根據(jù)披露的機構(gòu)調(diào)研信息，6月21日，博時基金對上市公司博實股份（002698）進行了調(diào)研。

從市場表現(xiàn)來看，博實股份近一周股價上漲7.57%，近一個月上漲2.00%。

基金市場數(shù)據(jù)顯示，博時基金成立于1998年7月13日，截至目前，其管理資產(chǎn)規(guī)模為8946.40億元，管理基金數(shù)538個，旗下基金經(jīng)理共78位。旗下最近一年表現(xiàn)最佳的基金產(chǎn)品為博時金融科技ETF（516860），近一年收益錄得24.8%。

【資料圖】

博時基金在管規(guī)模前十大產(chǎn)品業(yè)績表現(xiàn)如下所示：

（數(shù)據(jù)來源：同花順（300033）iFinD）

附調(diào)研內(nèi)容：

問：“機器人╋”的成長路徑及未來規(guī)劃是怎樣的？

答：公司在電石行業(yè)（高溫）爐前作業(yè)機器人取得成功后，充分利用在電石領(lǐng)域積累的技術(shù)經(jīng)驗進行橫向拓展，持續(xù)研發(fā)高溫特種機器人在硅鐵、硅錳、工業(yè)硅爐等高溫爐前作業(yè)環(huán)境的應(yīng)用，致力于多維度技術(shù)創(chuàng)新與突破，已陸續(xù)取得階段性成果。

硅錳礦熱爐領(lǐng)域：首臺硅錳出爐機器人客戶驗收后的優(yōu)化工作已完成，具備市場推廣應(yīng)用基礎(chǔ)，同時啟動了成本更具優(yōu)勢的新版硅錳出爐機器人的研發(fā)工作。

硅鐵礦熱爐領(lǐng)域：面向硅鐵圓盤澆鑄系統(tǒng)，首臺套已交付客戶使用，進入后續(xù)市場推廣階段，并已簽訂小批量訂單；硅鐵高溫特種作業(yè)出爐機器人在應(yīng)用現(xiàn)場進行產(chǎn)品定型工作。

工業(yè)硅礦熱爐領(lǐng)域：首臺工業(yè)硅高溫特種作業(yè)出爐機器人已完成客戶現(xiàn)場測試交付，進入后續(xù)市場推廣階段，并已簽訂小批量訂單。

縱觀公司技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化進程，公司進入新行業(yè)、新領(lǐng)域，通常以關(guān)鍵單機設(shè)備（“點”）切入；在突破性解決行業(yè)痛點后，快速組成自動化生產(chǎn)線（“線”）；隨著技術(shù)的積累和對行業(yè)理解的深入，進而完成智能制造整體解決方案（“面”），助力用戶向數(shù)字化、智能化工廠升級。這種由“點→線→面”的技術(shù)進步進程，有助于公司集中資源，降低技術(shù)開發(fā)風險，全面提升公司的核心競爭力。

隨著相關(guān)研發(fā)技術(shù)的積累和成果的推廣應(yīng)用，未來也將向智能工廠整體方案方向發(fā)展。

公司在高溫特種作業(yè)機器人的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，可以有效打開行業(yè)成長的天花板，市場空間有望呈數(shù)倍的擴大，實現(xiàn)以高新技術(shù)產(chǎn)品改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，真正實現(xiàn)“機器人╋”的研發(fā)、示范和推廣應(yīng)用。

問：公司的智能制造裝備在化工行業(yè)的發(fā)展空間及市場需求如何？

答：公司智能制造裝備相對于石化化工行業(yè)巨大的產(chǎn)能而言，未來成長空間很大。在公司產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域，升級換代項目（存量市場）和新建項目需求都很大。除了新建項目以外，公司通過新型、高效的產(chǎn)品引導客戶升級換代需求，公司高性能的新型產(chǎn)品能夠帶給客戶更好的經(jīng)濟性，降低生產(chǎn)成本，運營更高效，客戶有較好的升級換代意愿。近年來，公司持續(xù)進行產(chǎn)品研發(fā)及多品類擴張，引領(lǐng)應(yīng)用領(lǐng)域智能制造裝備發(fā)展，助力公司業(yè)績持續(xù)增長，公司很看好石化后續(xù)項目的落地。

從國家層面看，現(xiàn)在規(guī)模企業(yè)普遍在關(guān)鍵工序上實現(xiàn)自動化，但在數(shù)字化、智能化、智能制造整體解決方向上還有長期的發(fā)展之路要走，結(jié)合中國智能制造2035遠景目標看，未來會有相當多的機會。

問：除化工行業(yè)外，公司的固體物料后處理智能制造裝備在其他下游行業(yè)的分布如何？

答：公司憑借在大型智能制造裝備領(lǐng)域多年的技術(shù)積累與產(chǎn)業(yè)實踐經(jīng)驗，將多品類創(chuàng)新產(chǎn)品與制造業(yè)客戶生產(chǎn)場景相融合。公司的固體物料后處理智能制造裝備可應(yīng)用于石化化工、新能源、糧食、飼料、建材、醫(yī)藥、食品、港口等對粉、粒狀物料，或不規(guī)則物料后處理領(lǐng)域（如新能源領(lǐng)域多晶硅還原硅棒的破碎、篩選、裝袋、裝箱等），提供運行高效的全自動稱重包裝碼垛智能制造生產(chǎn)裝備及智能工廠整體解決方案。

問：請介紹下公司FFS產(chǎn)品及其應(yīng)用優(yōu)勢？

答：FFS是制袋-填充-封口（英文名稱為Form-Fill-Seal）一體化技術(shù)的英文縮寫，是用筒形塑料薄膜卷在線制成包裝袋后，將電子定量秤稱量的額定物料填充到袋子內(nèi)，再將袋口熔合封好，并完成對料袋檢測和輸送的成套系統(tǒng)。FFS包裝形式的包裝袋較傳統(tǒng)的紙塑復合等形式的包裝袋，在經(jīng)濟性、密封性、環(huán)保等方面更具優(yōu)勢，受到客戶的青睞。

最初公司研發(fā)并應(yīng)用的FFS產(chǎn)品用于稱重包裝顆粒物料，2021年，公司在顆粒物料重膜（FFS）自動稱重包裝技術(shù)的基礎(chǔ)上，成功研發(fā)應(yīng)用于PVC（粉料）重膜（FFS）高效稱重包裝產(chǎn)品，并推廣應(yīng)用于其它粉料包裝物應(yīng)用領(lǐng)域。FFS全自動包裝成套系統(tǒng)具有經(jīng)濟節(jié)約、高速度、高精度、運行穩(wěn)定的特點，可滿足客戶更高效的生產(chǎn)需求。

問：如何促進存量客戶升級換代？

答：存量客戶升級換代的主要原因：一方面，公司智能制造裝備產(chǎn)品是動設(shè)備，有相應(yīng)的使用壽命，超過使用壽命的裝備，客戶需要對裝備進行更新?lián)Q代。另一方面，公司用新型高效的裝備引導客戶對原有裝備更新升級，高性能的新型產(chǎn)品能夠帶給客戶更好的經(jīng)濟性，提高生產(chǎn)運營效率、降低生產(chǎn)成本、客戶產(chǎn)品競爭力更強，因此客戶積極性很高。

問：公司對固體物料方面是如何進行市場推廣的？競爭環(huán)境怎樣？

答：由于本行業(yè)特有的客戶群體及其差異性的需求，公司這類產(chǎn)品銷售一般采取投標或議標的方式實現(xiàn)，設(shè)備的制造主要為以項目訂單式生產(chǎn)模式為主，以銷定產(chǎn)。公司的產(chǎn)品在應(yīng)用領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)中進行推廣。公司在國內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，沒有同體量級的競爭對手，競爭優(yōu)勢明顯。

問：工業(yè)服務(wù)方面，公司所具備的優(yōu)勢是什么？為什么客戶會愿意外包給公司做？

答：公司的工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)主要包括備品備件銷售、設(shè)備檢維修改造、設(shè)備保運服務(wù)、生產(chǎn)一體化托管運營服務(wù)等綜合產(chǎn)品服務(wù)。其中，生產(chǎn)一體化托管運營服務(wù)，可理解為生產(chǎn)運營業(yè)務(wù)整體外包，由用戶購置設(shè)備，設(shè)備生產(chǎn)的日常操作，客戶與公司通過合同的形式，約定由公司完成，對于在某一時段內(nèi)履約情況，用戶根據(jù)服務(wù)完成量進行結(jié)算。

經(jīng)過多年的實踐與經(jīng)驗積累，公司已形成成熟的生產(chǎn)運營服務(wù)模式和服務(wù)團隊，同時公司作為智能制造裝備供應(yīng)商，更了解設(shè)備情況，從而能夠更高效的進行設(shè)備維護。從客戶的角度看，這種服務(wù)外包的模式，實際上可以大幅節(jié)約其人工和運營成本。

問：工業(yè)服務(wù)的未來市場空間怎樣？

答：從國家政策方面，支持并推進先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展，“實現(xiàn)制造業(yè)與制造服務(wù)業(yè)耦合共生、相融相長”。2021年8月，公司被國家發(fā)展和改革委員會確定為國家“先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展試點單位”，2022年公司入選工信部服務(wù)型制造示范名單。公司制定實施的產(chǎn)品服務(wù)一體化經(jīng)營策略成果顯著，公司的智能制造裝備工業(yè)服務(wù)，已發(fā)展成為公司重要的收入和利潤來源。工業(yè)服務(wù)收入，一方面會隨著智能制造裝備產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)運行基數(shù)的增長而增長；另一方面，公司承接新的規(guī)模較大的生產(chǎn)運營類服務(wù)項目后，服務(wù)收入會有快速提升的增量。公司的工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)對客戶深層次服務(wù)需求給予積極響應(yīng)，會帶來整體工業(yè)服務(wù)收入規(guī)模的持續(xù)、長期、穩(wěn)健的增長。公司的一體化工業(yè)服務(wù)與智能制造裝備產(chǎn)品銷售形成良性互動，相互促進，增強了客戶粘性，有效地延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。

相對于公司在國內(nèi)龐大的潛在客戶規(guī)模，生產(chǎn)一體化托管運營服務(wù)目前滲透率還很低，未來增長潛力巨大。目前公司的工業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)主要服務(wù)于公司的產(chǎn)品客戶，在為公司貢獻可觀收入和利潤的同時，公司工業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源的商業(yè)價值被越來越多的客戶、外資企業(yè)集團所關(guān)注。公司工業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力，具備承接公司產(chǎn)品以外的工業(yè)服務(wù)商業(yè)機會的可能，實現(xiàn)“工業(yè)服務(wù)╋”賦能，未來值得期待。

問：公司的工業(yè)服務(wù)與智能裝備如何協(xié)同？

答：產(chǎn)品服務(wù)一體化是公司的重要戰(zhàn)略之一，公司的一體化工業(yè)服務(wù)與智能制造裝備產(chǎn)品銷售形成良性互動，相互促進，增強了客戶粘性，有效地延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，形成以產(chǎn)品銷售帶動產(chǎn)品服務(wù)、以產(chǎn)品服務(wù)促進產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢格局，公司的智能裝備業(yè)務(wù)與工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，“智能裝備”+“工業(yè)服務(wù)”構(gòu)成業(yè)績驅(qū)動的雙引擎。

問：公司的橡膠后處理智能制造裝備的競爭優(yōu)勢和現(xiàn)狀如何？

答：公司的橡膠后處理智能制造裝備應(yīng)用于合成橡膠、天然橡膠生產(chǎn)過程中，公司具備提供產(chǎn)品精制工藝、脫水干燥工藝（洗膠、清洗、除雜、脫水、破碎、干燥等）及制成品包裝工藝（稱重、壓塊、檢測、輸送、包裝、碼垛等）領(lǐng)域的智能裝備及智能工廠整體解決方案的能力。公司具有完整產(chǎn)品線，形成大系統(tǒng)成套優(yōu)勢。在這一領(lǐng)域，公司在世界范圍內(nèi)，是唯一具備大系統(tǒng)成套能力的裝備供應(yīng)商。今年公司已與申華化學工業(yè)有限公司簽訂了9798萬元的橡膠后處理智能制造裝備合同，相信這部分業(yè)務(wù)會有較好的發(fā)展;

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