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渠道要崩?連奔馳的經(jīng)銷商都要靠“補(bǔ)貼”求生了 全球消息

2023-06-27 07:19:20 來源:搜狐科技
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傳統(tǒng)豪華品牌的渠道恐怕快撐不住了。

就在端午節(jié)前夕,奔馳中國(guó)向國(guó)內(nèi)所有奔馳經(jīng)銷商派發(fā)了20億元的補(bǔ)貼。在此之前,奔馳剛剛一次性支付了去年的整體零售獎(jiǎng)勵(lì)約15億元(與今年業(yè)績(jī)無關(guān))。再往前,一季度奔馳也向經(jīng)銷商派發(fā)了幾億元的補(bǔ)貼。

奔馳經(jīng)銷商可是被視為是盈利能力最強(qiáng)的,但今年卻要靠補(bǔ)貼求生了。不僅是奔馳一家在“撒錢”。寶馬據(jù)傳在6月初的時(shí)候也向所有國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商發(fā)放了50億元的補(bǔ)貼,主要用于應(yīng)對(duì)今年整個(gè)車市的下滑。而在今年年初,寶馬針對(duì)完成任務(wù)的經(jīng)銷商,還按每臺(tái)車發(fā)放了補(bǔ)貼6688元。奧迪據(jù)悉也有類似的操作。


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上一次BBA如此整齊劃一的拿出真金白銀補(bǔ)貼經(jīng)銷商還是在2015年。2014-2015年,增長(zhǎng)多年的中國(guó)車市突然出現(xiàn)了下滑,在大量庫存壓力面前,即使是豪華品牌經(jīng)銷商也面臨巨虧。當(dāng)時(shí)在經(jīng)銷商們的施壓之下,寶馬額外提供了60億元補(bǔ)償給經(jīng)銷商,奧迪累計(jì)掏出了超過30億元補(bǔ)貼經(jīng)銷商,最掙錢的奔馳也補(bǔ)貼了經(jīng)銷商超過10億元。

如今看來,現(xiàn)在的情況恐怕比2015年更糟糕。2015年僅僅只是車市整體遇冷導(dǎo)致銷量下滑,庫存壓力增大最終演變成價(jià)格戰(zhàn)。而2023年的這一波不光是車市遇冷,更重要的原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷著“油電切換”的重要階段,而在這個(gè)過程中,豪華品牌們完全失去了話語權(quán)。

從今年1-5月的豪華品牌銷量數(shù)據(jù)中我們就能看出來,雖然大部分豪華品牌的銷量仍然是同比增長(zhǎng),但實(shí)際情況未必樂觀。

圖源:數(shù)典汽車銷量網(wǎng)

第一,去年同期整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)正在遭受疫情的肆虐,上半年有兩個(gè)月左右的銷量幾乎都是呈斷崖式的下跌。在這樣的背景之下,今年的同期數(shù)據(jù)哪怕是達(dá)不到兩位數(shù)的增長(zhǎng),都有些說不過去,更不要說那些下跌的品牌了。

而在所有主要一二線豪華品牌中我們可以看到,同比增長(zhǎng)最快的是特斯拉和理想這兩個(gè)新能源品牌,再往后是捷豹路虎和蔚來。第一陣營(yíng)的BBA、第二陣營(yíng)里的沃爾沃同比增長(zhǎng)都低于10%,凱迪拉克同比增長(zhǎng)勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了18.2%。其余品牌幾乎均告下跌。

第二,銷量的變化還要結(jié)合折扣率來看。事實(shí)上,特斯拉、理想、蔚來這三個(gè)新能源品牌幾乎都是折扣率不足1%的前提下,實(shí)現(xiàn)了同步的快速增長(zhǎng)。而傳統(tǒng)豪華品牌們,無論是BBA還是凱迪拉克、沃爾沃這些二線豪華,折扣率都有百分之十幾以上的折扣。捷豹路虎的折扣率甚至高達(dá)30%以上,才實(shí)現(xiàn)了18%的同比增長(zhǎng)。唯一一個(gè)堅(jiān)持不降價(jià)的品牌雷克薩斯,折扣率僅有4.28%,換來的是銷量同比下跌23%。

也就是說,傳統(tǒng)豪華品牌們都在靠降價(jià)來維持銷量,BBA也概莫能外。車賣不動(dòng),價(jià)格不斷下降,意味著經(jīng)銷商只能犧牲自己的利潤(rùn)換取銷量。即使銷量數(shù)據(jù)看起來仍舊巨大,但經(jīng)銷商的利潤(rùn)已經(jīng)為負(fù)。其實(shí),2022年的《2022年全國(guó)汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報(bào)告》就已經(jīng)顯示,2022年僅有29.7%的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了盈利,今年的情況或許更糟。

豪華品牌經(jīng)銷商的價(jià)格護(hù)城河已經(jīng)徹底失守,在這種巨大的危機(jī)面前,經(jīng)銷商都會(huì)產(chǎn)生動(dòng)搖。事實(shí)上,從去年開始就已經(jīng)有不少二線豪華品牌開始出現(xiàn)經(jīng)銷商退網(wǎng)的情況。這也是為什么BBA現(xiàn)在不惜要大額補(bǔ)貼經(jīng)銷商,就是為了要穩(wěn)住渠道。

但是前面已經(jīng)說過了,這一次與2015年不同。油電切換是一場(chǎng)行業(yè)的變革,而不是一次周期性的市場(chǎng)調(diào)整。行業(yè)變革改變的是消費(fèi)者對(duì)新能源時(shí)代汽車產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的認(rèn)知,動(dòng)搖的是傳統(tǒng)汽車渠道模式。這些并不是單純依靠“補(bǔ)貼”就能夠扭轉(zhuǎn)的。

產(chǎn)品方面就不必多說,目前傳統(tǒng)豪華品牌們?cè)谛履茉搭I(lǐng)域幾乎沒有能打的。傳統(tǒng)燃油車時(shí)代在品牌上面的優(yōu)勢(shì),溢價(jià)的能力,到了新能源時(shí)代都已經(jīng)化為烏有。這本就讓一線渠道與新能源的競(jìng)爭(zhēng)難度更大。而新能源車品牌大量采用無議價(jià)的直營(yíng)模式,不僅僅是提升效率的問題,更是斬?cái)嗔私?jīng)銷商賣車?yán)麧?rùn)的一環(huán)。相比傳統(tǒng)燃油車,不需要頻繁售后保養(yǎng)的電動(dòng)車又減少了經(jīng)銷商在售后領(lǐng)域獲取的利潤(rùn)。這些變革都需要整車廠重新考慮如何保障渠道的利益。

“補(bǔ)貼”對(duì)經(jīng)銷商來說,或許可以續(xù)命,但卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。以奔馳來說,2021年底全國(guó)的奔馳經(jīng)銷商已經(jīng)超過700家。我們就以700家來計(jì)算,20億元的補(bǔ)貼平攤下來每家店也就是不到300萬元。對(duì)一家已經(jīng)在虧損的豪華品牌經(jīng)銷商來說,300萬元能夠維持多久?一個(gè)月,兩個(gè)月還是半年?以目前的市場(chǎng)形勢(shì),恐怕頂多也就是夠用兩三個(gè)月。在這之后呢?難道短短幾個(gè)月豪華品牌們可以扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)局形勢(shì)?即使BBA可以靠著“血厚”,不斷輸血給經(jīng)銷商,但更多的二線豪華品牌們又是否有能力確保自己渠道的穩(wěn)定?

主動(dòng)求變才能生存,但留給豪華品牌求變的時(shí)間確實(shí)不多。只怕豪華品牌自己還沒變,渠道經(jīng)銷商們已經(jīng)開始要改換門庭了。(文/優(yōu)視汽車 老炮)

注:配圖來自網(wǎng)絡(luò),權(quán)利歸原作者所有,一并感謝!本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表優(yōu)視汽車的立場(chǎng)。

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武漢5.84億元出讓武漢市江夏區(qū)1宗綜合用地|世界觀點(diǎn)

6月26日,湖北省武漢市江夏區(qū)黃家湖成交1宗綜合用地(含住宅),該地塊由

來源:中國(guó)網(wǎng)地產(chǎn)

今日視點(diǎn):青島中程:控股子公司BMU與青島印尼綜合產(chǎn)業(yè)園入園企業(yè)MSS擬就鎳礦買賣簽訂合同

每經(jīng)AI快訊,青島中程(300208)公告,控股子公司BMU與青島印尼綜合產(chǎn)

來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞

明德生物:1.5億元參與投資私募股權(quán)投資基金

明德生物(002932)6月25日晚間公告,當(dāng)日,公司與成都君祺企業(yè)管理咨詢

來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞

觀察:硬核科技論 | 保時(shí)捷918繼任者純電化!全新Mission X這些技術(shù)值得了解

現(xiàn)在絕大多數(shù)電動(dòng)車都是基于400V的平臺(tái),然后極狐和阿維塔的個(gè)別車型支

來源:搜狐科技

每日快播:今日外匯決策分析:在岸人民幣日內(nèi)大跌近400點(diǎn)!

6月26日,周一歐市盤中,美元指數(shù)維持日內(nèi)回落走勢(shì),現(xiàn)報(bào)102 70附近。

來源:亞匯網(wǎng)

滬指四連陰大跌,明后天將是轉(zhuǎn)折點(diǎn)!-天天視點(diǎn)

周一市場(chǎng)呈現(xiàn)低開低走的格局,投資者可以看到,早盤滬指低開20點(diǎn)于3177

來源:中財(cái)網(wǎng)

中醫(yī)藥傳承受阻?教授和企業(yè)家群策群力指明方向 天天即時(shí)看

02:30今年2月,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實(shí)施方案》

來源:紅網(wǎng)

BBA的護(hù)城河,受到威脅了?_世界訊息

你看這集體下滑的銷量,還有那被新能源車蠶食的燃油市場(chǎng),2022年的BBA

來源:搜狐科技

橫掃!許昕連打113踢韓乒三冠王出局,還差2勝就追平歷史最佳!

許昕首局比賽一上來就打了韓乒三冠王張禹珍一個(gè)11:3,另外國(guó)乒還差2勝

來源:小尚講歷史

觀點(diǎn):中國(guó)儀器儀表行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析2023

儀器儀表行業(yè)市場(chǎng)到底怎么樣?6月26日14點(diǎn)42分,儀器儀表板塊指數(shù)報(bào)1256

來源:中研網(wǎng)

關(guān)注:魏都區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)調(diào)研校園食品安全

6月25日下午,魏都區(qū)副區(qū)長(zhǎng)王偉芳到向陽幼兒園、伊蒙特幼兒園調(diào)研校園

來源:大河網(wǎng)

衛(wèi)星當(dāng)教具,導(dǎo)師在太空!太酷啦! 全球熱門

證實(shí)!在太空的導(dǎo)師確實(shí)在改論文他就是“神十六”航天員朱楊柱而在朱楊

來源:央視新聞客戶端

深圳國(guó)際(00152.HK):6月26日南向資金增持86.05萬股_環(huán)球微資訊

6月26日北向資金增持86 05萬股深圳國(guó)際(00152 HK)。近5個(gè)交易日中,

來源:證券之星

大反轉(zhuǎn),再見國(guó)米!曝盧卡庫接受3000萬高薪,征戰(zhàn)亞冠,對(duì)抗C羅

北京時(shí)間6月25日,歐洲足壇突發(fā)新聞爆出,沙特媒體《今日?qǐng)?bào)》對(duì)盧卡庫

來源:胡瑩瑩

筑牢禁毒防線 向毒品說“不”丨國(guó)際禁毒日 全球熱聞

今天是第36個(gè)國(guó)際禁毒日,河南各地組織開展多種形式的主題宣傳活動(dòng),全

來源:中原網(wǎng)

臨產(chǎn)女子路上羊水破了 六安交警緊急開道送醫(yī)

?6月22日下午5時(shí)28分許,一輛轎車突然停到濟(jì)廣高速六安西收費(fèi)站執(zhí)勤崗

來源:安徽網(wǎng)

休8天上7天!最新放假通知來了

端午假期結(jié)束 調(diào)休 話題就登上熱搜第一端午節(jié)后需要連續(xù)上班6天而今年

來源:中國(guó)新聞網(wǎng)

《蛋仔派對(duì)》蛋仔激光槍怎么獲取

蛋仔派對(duì)手游中已經(jīng)正式上線蛋仔激光槍,但是很多玩家都不知道蛋仔激光

來源:摔角下載

天天速讀:中國(guó)人壽鎮(zhèn)平支公司客戶服務(wù)中心開展 “夏日送清涼”慰問活動(dòng)

南陽網(wǎng)訊(通訊員金文凡王耀輝)六月流火,赤日炎炎。近期,持續(xù)的高溫

來源:南陽網(wǎng)

【環(huán)球新視野】甘肅金塔縣發(fā)生一起液化氣泄漏閃爆起火事件,致2人輕傷

微信公眾號(hào)“金塔縣公安局”6月26日消息,甘肅金塔縣公安局發(fā)布警情通

來源:觀察者網(wǎng)

極目銳評(píng)|警方通報(bào)教練故意傷害8歲男童事件,武術(shù)館校不能成為暴力肆虐之地 滾動(dòng)

近日,網(wǎng)上流傳一名8歲男童被武術(shù)教練毆打致死的事情。6月26日,山東省

來源:極目新聞

高質(zhì)量發(fā)展調(diào)研行丨打好“科技牌” 讓文昌航天城“跑起來、飛起來”

26日上午,記者跟隨“高質(zhì)量發(fā)展調(diào)研行”主題采訪活動(dòng)來到海南自由貿(mào)易

來源:科技日?qǐng)?bào)

世界簡(jiǎn)訊:宿遷和天下建材科技有限公司(關(guān)于宿遷和天下建材科技有限公司介紹)

大家好,小萬來為大家解答以上的問題。宿遷和天下建材科技有限公司,關(guān)

來源:互聯(lián)網(wǎng)

朗科科技(300042.SZ):送樣中科曙光產(chǎn)品的相關(guān)測(cè)試有序進(jìn)行中_全球今亮點(diǎn)

格隆匯6月25日丨有投資者向朗科科技(300042 SZ)提問,“公司送樣中科曙

來源:格隆匯

全球熱點(diǎn)評(píng)!四部門開展專項(xiàng)行動(dòng) 促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定

四部門開展專項(xiàng)行動(dòng)促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定---央視網(wǎng)消息。日前,人力資

來源:央視網(wǎng)

阿根廷總統(tǒng)費(fèi)爾南德斯對(duì)巴西進(jìn)行國(guó)事訪問

阿根廷總統(tǒng)費(fèi)爾南德斯當(dāng)?shù)貢r(shí)間26日對(duì)巴西進(jìn)行國(guó)事訪問。2023年以來,兩

來源:財(cái)聯(lián)社

飛機(jī)前后貨艙起火?長(zhǎng)沙機(jī)場(chǎng)舉行航空器突發(fā)事件應(yīng)急救援綜合演練

湖南航空一架從A地飛往長(zhǎng)沙的航班,在距離降落還有20分鐘落地時(shí),突發(fā)

來源:瀟湘晨報(bào)網(wǎng)

四川發(fā)布關(guān)于擬認(rèn)定安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系二級(jí)達(dá)標(biāo)煤礦的公示

四川發(fā)布關(guān)于擬認(rèn)定安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系二級(jí)達(dá)標(biāo)煤礦的公示

來源:四川省應(yīng)急管理廳

每日消息!2021冰島乙組聯(lián)賽比分

一、2021冰島乙組聯(lián)賽比分冰島甲組聯(lián)賽的賽程:1 第12輪2021-07-1303:1

來源:環(huán)球旅程網(wǎng)

百度 CEO 李彥宏:文心大模型升級(jí) 3.5 版本,推理速度提升 17 倍|環(huán)球觀熱點(diǎn)

6月26日消息,百度創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏今日出席“世界互

來源:IT之家

徠卡M也有防水殼 鈦合金打造 定價(jià)6950美元

說到徠卡M相機(jī),相信大部分首先想到的是街拍、人文、昂貴等關(guān)鍵詞,但

來源:熱點(diǎn)科技

精彩看點(diǎn):“健康人生、綠色無毒” :深鐵公安在高鐵機(jī)場(chǎng)開展禁毒宣傳活動(dòng)

文、圖 羊城晚報(bào)全媒體記者郭起通訊員黃子妍楊柳青第36個(gè)“6·26國(guó)際禁

來源:羊城派

訴訟離婚條件是什么 哪些條件可以訴訟離婚_快看

離婚財(cái)產(chǎn)分割婚前財(cái)產(chǎn)彩禮夫妻共同財(cái)產(chǎn)婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)協(xié)議夫妻離婚財(cái)產(chǎn)分割訴

來源:法問網(wǎng)

環(huán)球焦點(diǎn)!80后胡偉接棒京東物流、閆小兵挑擔(dān)創(chuàng)新零售 劉強(qiáng)東“磨刀”電商“生死戰(zhàn)”

◎無論是零售還是物流,以京東、阿里為首,新一輪組織變革和領(lǐng)導(dǎo)者更換

來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞

AI+機(jī)器人的核心投資邏輯到底是什么? 環(huán)球消息

機(jī)器人正成為近期市場(chǎng)最熱門的AI應(yīng)用端主題。自1938年開始誕生第一個(gè)機(jī)

來源:金融界

科瑞思06月26日主力大幅流出

科瑞思06月26日主力(dde大單凈額)凈流出763 05萬元,漲跌幅為-5 29%

來源:同花順財(cái)經(jīng)

精彩看點(diǎn):《消失的她》:一部備受期待的懸疑犯罪電影

《消失的她》是一部懸疑犯罪片,由知名導(dǎo)演陳思誠(chéng)監(jiān)制,崔睿和劉翔執(zhí)導(dǎo)

來源:千品科技

駐埃塞俄比亞使館提醒中國(guó)公民和機(jī)構(gòu)規(guī)避并遠(yuǎn)離有關(guān)危險(xiǎn)區(qū)域_環(huán)球速看

國(guó)內(nèi)首家中文網(wǎng)絡(luò)媒體、79家中央新聞網(wǎng)站之一。內(nèi)容涵蓋國(guó)家公派留學(xué)、

來源:中國(guó)駐埃塞俄比亞大使館官網(wǎng)

vivo X90s正式登場(chǎng)!3分鐘售價(jià)公布 產(chǎn)品經(jīng)理都懵了_全球球精選

6月26日下午14:30,vivoX90s特別發(fā)布。這次發(fā)布會(huì)可以說是創(chuàng)下了一個(gè)新

來源:手機(jī)中國(guó)

焦點(diǎn)訊息:qq連接超時(shí)請(qǐng)檢查你的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置怎么辦(qq連接超時(shí))

來為大家解答以上問題,qq連接超時(shí)請(qǐng)檢查你的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置怎么辦,qq連接超

來源:互聯(lián)網(wǎng)

焦點(diǎn)快播:正式官宣!歐洲名帥加盟山東男籃,打造豪華教練團(tuán)隊(duì),未來可期

正式官宣!歐洲名帥加盟山東男籃,打造豪華教練團(tuán)隊(duì),未來可期,青訓(xùn),梯

來源:體壇瞎白話

今日聚焦!或致起火爆炸!這些產(chǎn)品立即下架、嚴(yán)禁銷售

移動(dòng)電源,也就是常說的“充電寶”。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局最新發(fā)布的網(wǎng)

來源:央視財(cái)經(jīng)微信公眾號(hào)、北京日?qǐng)?bào)客戶端

助力鄉(xiāng)村振興,竹山縣為婦女創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)技能

助力鄉(xiāng)村振興,竹山縣為婦女創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)技能---6月25日,湖北省竹山縣麻家

來源:極目新聞

天天快訊:桂林在哪個(gè)省哪個(gè)市區(qū)_桂林在哪個(gè)省哪個(gè)城市

1、桂林在行政級(jí)別上享受副省級(jí)城市待遇,但實(shí)際級(jí)別仍然是地級(jí)市。2、

來源:互聯(lián)網(wǎng)

搜狐汽車全球快訊 | 如祺出行完成8.42億元B輪融資 加速推動(dòng)自動(dòng)駕駛產(chǎn)品落地

近日,出行科技與服務(wù)公司如祺出行完成8 42億元B輪融資,此輪融資由廣

來源:搜狐汽車

快消息!諾基亞C21 Pro紫色款海外發(fā)布 售價(jià)約600元人民幣

【手機(jī)中國(guó)新聞】說到諾基亞,想必不少人都知道,這個(gè)老牌手機(jī)品牌曾經(jīng)

來源:手機(jī)中國(guó)

美媒:知名AI研究員德夫林短暫跳槽OpenAI后重回谷歌

據(jù)TheInformation報(bào)道,知情人士透露,知名人工智能研究員雅各布·德夫

來源:金融界

新動(dòng)態(tài):“UP” IIIVIVINIKO 2023 AUTUMN-WINTER 2023秋冬時(shí)裝系列廣告片

IIIVIVINIKO2023秋冬系列“UP”,靈感來源于皮克斯動(dòng)畫工作室2009年動(dòng)

來源:世界時(shí)裝之苑ELLE

問“題”于民 | 曹楊二村北嶺園成套改造項(xiàng)目交房,居民領(lǐng)到新鑰匙

圖說:曹楊二村北嶺園絹紡塊成套改造項(xiàng)目交房采訪對(duì)象供圖(下同)5月1

來源:新民晚報(bào)

當(dāng)前最新:天津市首家網(wǎng)上中介超市“實(shí)體店”在東麗區(qū)順利“開業(yè)”

記者從東麗區(qū)政務(wù)服務(wù)辦獲悉,近日,東麗區(qū)網(wǎng)上中介超市“實(shí)體店”在該

來源:北方網(wǎng)

萬科香港:已向港交所申請(qǐng)批準(zhǔn)95億美元中票計(jì)劃上市-觀速訊

6月20日,萬科地產(chǎn)(香港)有限公司發(fā)布公告稱,已向香港聯(lián)合交易所有

來源:中國(guó)網(wǎng)地產(chǎn)

世界快訊:四川2023二建成績(jī)查詢時(shí)間

四川2023二建成績(jī)查詢時(shí)間由二級(jí)建造師考試欄目提供,查找更多考試報(bào)名

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)

天天最資訊丨8歲男童在武術(shù)俱樂部死亡,全身有多處瘀傷,家長(zhǎng):被教練打死;警方:3人涉嫌故意傷害已被查獲

8歲男童在武術(shù)俱樂部死亡,全身有多處瘀傷,家長(zhǎng):被教練打死;警方:3

來源:極目新聞

上海虹口區(qū)初中轉(zhuǎn)學(xué)政策最新2023|環(huán)球觀速訊

根據(jù)滬教委規(guī)〔2017〕3號(hào)文件及滬府辦發(fā)〔2013〕73號(hào)文件精神,2023年

來源:本地寶

風(fēng)帆紀(jì)元新手攻略要點(diǎn)一覽

很多風(fēng)帆紀(jì)元小伙伴還不了解風(fēng)帆紀(jì)元新手攻略要點(diǎn)一覽,那么下面第一資

來源:游戲資訊網(wǎng)