褒貶不一的“官降”，極氪001葫蘆里賣(mài)的什么藥？

2023-08-16 22:15:53 來(lái)源：袁來(lái)試車(chē)

【資料圖】

今年的汽車(chē)市場(chǎng)，無(wú)論是誰(shuí)是從業(yè)者也好、大眾消費(fèi)者也罷，都是值得被記住的一年。除了汽車(chē)產(chǎn)品在智能化、新能源化的大力變革，關(guān)于下半年汽車(chē)企業(yè)持續(xù)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的猜測(cè)也早有共識(shí)。此前全國(guó)乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)就表示：“下半年出現(xiàn)‘價(jià)格戰(zhàn)’的概率較大。

8月伊始，上汽大眾、零跑汽車(chē)、奇瑞新能源、長(zhǎng)城歐拉等車(chē)企相繼宣布，8月內(nèi)將對(duì)部分車(chē)型降價(jià)促銷(xiāo)少則三五萬(wàn)，多則十余萬(wàn)。誠(chéng)然，如果將目光看的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，“價(jià)格戰(zhàn)”對(duì)于車(chē)企和消費(fèi)者，必然都不會(huì)是件好事。對(duì)于行業(yè)發(fā)展，同樣也起不到積極的作用。但對(duì)于車(chē)企而言，大環(huán)境如此，又如何是好？不降吧，友商們都在降，無(wú)動(dòng)于衷難免被消費(fèi)者指責(zé)自視過(guò)高；降吧，拋開(kāi)成本問(wèn)題不談，同樣容易傷害老車(chē)主，造成左右為難的局面。而近日極氪的官降不失為一個(gè)相較兩全的解決方案。

近日，極氪001也緊跟蔚來(lái)等品牌步伐，推出了限時(shí)“官降”，降價(jià)幅度在3-3.7萬(wàn)元，近乎在原來(lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上打了“9折”。具體來(lái)看，其入門(mén)的WE版從30萬(wàn)降至26.9萬(wàn)、ME版從34.9萬(wàn)元降至31.9萬(wàn)，而頂配的YOU版則從38.6萬(wàn)降至34.9萬(wàn)。該政策針對(duì)的，是自8月11日起至12月31日新下定的用戶。

極氪001這次調(diào)價(jià)像極了特斯拉。大家沒(méi)有必要為極氪捏把汗，反倒應(yīng)該為25萬(wàn)-30萬(wàn)剛進(jìn)來(lái)的汽車(chē)品牌、還沒(méi)有對(duì)轎車(chē)做出反應(yīng)鐘情SUV的造車(chē)新勢(shì)力、以及準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的合資企業(yè)捏把汗。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，自2023年4月至今，極氪001單月銷(xiāo)量始終保持在6100輛以上，占極氪總銷(xiāo)量的半壁江山。作為一款起售價(jià)30萬(wàn)元的純電動(dòng)車(chē)型，7月極氪001銷(xiāo)量為6170輛，位居該細(xì)分轎車(chē)市場(chǎng)第一，極氪001在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)其實(shí)目前并沒(méi)那么大的壓力。那為什么還主動(dòng)自降身價(jià)？

顯然，30萬(wàn)元以上這個(gè)市場(chǎng)對(duì)極氪001來(lái)說(shuō)，是不大夠的。從30萬(wàn)元以上市場(chǎng)下探到30萬(wàn)元以?xún)?nèi)的市場(chǎng)，包括埃安昊鉑GT、嵐圖追光等。在這種背景下，從品牌和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)條件前提下，主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，從30萬(wàn)元以上市場(chǎng)下探到30萬(wàn)元以?xún)?nèi)市場(chǎng)，既擴(kuò)大了消費(fèi)人群，又提前搶占了競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。

除了擴(kuò)大市場(chǎng)之外，降價(jià)的底氣還來(lái)源于成本空間。在資源整合與發(fā)展效率的推動(dòng)下，加上外部原材料成本的下降，極氪001當(dāng)然可以選擇主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。尤其在極氪009帶動(dòng)高溢價(jià)、極氪X帶動(dòng)高規(guī)模的協(xié)同作戰(zhàn)中，極氪001調(diào)價(jià)后將起到承上啟下的消費(fèi)功能，相較而言，極氪調(diào)整價(jià)格成本壓力不大。

當(dāng)然不少關(guān)注極氪以及001的車(chē)主也發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，除了價(jià)格外，降價(jià)后的極氪001在權(quán)益方面也有一定調(diào)整。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是，之前購(gòu)買(mǎi)極氪001的用戶，可以直接享受贈(zèng)送的3萬(wàn)元權(quán)益。如今，在產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)3萬(wàn)后，這些權(quán)益也取消了。所以，我們也可以理解為極氪這一波四舍五入等于沒(méi)怎么降價(jià)，所以無(wú)論是老車(chē)主還是意向用戶大都較為理性。

這樣做的好處就是，老用戶也不會(huì)覺(jué)得自己太虧，畢竟權(quán)益也是實(shí)實(shí)在在的好處。而未購(gòu)車(chē)的新用戶，雖然沒(méi)了權(quán)益，但卻換來(lái)了真金白銀的降價(jià)。因此，從心理上也還是會(huì)覺(jué)得劃算。這一來(lái)二去，既保證了老用戶的忠誠(chéng)度，又吸納了不少新用戶，算得上一舉兩得。

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