進入盛夏，氣溫飚高，今年的夏季據報有史以來的最熱的，護膚彩妝類產品早早就進入了銷售淡季，但面膜類產品卻迎來了烈陽下的大爆發。

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近日，記者從潤初妍品牌處獲悉：在今年上半年，潤初妍的復合面膜出貨增長了10倍，已超過50萬盒。進入高溫夏季后，潤初妍更是洞察商機，乘勝追擊，發動了一場“面膜大戰”。

△潤初妍王牌面膜爆品（點擊圖片或文末鏈接報名參加潤初妍“面膜大戰”，即可免費領取王牌“玻尿酸水潤復合面膜”1盒)

基于對市場的洞察，以及線下市場在零售端的痛點，潤初妍掀起了一場聚焦流量爭奪的面膜大戰，以面膜品類為引，配以持續的品牌賦能，幫助門店引流拓客，最終實現銷售增長。

“面對線下實體零售日益枯竭的流量，作為品牌方，我們有義務也有責任去幫助門店實現銷售的增長，而這也是潤初妍舉辦‘面膜大戰’的初衷。”潤初妍品牌創始人楊承浩表示。

從門店C位逐漸滑落的面膜

于線下渠道而言，其對面膜這一品類有著特殊的情懷。

曾幾何時，面膜作為美業零售的業績擔當，曾撐起了線下渠道的“黃金十年”，更是在門店中有著無可比擬的地位，伴隨著消費者護膚意識的逐漸覺醒，面膜也在這關鍵十年迎來了爆發式的增長。

據用戶說相關數據顯示，近十年中國面膜市場呈現驚人的爆發力，規模已從2012年的78.7億增長至2021年的451.8億規模，十年復合增長率近20%，預計2024年我國面膜市場規模將突破720億元，與此同時，中國以47.6%的市占率成為全球面膜行業中“翹楚”。

在面膜市場高增長的背后，其市場格局也迎來了新的變化。鑒于面膜品類使用簡單且滲透率高等特性，在互聯網的加持下，線上電商、直播帶貨等新興渠道快速搶占了原本屬于線下的面膜用戶，致使面膜這一品類在門店的優勢逐漸弱化。

究其原因，是線上渠道有著極具的性價比優勢，在價格的作用下，線上市場的增量一路高歌，甚至超過了有著數十年沉淀的線下渠道。于是乎，行業上下開始了聚焦于壓縮成本的惡性競爭，更是在終端市場中掀起了一場轟轟烈烈的價格戰。

透過這場價格戰不難發現，一方面是渠道端為了流量，極限壓縮了產品利潤，另一方面品牌端為了控制成本，不斷縮減產品配方，最終導致面膜這一品類成了這場內卷的犧牲品。

事實上，低價競爭不僅破壞了面膜市場生態，也加速了面膜品牌們的敗局。低成本、低質量的面膜，讓品牌在市場中逐漸失去擁躉；低利潤的面膜，讓渠道銷售不再有動力，且面膜品質參差不齊導致門店用戶忠誠度不斷下降。

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聚焦面膜痛點的門店賦能

面對面膜品類在線上市場的持續擴容，處于弱勢的線下終端門店并沒有選擇坐以待斃，而是積極投身這場悄無聲息的戰場中去。

河南周口秀霞商貿總經理任秀霞向C2CC傳媒&新妝記者表示，“現階段面膜品類市場競爭激烈，品牌、形式、功效等各不相同，線下門店的優勢在于服務和體驗，這是線上所不具備的，且產品試用后更有保障。”

誠然，在價格不具優勢的情況下，線下門店構筑差異化競爭壁壘的目標自然在服務和體驗上，這與潤初妍品牌“拓客+鎖客”的模式相契合。

“相較于傳統面膜，潤初妍面膜的規格是30片一盒，貼合消費者一天使用一片的設計原理，且產品配方上嚴格遵循原液的基礎配方，并運用旗下王牌成分，結合當下市場上熱門的成分和護膚趨勢，推出對應不同的功效面膜，能有效解決消費者不同的護膚需求。”楊承浩坦言，潤初妍面膜不僅能夠幫助門店實現引流拓客的效果，還承接著后續的護理項目，真正實現一次面膜兩次銷售的效果。

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針對現階段門店所面臨的消費者進店難的問題，潤初妍以面膜作為引流，并通過護理項目的有效承接，最終實現消費者的消費升階，將流量轉化為留量。

與此同時，潤初妍從渠道角度進行了充分的考量，全面下調了渠道合作的標準，有效消除渠道的囤貨顧慮，真正做到了“上貨無壓力，合作無風險”的原則。

“市場上面膜的品牌繁多，但對于渠道而言，老板為什么進貨？員工為什么賣貨？消費者為什么買貨？從這三個問題能窺探出背后的商業邏輯。”四川綿陽極尚美業趙明向C2CC傳媒&新妝記者透露，“老板進貨是因為產品有利潤空間，員工賣貨是因為產品配套的營銷方案、業績提成、售后服務能給到其動力，消費者買貨則是因為產品剛需、品質好且有更多的優惠。”

得益于潤初妍能夠持續給到終端市場新穎的動銷方案，且面膜產品具備產品品質優異、包裝規格容量大、賣點突出、性價比高等優勢，在終端市場引來了消費者的持續關注。趙明表示，在綿陽地區發動一場面膜大戰，光潤初妍面膜1個月就賣出10000多盒，業績超100萬元。

△“面膜大戰”戰果豐碩（點擊圖片或文末鏈接報名參加潤初妍“面膜大戰”，即可免費領取王牌“玻尿酸水潤復合面膜”1盒)

除了實實在在的產品優勢外，潤初妍也會結合產品特性每季度組織門店BA培訓會，依托營銷節點開展門店的聯動動銷，同時策劃諸如面膜大戰、女主抗衰文化節等大型促銷活動，有針對性地解決線下渠道面臨的痛點難點。

面膜大戰驅動消費回流

對于此次“面膜大戰”，潤初妍將重點聚焦于回歸產品價值，以產品功效推動消費者購買成交，以門店服務驅動消費回流線下。

據悉，在意向代理商及門店報名參與活動后，可免費收到潤初妍一盒王牌“玻尿酸水潤復合面膜”，門店將面膜作為引流品，通過消費者進店試用體驗，配以門店在服務和售后端的優勢，最終實現生意的成交和流量的承接。

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“當下市場中，高性價比的快消品類和體驗效果強的產品，是線下門店提升業績的關鍵，快消品類如面膜等產品能為門店帶來客流，而體驗效果強的功效產品則幫助門店實現消費的升階，”楊承浩表示，潤初妍品牌以期通過面膜，續寫門店與消費者的更多可能。

在面膜市場持續內卷的今天，市場中并不缺乏高品質、高性價比的面膜，缺的是能從終端實際出發，以解決門店痛點為目標的賦能之舉。

談及此次潤初妍面膜大戰的活動，河南商丘美馨商貿任均旺表示，渠道不僅需要品牌各項物料、動銷方案的支持，業績指標也是渠道比較敏感的點，對于渠道而言，產品質量是一切活動的前提，而品牌給予的銷售壓力則是門店參與活動積極性的關鍵，這與潤初妍品牌全面下調渠道合作標準的理念相契合。

趙明認為，面膜大戰的活動貫穿了整個營銷系統，統一了貨品到店的陳列、銷售話術、推廣節奏等各方面，其背后是品牌自上而下的執行力的體現，從中足以窺探品牌對于線下渠道的重視度。

不可否認的是，潤初妍的這場“面膜大戰”，是一場線下門店撬動線上流量的用戶之爭，也是品牌賦能線下崛起的渠道之戰。

伴隨著面膜旺季的到來，“面膜大戰”正在快速席卷線下市場，為門店帶來一波新的流量與銷售，在這過程中，潤初妍憑借著優異的產品品質和新穎的動銷方案，為線下渠道構筑起了流量的閉環。

可以看出，此次“面膜大戰”是CS店“搶”回顧客、撬動門店業績的一次絕佳契機；是為真面膜正本清源，讓面膜回歸品質和價值的絕好機會。

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