許冉上任后首份財報 京東增長超預期了？
導讀：8月16日晚，京東新任CEO許冉上任后的首份財報發布。二季度，京東營收億元，同比增長%，歸母凈利潤為億元，同比增長50%，可以說實現超預期增長。數據背后，靠的是什么戰略？（詳見網經社專題：京東二季報營收2879億元！子集團表現如何？/zt/jdejb/）
出品｜網經社網絡零售部
作者｜吳夏雪
(資料圖片)
審稿｜舒舒
一、低價策略贏了？
8月16日晚，京東集團（09618）在港交所公告2023年二季度及中期業績。2023年第二季度，京東實現收入2879億元人民幣，同比增加%，且增速超越一季度。其中，核心品類電子產品及家用電器商品收入同比增長%，核心品類優勢進一步加強；服務收入達到541億元，同比增長%，其中物流及其他服務收入的同比增速達到%。
二季度，京東服務收入達到541億元，同比增長%，占總收入比%，同比提升個百分點，其中物流及其他服務收入的同比增速達到%。京東集團首席執行官許冉女士表示，“二季度，得益于持續優化的業務結構，以及領先的供應鏈能力，京東取得穩健的財務和經營表現?！?/p>
此外，京東零售（包括京東健康及京東工業等）收入人民幣億元，利潤率%。京東電子產品及家用電器商品收入同比增長%，核心品類優勢進一步加強。
網經社電子商務研究中心網絡零售部高級分析師莫岱青認為，二季度京東營收實現穩健增長，且增速超過一季度，其中，家電等核心品類增勢明顯。這與京東3月份開展的低價策略脫不開關系，幾個月以來，京東先后上線百億補貼、單件到手價、調整流量機制等，低價策略節奏明顯。此次超預期的財報數據也證明了該策略的重要性。
（圖為網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創始人莊帥）
無獨有偶，網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創始人莊帥也表示，京東二季度營收增長，一方面和京東調整的低價策略，推動百億補貼，以及高層調整有很大的關系。另一方面也和競爭環境有關系，隨著疫情的結束，直播電商遭遇增長瓶頸，消費者回流貨架電商購物，抖音快手加大貨架商城建設，但短期還無法與京東競爭。阿里進行拆分重組，淘天集團也在進行調整。拼多多換帥，面對京東的低價策略暫時沒有明確的應對策略。
二、省出來的凈利？
二季度，京東集團歸母凈利潤為億元，同比增長50%。在非美國通用會計準則下歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤達到86億元人民幣（約12億美元），同比增長%，超出市場預期；非美國通用會計準則下歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤率達到%，創歷史同期最好水平。
莊帥稱，這源于三方面原因：“一是裁撤了虧損的業務；二是進行了人員的優化和高管調薪；三是低價策略帶來了更多新的商家貢獻了收益。”據悉，去年11月22日，劉強東發布京東全員信，信中提到副總監級別以上降薪 10%-20%，職位越高降得越多。
此外，二季度京東的履約費用率從去年的%下降至%，看似不大，實際上是節省了7至8億元。莫岱青表示，這意味著京東在不壓縮上游利潤和成本的同時，能將節省出的成本補貼給消費者及供應商，也能提升供應鏈效率。這種基于供應鏈邏輯的低價策略，與單純平臺補貼是有差異的。
網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東也表示，供應鏈的扎實的基礎，讓京東的地盤更加夯實，各個業務板塊都在供應鏈的支撐下初見成效。供應鏈是京東的基本盤，至于流量或者其他，都是供應鏈帶來的一種結果。
三、商家消費者雙循環
本季度，京東第三方商家數量增加超過一倍，達到歷史新高，京東新增商家數同比增長417%。莊帥認為，這說明京東對商家仍然具有很強的吸引力，能夠為商家帶來確定性的收入增長。商家的增加帶來了更加豐富的供給，可以進一步吸引更多的用戶，形成良性循環，從而增加京東的營收和利潤。
事實上，這與京東今年以來的扶持措施息息相關。1月4日，京東宣布，為促進經濟社會恢復與加快發展,穩就業、促創業，即日起，京東面向各類商家發布“春曉計劃”，包括為自然人提供快速入駐通道、“0元試運營”、2100元“新店大禮包"等12項扶持政策，加大對商家的扶持度，為商家減負增收。
3月6日，京東百億補貼上線，這是京東延續低價策略做出的重大改變，也被認為是京東掀起新一輪價格戰的標志。在劉強東回歸后，京東內部持續展開新調整，其中，低價策略成為主打。
4月9日，京東零售確立了最新的組織架構變革框架：取消事業群制，變為事業部制，原事業群負責人將擔任事業部負責人；原事業群統管下的各事業部，將按照細分品類拆分為具體的經營單元，給予品類負責人更多的決策自主權，也包括人事任免等權利；此外，拆分后的經營單元內，將不再區分POP和自營，二者全面打通，由統一的品類負責人管理，進一步實現流量“平權”。
莫岱青也表示，今年京東通過“春曉計劃”等商家扶持舉措，有效帶動中小微商家入駐京東。尤其是二季度以來，京東還升級流量生態，第三方商家可自主參與流量運營，帶動商家銷量增長。
“京東目前商家生態良好，持續的投入不僅能吸引越來越多的新商家，也能增強其經營信心，豐富京東低價商品品類和貨架，滿足更多消費者的購物需求，形成良性循環?！蹦非嘌a充說道。（如果您是業內人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務必備注姓名+單位+職務)
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