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文 | 游戲價(jià)值論

8月16日，騰訊發(fā)布2023年Q2財(cái)報(bào)，這一季的財(cái)報(bào)中，騰訊再次提到了《暗區(qū)突圍》這款產(chǎn)品，而這已經(jīng)是該產(chǎn)品連續(xù)第四個(gè)季度在騰訊財(cái)報(bào)中被重點(diǎn)提及。

換個(gè)說法，自從去年7月產(chǎn)品發(fā)布以來，《暗區(qū)突圍》全勤了騰訊之后的每一季度財(cái)報(bào)且均會(huì)被重點(diǎn)提及。

直接的結(jié)果反饋，8月23日魔方工作室宣布《暗區(qū)突圍》全球注冊用戶突破8000萬。

這個(gè)時(shí)間，這個(gè)用戶量，很出色，但在騰訊的盤子里，這個(gè)量級(jí)的產(chǎn)品是不缺的。騰訊對(duì)這款產(chǎn)品一發(fā)布就開始的重視，你可以說和它呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)有關(guān)，但更重要的或許是騰訊從一開始就看到了《暗區(qū)突圍》不一樣的一些地方。

直接點(diǎn)說好了，我們覺得《暗區(qū)突圍》是一款騰訊打破之前方法論的產(chǎn)品，它對(duì)整個(gè)騰訊游戲所帶來的沖擊，對(duì)整個(gè)市場的沖擊，隨著8000萬用戶這個(gè)數(shù)據(jù)的例證，正在變得越來越嚴(yán)肅起來。

沒錯(cuò)，無論是對(duì)騰訊，還是對(duì)于市場，一個(gè)不一樣的《暗區(qū)突圍》，一個(gè)逆道而行的《暗區(qū)突圍》，一個(gè)顯得格格不入的《暗區(qū)突圍》，用8000萬的用戶宣布統(tǒng)治重度FPS市場，同時(shí)它還展示了另外一條登山之路。

不類騰訊

現(xiàn)在再回過頭去看，我們覺得2008年對(duì)于騰訊而言是極其重要的一年，因?yàn)檫@一年騰訊游戲推出了四款產(chǎn)品，《QQ炫舞》、《QQ飛車》、《地下城與勇士》、《穿越火線》。

這四款產(chǎn)品的直接效果是，2009年的第二季度，騰訊游戲超越盛大首次成為行業(yè)第一。也就是在那個(gè)時(shí)候開始，騰訊游戲模模糊糊地摸到了一套方法論，這套方法論幫助騰訊再也沒有掉出過第一。

要談?wù)撨@個(gè)方法論很復(fù)雜，外界也終歸是霧里看花，但簡單的幾個(gè)點(diǎn)還是可以聊聊的，首先一個(gè)特點(diǎn)“大眾化”，降低游戲的門檻，讓更多的人體驗(yàn)游戲的娛樂。

無論是我們前面所說的四款端游產(chǎn)品，還是騰訊手游剛剛開始時(shí)天天、全民系列，乃至現(xiàn)在騰訊手游的兩款招牌，被稱為全民游戲的兩款產(chǎn)品，都有著很顯著的“大眾化”的特征。

前后跨度15年，這個(gè)特征持之以恒，正面的效果是騰訊覆蓋的游戲群體越來越多，越來越廣泛，市場價(jià)值越來越高，但也有負(fù)面效果，比如玩家鄙視鏈，很不幸的是，騰訊游戲之前很長一段時(shí)間的處于這個(gè)鄙視鏈的中下層。

從這個(gè)方向去看，就知道為什么我們所認(rèn)為的《暗區(qū)突圍》它不像是騰訊的產(chǎn)品了，因?yàn)?/strong>它與騰訊一直以來的“大眾化”是相悖的。

體驗(yàn)過這款游戲的玩家，會(huì)達(dá)成一個(gè)共識(shí)，《暗區(qū)突圍》上手是有一定難度的，是有門檻的，這直接導(dǎo)致很多用戶會(huì)在這個(gè)階段就被篩選出去。這在騰訊內(nèi)部的產(chǎn)品體系中極不常見，因?yàn)檫@讓騰訊原本的核心優(yōu)勢之一也就是社交平臺(tái)的走量被極大的削弱了。

我們就談?wù)勊暮诵耐娣ǎ瑧?zhàn)術(shù)博弈，這是一個(gè)放大玩家即時(shí)策略和團(tuán)隊(duì)全球戰(zhàn)略重要性玩法，基于這個(gè)玩法會(huì)有千變?nèi)f化的選擇與應(yīng)對(duì)。

這也就帶來了它與一般的FPS游戲相比是更為復(fù)雜的，有點(diǎn)類似我們說的RTS與MOBA的區(qū)別，會(huì)極大的拉高用戶的進(jìn)場門檻。

但《暗區(qū)突圍》就這樣做了，而且它還告訴你，這樣是可以做成的。

市場等到《暗區(qū)突圍》

就這一點(diǎn)，《暗區(qū)突圍》既打破了我們對(duì)于騰訊的認(rèn)知，同時(shí)還打破了我們對(duì)于市場的認(rèn)知。

我們都知道的是，中國游戲市場很成熟，中國游戲市場的體量極其龐大，中國游戲市場的品類十分豐富，但是往前看15年，我們會(huì)意識(shí)到一個(gè)問題，中國市場深度FPS游戲是稀缺的，且沒有真正獲得大量用戶認(rèn)可的重度FPS游戲。

輕度且用戶體量龐大的FPS游戲有，重度但較為小眾的FPS游戲也有，但偏偏重度且用戶體量不錯(cuò)的FPS游戲，缺位。

FPS是游戲行業(yè)的重點(diǎn)品類，市場中不是沒有相關(guān)的產(chǎn)品，不是沒有廠商愿意嘗試，一個(gè)個(gè)的前赴后繼，但市場對(duì)于這類產(chǎn)品就是不接受。

所以，長久以來也就帶來了這樣一個(gè)誤區(qū)，那就是市場拋棄了這個(gè)方向的產(chǎn)品，中國市場不需要這樣的產(chǎn)品。

可是《暗區(qū)突圍》用了一年的時(shí)間，去告訴你，這個(gè)市場是一直存在的，或者是這個(gè)市場已經(jīng)起來了，是可以做好的，你固有的認(rèn)知是錯(cuò)誤的。

這半年的時(shí)間里，很多人分析過《暗區(qū)突圍》，從底層的玩法機(jī)制，到表象的地圖美術(shù)，從游戲的娛樂反饋，到市場的遷徙變化等等。

從市場的角度去分析，以事后諸葛亮的視角去看，經(jīng)過手游產(chǎn)業(yè)10年的發(fā)展之后，在手游玩家在被市場培育了10年之后，在深度FPS游戲缺位了10多年后，市場需要這樣一款產(chǎn)品，騰訊做出了這樣一款產(chǎn)品，這就叫時(shí)來天地皆同力。

口碑的裂變 “除客皆刀”

目前的玩家生態(tài)，經(jīng)歷過最初的輕度休閑游戲的培育，走過了重度MMO的反復(fù)洗刷，進(jìn)化到了競技類的龐大需求，而現(xiàn)在則是自然而然過渡到了對(duì)游戲性的更高需求，也就是游戲的深度。

《暗區(qū)突圍》的上手有一定門檻，但跨過這個(gè)門檻，跨過了游戲初期的復(fù)雜設(shè)定而帶來的負(fù)面反饋后，玩家會(huì)發(fā)現(xiàn)獲得的正向反饋也是成正比的，也就是更愉悅的游戲娛樂體驗(yàn)。

而由此所留存的用戶，無論是活躍度還是對(duì)產(chǎn)品的忠誠度都遠(yuǎn)高于其它游戲，這也就是為什么我們所看到的一些老游戲如《星際爭霸》到現(xiàn)在依舊有著穩(wěn)定的粉絲群體。

同樣的，這也解釋了為什么《暗區(qū)突圍》剛上線的半年時(shí)間內(nèi)，在市場中稍顯沉寂，甚至市場還充斥著各種看衰的言論，因?yàn)閯偵暇€的半年，恰恰是處于蓄力階段，處于用戶的新手階段。

但在初批用戶度過新手階段后，在體驗(yàn)到了游戲強(qiáng)烈的正向反饋后，口碑的裂變由此產(chǎn)生，這就是為什么我們在各種平臺(tái)，各種奇奇怪怪的地方看到《暗區(qū)突圍》的內(nèi)容。

這些關(guān)于《暗區(qū)突圍》的安利、刷梗，你可以在一些UP主的推薦中看到，可以在一些與之有高度關(guān)聯(lián)但毫不相關(guān)軍武類內(nèi)容中看到，還可以在一些毫無關(guān)聯(lián)的相差十萬八千里的內(nèi)容中看到，比如在大英博物館有關(guān)“法老詛咒解說”的視頻中，你也可以看到玩家攻占評(píng)論區(qū)，在一些醫(yī)藥類的評(píng)論中甚至都能看到玩家的聯(lián)想。

甚至，圍繞著《暗區(qū)突圍》的各種文化衍生，也開始在玩家中自發(fā)流行，如各種小說開始誕生，又或者如各種編輯器下制作的同人游戲開始流行，在創(chuàng)游世界中，有許多玩家制作了二創(chuàng)游戲，長期占據(jù)創(chuàng)游世界熱度榜，最高熱度的一款用戶超過了102萬，最高同時(shí)在線可以突破3W+，還有主播進(jìn)行直播和推薦。

在B站搜索《暗區(qū)突圍》像素版，一個(gè)介紹視頻的播放量超過了80萬。

當(dāng)小眾但忠誠的硬核玩家群體，遇到了深度但可以廣泛流行的產(chǎn)品，我們曾在一個(gè)名叫《DOTA2》的產(chǎn)品身上看到過，而現(xiàn)在《暗區(qū)突圍》身上也在上演著“除客皆刀”的梗。

市場認(rèn)知的打破 主流市場的沖擊

在這樣的現(xiàn)實(shí)面前，《暗區(qū)突圍》對(duì)認(rèn)知的打破是劇烈的，對(duì)主流的沖擊是難以置信的。

我們對(duì)騰訊之前的定義，平臺(tái)型公司，以玩法的融合與突破為導(dǎo)向的認(rèn)知被打破了，《暗區(qū)突圍》這樣的以內(nèi)容見長和驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品原來也可以誕生于騰訊內(nèi)部。

我們對(duì)市場之前的觀察，整個(gè)市場追隨大流紛紛立項(xiàng)二次元，談?wù)撻_放世界的認(rèn)知被打破了，《暗區(qū)突圍》這樣誕生于傳統(tǒng)FPS的賽道的產(chǎn)品做成了。

我們對(duì)騰訊之前的討論，一個(gè)商業(yè)化特別成功的公司，在產(chǎn)品的商業(yè)化上游刃有余的認(rèn)知被打破了，《暗區(qū)突圍》的商業(yè)化從始至終保持了極大的克制。

我們對(duì)市場之前的態(tài)度，整個(gè)游戲市場停滯增長乃至下滑的大背景之下，不會(huì)再出現(xiàn)任何一個(gè)大DAU的產(chǎn)品的認(rèn)知被打破了，《暗區(qū)突圍》逆流而上的在飽和的市場找到了機(jī)會(huì)。

那么在這些認(rèn)知被一一打碎的現(xiàn)實(shí)面前，在一個(gè)個(gè)的沖擊性的數(shù)據(jù)面前，我們不由自主的會(huì)想一個(gè)問題，它會(huì)給騰訊，給市場帶來哪些影響。

如果說騰訊的玩家結(jié)構(gòu)已經(jīng)實(shí)質(zhì)上改變，那么未來產(chǎn)品的立項(xiàng)是不是會(huì)改變，平臺(tái)轉(zhuǎn)向內(nèi)容的速度是否會(huì)加快。

而對(duì)于市場而言，在整體市場飽和的大背景下，是依舊有機(jī)會(huì)成功的，在一個(gè)看上去沒有市場的品類，在一個(gè)已經(jīng)被研究透的老賽道，是否可以嘗試性的投入，而不是單純的追隨潮流。

因?yàn)檫@一切的一切，在一年8000萬的數(shù)據(jù)面前，在玩家自主的選擇面前，都是開放式的，是可以去探討的，這對(duì)于騰訊自己是如此，對(duì)于整個(gè)市場亦是如此。

刷新認(rèn)知的《暗區(qū)突圍》，沖擊海外主流市場

在我們寫下這篇文章的時(shí)候， 騰訊旗下國際游戲發(fā)行品牌Level Infinite攜《暗區(qū)突圍國際版》等十五款精品游戲亮相了德國科隆展，這些新品覆蓋多終端、多品類，也不乏從立項(xiàng)之初就飽受關(guān)注的3A大作。

而無論是《暗區(qū)突圍》還是那些3A大作，其實(shí)都是騰訊改善“玩家鄙視鏈”、重構(gòu)玩家結(jié)構(gòu)、立體化產(chǎn)品矩陣的重要一環(huán)，亦如當(dāng)年我們對(duì)于WeGame平臺(tái)剛剛立項(xiàng)時(shí)的判斷，現(xiàn)在《暗區(qū)突圍》只不過是又邁出了那一步。

在科隆游戲展參展的同時(shí)，同步向外公布全球用戶突破8000萬，《暗區(qū)突圍》對(duì)于海外市場的野心，也正式展露了出來。

其在今年7月于海外展開公測之后，上線首日不到8小時(shí)，就在全球100多個(gè)國家和地區(qū)登頂了iOS免費(fèi)榜榜首，并在52個(gè)地區(qū)位列排行榜TOP10。

在海外游戲市場的競爭中，我們也最終等到了一個(gè)沖擊FPS賽道的自研產(chǎn)品，這個(gè)賽道是海外最大且最主流的賽道之一，這個(gè)FPS產(chǎn)品是完完全全的中國廠商的自主研發(fā)，從IP到游戲，從玩法到賽事架構(gòu)。

中國游戲的出海，過去幾年取得了很好的成績，但受人詬病的是，總是脫離于主流之外，如典型的SLG，在海外最為傳統(tǒng)的車槍球的賽道，缺少一個(gè)這樣完完全全自研的產(chǎn)品。

事態(tài)的發(fā)展總是詭異的，在國內(nèi)市場從誕生之初就一直在逆流而行的《暗區(qū)突圍》，一直在刷新我們?nèi)抡J(rèn)知的暗區(qū)突圍，將在海外的主流賽道市場，真正的與海外的產(chǎn)品在正面戰(zhàn)場上一較高下。

在國內(nèi)市場從初期硬生生的開辟出了一個(gè)原來就有，但一直沒有被發(fā)掘的賽道，到填補(bǔ)了空白的同時(shí)近乎統(tǒng)治硬核FPS市場后，“逆勢而為”的《暗區(qū)突圍》，正在走上又一個(gè)舞臺(tái)。

中國的硬核FPS市場，新王當(dāng)立。