選擇并布局有增長空間和動力的家電品類，一直是線下經銷商的必修課。那么，接下來家電經銷商又應該在哪些家電品類上持續投入，并重點發力?

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從當年彩電品類的一路高歌猛進，到空調品類在市場已經規模持續增長幾十年，以及冰箱和洗衣機抓住消費迭代，釋放全新的市場活力……

最近幾年，在一線家電消費市場上，大家電、小家電與廚電的品類更迭異常熱鬧，特別是從集成灶、空氣炸鍋的全面火爆，到凈水機、洗碗機的出現推動廚房消費升級帶動廚電企業結構再造，再到洗地機取代掃地機器人造就清潔電器的市場繁榮。

對于常年戰斗在一線家電市場的線下渠道經銷商來說，這幾年除了對于一線市場的低價內卷很困惑之外，同時還面臨著一輪消費升級大潮之下主營品類的選擇和布局挑戰。這個問題也很頭疼。

簡單來說，以2023年市場為起點，眾多線下經銷商來說，到底應該選擇哪些家電品類并投入資源和重力，同時現有的哪些家電品類要保持穩定發展，還有哪些品類就不要參與市場亂戰湊熱鬧了?

這一系列問題的答案，來自于一線市場上的用戶需求、用戶選擇和用戶認知等洞察。同時，還要結合線下經銷商所處的市場環境、市場地位，以及市場空間，才能真正準確地判斷。

具體來看，雖然今年以來空調品類在家電市場“一枝獨秀”，保持著在各個渠道的2位數增長勢頭，但必須要看到空調與彩電一樣，市場向上的增長空間已經基本到頂了，想要繼續取得更大的增長動力，并不現實。這也是最近幾年來，雖然空調行業的新企業和新產能不斷增加，但是渠道零售商們并沒有加大在空調的投入力量，就是“靠天吃飯”順勢而為。

同樣，彩電早在過去5年間，就已經出現了零售市場和用戶需求的下滑，同時彩電代理商已經全面消失，并以線上電商平臺為主，線下經銷商基本上都是“附帶著銷售”。也就是說，彩電雖然曾經的市場占比大、家庭保有量高，但現在的用戶需求穩步下行，而且也不是線下經銷商的優勢品類。

不過，冰箱和洗衣機市場，雖然跟空調品類一樣，在主要城鄉家庭已經出現較為明顯的高保有量走勢。但是，最近幾年受到家庭消費升級，特別是鄉鎮市場上，冰箱和洗衣機的套系化、多品類化發展，推動了冰箱的大容量、洗衣機的滾筒化，以及干衣機、洗鞋機，還有立式冰柜、保鮮柜等新品類的活躍，讓一部分線下經銷商感受到來自消費升級的需求動力。

在這一過程中，來自于廚房的現代化改造，以及客廳健康理念的升級，讓集成灶、煙灶消為代表的廚電，以及洗地機為代表的清潔電器，正在成為不少家電經銷商在存量市場上，尋找增長動力的新機會點。

可以看到，對于線下經銷商來說，這幾年來很多縣城以及鄉鎮家庭的廚房，正在迎來一輪較大幅度的改造和重裝。一方面是老式的廚電設備老化，已經不能滿足當前品質生活的需求;另一方面不少家庭開始推動老舊廚房的現代化改造，最終造就了包括品牌集成灶、煙灶套系的產品需求放量。

在疫情期間突然走紅的洗地機，短短3年間實現從1到100億的規模成長突破。雖然洗地機已成為清潔電器市場最大的動力，但其快速崛起背后，一是產品價格大幅度走低，企業都希望以價格刺激更多用戶購買，二是純線上電商驅動的市場增長已經遭遇天花板，必須要構建線下經銷商的新驅動力。由此，這就給眾多線下經銷商推廣洗地機等清潔電器產品，帶來了難得的產品、政策和消費紅利。

從傳統的彩電、空調、冰箱、洗衣機等大家電品類，到已經電商化、禮品化、贈品化的生活小家電，再到快速向線下進軍的廚電、清潔電器，對于眾多的家電經銷商來說，如何把握不同家電品類的機會點，還需要結合當地的市場競爭、用戶需求等因素，量力而行并提前布局。

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