāng)副駕駛，肯定尚且不如請一個(gè)專業(yè)的人類駕駛員，但后者的成本太高了，這才有了AI給千行百業(yè)降本增效的結(jié)果。

從2023中期財(cái)報(bào)來看，美圖上半年的收入同比增長29.8%，利潤同比增長320.4%，利潤是收入的10倍以上增速，非常夸張。

主要原因在于，會員數(shù)量大漲44%，達(dá)到720萬，而訂閱費(fèi)用的絕對增長，相比邊際成本，幾乎可以說是無本萬利，一個(gè)普通用戶轉(zhuǎn)為付費(fèi)會員，美圖為此新增的開銷極少，而他的消費(fèi)也就變成了實(shí)打?qū)嵉睦麧櫋?/p>

所以，這又回到了美圖是家怎樣的公司這個(gè)母題上。

向用戶收費(fèi)，從來都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的圣杯，是產(chǎn)品價(jià)值的集中體現(xiàn)，它和流量變現(xiàn)不一樣，只要有流量，就可以放廣告，這個(gè)商業(yè)模式談不上難度，只有效率的差別，轉(zhuǎn)化率也通常取決于投放素材的質(zhì)量，相對恒定。

但找用戶開口要錢，性質(zhì)就完全不同了，它和你有多少流量沒有關(guān)系，只和產(chǎn)品價(jià)值有關(guān)，用戶掏出口袋里的真金白銀為產(chǎn)品的某項(xiàng)功能買單，并不是出自于愛，而是他們的需求被滿足了。

這才是美圖真正「能打」的優(yōu)勢，美圖的AI能力成為用戶體驗(yàn)全新影像時(shí)代的門票，不止是用AI修圖美顏，包括AI生成視頻、AI設(shè)計(jì)海報(bào)、AI創(chuàng)建分身這些工程，美圖都早早的備好了技術(shù)方案，并順?biāo)浦鄣某蔀榱擞脩舻腁I生產(chǎn)第一站。

這也是為什么吳欣鴻說要讓美圖回歸工具屬性。

在很長一段時(shí)間以來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，工具都是一個(gè)大家唯恐避之不及的品類，原因無他，因?yàn)楣ぞ弋a(chǎn)品天然欠缺想象力，雖然只要找準(zhǔn)方向便可快速起勢，但在成功占據(jù)一個(gè)細(xì)分市場之后，工具產(chǎn)品很難再次建立第二曲線，往往只有賣流量一條路可走。

所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多頗具規(guī)模的工具產(chǎn)品都在轉(zhuǎn)型上花了大心思——最焦慮時(shí)，連共享Wi-Fi的App都在搭建內(nèi)容平臺，要讓用戶來看新聞刷段子——美圖也不例外。

吳欣鴻說美圖曾經(jīng)也想擺脫工具屬性去探索社交或是別的什么，「但現(xiàn)在收心了，已經(jīng)完全不想了」，甚至認(rèn)為做工具沒什么不好的，這就非常有意思了。

中文互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)氣，一直不太喜歡這樣務(wù)實(shí)的做派，相比明確判斷邊界的認(rèn)知，媒體總是更喜歡言必稱打破邊界的激動(dòng)故事，至于牛皮吹破之后有沒有欠下一屁股債跑去美國滯留不歸，則是另外的選題規(guī)劃了。

在雪球社區(qū)上，吳欣鴻被美圖的投資者們喚作「小吳」，這個(gè)親切樸實(shí)的稱呼，一方面因?yàn)樗_實(shí)年輕，是標(biāo)準(zhǔn)的80后，另一方面，則是緣于務(wù)實(shí)主義路線深得人心，記者問他今年有什么目標(biāo)，吳欣鴻的回答，是「把剛剛發(fā)布的產(chǎn)品打磨好。」

巴菲特說，投資的本質(zhì)，是你購買了一家公司的一小片所有權(quán)，這片所有權(quán)能值多少錢，實(shí)際上取決于市場對于這家公司的定價(jià)，從這個(gè)角度來看，美圖的投資者對宏大敘事有著免疫力是理所當(dāng)然的，他們并不認(rèn)為「小吳」讓美圖回歸工具是在「滅自家志氣」，恰恰相反，美圖的價(jià)值，不能脫離主業(yè)而存在。

工具，就是美圖的主業(yè)，不去精進(jìn)核心業(yè)務(wù)，仰著頭追逐概念，無異于本末倒置。

何況，工具不是沒有概念可言，它以前不性感，不意味著現(xiàn)在不性感，在流動(dòng)的時(shí)間尺度里，唯一的價(jià)值錨，就是長期主義。

工具的想象力在哪里？第一個(gè)現(xiàn)身回答的，恐怕是誰都想不到的巨頭——蘋果——因?yàn)樘O果就是賣工具賣出全球第一大市值的，只不過它在工具前面加了一個(gè)詞「生產(chǎn)力」，由此衍生的概念，是生產(chǎn)力工具。

吳欣鴻說讓美圖重回工具路線，應(yīng)該不是說守著一畝三分田養(yǎng)老，而是要在這一畝三分田的地底下，挖得足夠深，說不定能鋤到金礦。

無論是ChatGPT還是Midjourney，現(xiàn)在都還停留在一款「好用的工具」層面，在AI技術(shù)以周為單位進(jìn)行迭代的今天，欠缺的不是想象力，是實(shí)現(xiàn)想象的執(zhí)行力。

在美圖最新的對外PPT上，劃分出AI圖片、AI視頻、AI設(shè)計(jì)和AI數(shù)字人四大領(lǐng)域，看起來并沒有那么性感，但用吳欣鴻的話來講，每一個(gè)領(lǐng)域都是大市場，「別說四大，能做好其中兩個(gè)就已經(jīng)很了不起了。」

翻譯過來就是，你的下一代Adobe，又何必是Adobe。

據(jù)說吳欣鴻并不特別自豪于當(dāng)年清華美院考試的高分，他覺得那并不代表一個(gè)人的創(chuàng)造力。

二十多年后，大家不再關(guān)心人的創(chuàng)造力，轉(zhuǎn)而關(guān)心AI的創(chuàng)造力了。而美圖也在這場技術(shù)風(fēng)暴里，從服務(wù)女性求美的生活?yuàn)蕵穲鼍埃~向服務(wù)視覺創(chuàng)造的生產(chǎn)力場景，公司的Slogan也調(diào)整成了「讓科技與藝術(shù)美好交匯」。

昔日美圖頭號產(chǎn)品經(jīng)理的變化也顯而易見，吳欣鴻開始像一個(gè)企業(yè)家那樣，出現(xiàn)在一些行業(yè)論壇和政府溝通會上，顯然他在主動(dòng)求變。別忘了，他可是美圖公司最能卷的那一個(gè)。

喬治·R·R·馬丁在「冰與火之歌」里寫道，混亂是階梯，對吳欣鴻來說，這張階梯通向掘地三尺的地底，但地面仍在美圖的邊界之內(nèi)。

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