和號友的對話，又讓我想起來那段經歷～
關注我比較久的號友，也許知道，在我的職業生涯中，有一段時間，被拉去當過FAE。
期間的主要工作，就是：一呢，畫芯片的評估板，然后測試芯片；二呢，跟著銷售跑客戶，記錄和客戶的會話，再發給公司各領導；三呢，就是給客戶用公司的芯片，做項目畫板子。
(資料圖)
我能理解，往外給客戶推芯片，就是客戶沒想到的，我們要想到，客戶沒條件的，我們要創造條件。只要客戶給一點點機會，就要使勁努力的去抓住。
但是，可能做工程師習慣了，舒適圈就是，待在自己的工位上，只要和為數不多的同事交流，大部分活都有一定的自主性，可以自己決定先做哪個再做哪個。
但做FAE的第一要務，就是要對客戶快速響應，不管客戶問的是什么問題，也不管客戶是啥要求，都要立即響應。而且，對外講話，還要仔細的衡量這個措辭，擔心引起什么不好的后果。
我當時是真不適應，當然現在也不適應。
記得，當時幫第一個客戶做的產品，是把我們芯片畫成小板，放到客戶的大板上。畫圖投板，然后還去客戶現場調試。
好在客戶公司離我家比離公司還近，然后客戶對我也比較照顧，天天中午帶我去他們食堂吃飯，調試過程中需要協調的也盡量幫助協調。
不過，最后調完后，客戶也還是沒有使用我們的產品。記得客戶當時的話是，你們當時說免費給我們做板，免費給我們調試，所以我們就讓你們試試的。
還有一次，是上海那邊的客戶，好像還是各種幫忙聯系上的客戶。
接著領導就讓我用公司的芯片，給客戶做產品。
當時因為各種原因吧，還不能直接與客戶對接。要了解點客戶的產品信息，還需要轉個二三手。
做硬件的都知道，外面接口信息是一點都不能馬虎的，一點疏忽，整個板子可能就廢了，好點的，可以自己手工做做手術，最倒霉時，可能就要重新投板。
還有外面結構的避讓信息，也需要確認。
但是這些，來來回回好多次，也沒有得到完全的確定。
原理圖還好，畫起來也不費勁，要改的時候，修改修改就行了，但是真的要畫板子的時候，不給我確認那些信息，我真是不想動手，因為知道自己做的肯定是無用功。
好在，當時去產檢的時候，醫生看到胎心監護不好，直接把我收入院了，然后我順勢就把手頭的項目都交接出去了。后來問同事，說項目做著做著，就停了，發現母板那邊接口不夠。
所以，真切地感覺到，往外推產品，是多么的不容易，特別在客戶已有東西用的好好的情況下。要是沒有足夠的動力，真的很難讓客戶承擔未知的風險來使用新產品。
不過經歷那段時間后，我又確認了一件事，那就是我不喜歡做FAE。
關鍵詞：
相關文章
精彩推送
港股異動 | 納尼亞集團(08607)漲超20% 中期凈利同比減少52.6% 機構稱紡織企業補庫趨勢明朗
納尼亞集團(08607)漲超20%，截至發稿，漲15 60%，報0 12港元，成交額26
iQOO Neo8 Pro 手機全版本直降 300 元，16GB+256GB 售 2799 元
IT之家8月15日消息，iQOO宣布iQOONeo8Pro開啟暑期特惠，全版本直降300
TechInsights：今年 Q2 中國超美國成蘋果 iPhone 出貨量最大單一市場，印度全球第五
8月14日消息，調研機構TechInsights今日發布2023年Q2（第二季度，下同
