撰文 | 金 佳

編輯 | 楊博丞

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題圖 | IC Photo

華潤要走“啤+白”雙賦能模式，華潤啤酒CEO侯孝海忙著四處取經。

“只有走進名酒，才能了解名酒是如何做的，唯有了解名酒的歷史文化，才能把自己變成真正的白酒人，才能做好白酒。”啤酒行業的“老將”、白酒行業的“新兵”侯孝海在五糧液參觀學習時表示。

對于旗下3個白酒品牌的未來發展方向，侯孝海稱，景芝白酒做魯酒龍頭，扎根山東市場；而金種子則立足安徽，輻射周邊市場；金沙酒業的全國化布局的戰略不會改變，但是會有重點城市的布局。

侯孝海將華潤定位為“中國白酒新世界的探索者”，直言“金種子酒業代表我們開始叩響了新世界大門”。由此來看，作為華潤系旗下唯一的上市公司，金種子酒的地位頗有些華潤在白酒業的“試驗田”意味。

華潤入局金種子酒已滿一年，對后者在組織架構、人力管理、產品生產、銷售渠道等方面都進行了強干預。

堅稱“華潤做白酒，是因為在啤酒大獲成功，讓我們更有信心做好白酒”的侯孝海，能做好白酒嗎？把賣啤酒的邏輯運用到賣白酒上，能讓衰微的金種子酒重生嗎？

一、改造進行時

從投資版圖來看，華潤系在白酒業野心不小。

截止目前，華潤系在白酒業的版圖除了已覆蓋山西汾酒（清香）、山東景芝酒業（芝麻香）、安徽金種子酒（馥合香）、貴州金沙酒業（醬香）等多種香型。

除了對山西汾酒的持股僅11.38%占比較少，華潤系對景芝酒業、金種子酒、金沙酒業的持股均處于近半或過半狀態，對后幾家的經營干涉也比較多。

如前文所述，侯孝海對金種子酒未來的期望是立足安徽，輻射周邊市場。要達成這一目的，易也不易。

容易的點在于，金種子酒曾與古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒等并稱為“徽酒四朵金花”，在安徽有比較好的受眾基礎。

難點在于，如今金種子酒已經沒落。表現在業績上，近幾年，金種子酒扣非凈利潤一直處于虧損狀態，2019年-2021年，金種子酒的扣非凈利潤分別為-2.28億元、-1.14億元和-1.96億元。

對于金種子酒的發展，華潤可謂下了重注。

體現在人力支持上，金種子酒大力招聘資深銷售，據金種子酒內部人士對媒體介紹，薪酬相比安徽省內其他酒企業更具競爭力，“銷售體系已改得差不多了”。

而在人力資源的金字塔頂部，華潤入股金種子酒后，大批老將加入金種子酒管理層，支撐其發展。

2022年7月，華潤系市場干將、在華潤雪花啤酒相關單位工作超21年的何秀俠成為金種子酒總經理；在華潤雪花啤酒相關單位工作超18年的何武勇履新，成為金種子酒副總經理；新任財務總監金昊同樣有超20年的華潤雪花啤酒工作經驗。

2023年2月22日，金種子酒公告宣布，董事長賈光明因工作調整原因，不再擔任董事長職務及公司其他任何職務；4月7日，金種子酒發布公告，宣布謝金明為董事長，法定代表人則變更為何秀俠；7月17日，金種子酒董事會同意聘任劉輔弼為公司副總經理。百度百科資料顯示，劉輔弼在華潤雪花相關單位有長達22年的工作經驗，在華潤雪花安徽地區多家分公司歷任要職。

一系列高管變動，意味著金種子酒徹底進入華潤時代。

目前來看，進入華潤時代后的金種子酒，發展戰略有所改變。

賈光明在任期間，對金種子酒進行了包括高端化在內的系列改革，其試圖以次高端白酒金種子馥合香、文化白酒醉三秋1507以及金種子系列為主力，帶動金種子酒向中高端市場發展。

然而，賈光明的改革效果并不佳。金種子酒財報數據顯示，2021年、2022年，金種子酒中高檔酒的收入分別為3.43億元、3億元，分別占當期白酒收入的46.43%、43.80%。

賈光明離職后的3月27日，金種子酒推出華潤進駐后的首款產品——定價68元/瓶的高線光瓶酒“頭號種子”。據介紹，頭號種子以40%馥合香+20%濃香+40%清香基酒比例勾調而成，所有基酒均采取3年以上恒溫貯存。

頭號種子酒的推出，意味著華潤試圖在低端領域為金種子酒開辟賽道。

二、逆流而行

金種子酒推出頭號種子酒進入光瓶酒的競爭，頗有些與當前白酒行業高端化大勢背道而馳的意味。

從市場前景來看，光瓶酒的未來無疑是廣闊的。有數據顯示，光瓶酒市場規模在未來五年有望達到1200-1500億，行業占比達15%-25%；而高線高端光瓶增速有望達到20%-30%，占光瓶酒整體市場40%的份額。

并且，光瓶酒市場份額目前頗為分散。華經產業研究院數據顯示，2020年光瓶酒市場CR3僅25%，其中，牛欄山市占率為14%，居第一位；玻汾和小郎酒的市占率分別為6%、5%，居第二、三位。

然而，光瓶酒的致命弱點在于帶來的利潤有限，尤其在高利潤著稱的白酒行業，光瓶酒的利潤低得尤為“扎眼”。

以光瓶酒龍頭企業順鑫農業為例，2022年，順鑫農業以牛欄山二鍋頭為主的白酒業務毛利率為44.2%，同年，貴州茅臺酒類毛利率高達92%，是順鑫農業白酒業務的一倍有余。另據源達信息證券研究所統計數據，2022年，上市白酒企業毛利率為80.2％。

從金種子酒自身來看，其毛利率也不高。

2022年，金種子酒整體白酒業務毛利率較上年同期減少3.24個百分點，只有38.81%，甚至不及一些啤酒品牌高。即便是金種子酒的中高檔白酒，毛利率也只有52.28%；普通白酒的毛利率更是低至28.32%，但這部分收入在金種子酒白酒業務中占比近6成。

“現在是金種子酒重啟的關鍵時刻，需要向外界釋放金種子酒的聲量，推出性價比稍高的頭號種子，薄利多銷，以銷量帶動聲量，利潤低一點又何妨呢？這就跟傳統車企推出微型電動車跑新能源銷量是差不多的道理，它根本不靠這個賺錢。”長期觀察白酒市場的胡明（化名）表示。

在胡明看來，華潤通過收并購等方式，在“蘑菇戰略”的加持下成長為啤酒領域一代巨頭，如今，華潤在白酒領域通過同樣的方式進行擴張，已經有成功經驗可以借鑒。

“頭號種子打光瓶酒領域，在白酒領域雖然定位比較低端，但與華潤雪花啤酒的渠道、受眾群體反而有所重合，可以借力。”胡明說道。

三、溢價難尋

在華潤系入股前后，金種子酒在資本市場的受關注度得以提升。

據媒體統計，2023年1-5月，金種子酒收獲24篇券商研報，而去年同期僅為2篇。金種子酒今年一季度持股機構家數達到40家，而去年同期僅6家。

在華潤系入股金種子酒的消息傳出后，金種子酒的股價一度增長到近33元/股的高點。然而，今年以來，股市震蕩調整不斷，金種子酒表現并不出色，股價一度跌至21.9元/股。

為了表達對金種子酒未來發展的信心，多位高管用真金白銀表態。

5月22日，金種子酒發布公告稱，部分董事及高管擬于2023年5月23日起6個月內，合計增持金額不低于320萬元且不超過420萬元的公司股份。

增持主體中，總經理何秀俠、副總經理何武勇和楊云以及財務總監金昊都曾是華潤系“老人”。

截止8月1日，金種子酒股價報收于27.51元/股，雖然華潤系對金種子酒的改革在持續進行，但與一年前股價相比，差異并不大。

顯然，華潤系入股的利好雖然給予了金種子酒在資本市場的短期炒作空間，但長期并不足以掩蓋金種子酒業績基本面仍未復蘇的尷尬現實，帶來的資本溢價有限。

2022年，金種子酒營收11.86億元，同比下滑2.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤從2021年的-1.66億元進一步下滑至-1.87億元。

如今，金種子酒大力推廣光瓶酒頭號種子，產品缺少溢價，盈利壓力依然存在。

7月14日，金種子酒發布公告表示，公司預計2023年半年度歸屬于上市公司股東凈利潤為-3200萬元到-4800萬元。而上年同期，金種子酒歸屬于上市公司股東凈利潤為-5508.02 萬元。

對于業績預虧原因，金種子酒表示，報告期，公司的中高端新產品尚在推廣培育中，低端產品銷售占比較大，利潤率較低。

相對低端的白酒產品，需要足夠多的市場來消化才有可能帶來更好的業績增長空間。而金種子酒香型小眾，雖頗具特色，但長期偏安一隅，要在光瓶酒領域充分競爭，頗考驗華潤系的渠道建設、品牌推廣能力。

“我挺想嘗試一下全國各地的特色酒，但是很多外地品牌，在線下店鋪不好買，網購又不太合適。”家住貴州省東北部縣城、有多年飲酒史的陳令（化名）表示。

前段時間，陳令想買頭號種子嘗嘗鮮，但在淘寶金種子旗艦店看了下，發現只有500ml*6瓶的整箱裝，沒有單瓶售賣，只好作罷，“馥合香型的白酒沒喝過，怕喝不慣，買一瓶喝不慣損失也不大，但一箱的話真的太多了，光瓶酒送人也不太合適。”

雖然在業內人士看來，隨著白酒的持續高端化，50-100元價格帶的光瓶酒充滿機遇，有望迎來消費爆發，打開低端商務市場之門。

但如山西汾酒的玻汾和瀘州老窖的黑蓋等品牌都在卡位搶占百元光瓶酒市場，而這些品牌能夠提供給旗下光瓶酒的品牌溢價顯然優于金種子酒。

對于當下的華潤系而言，整理完金種子酒的“內務”可能才只是對金種子酒改革的開始，如何講好金種子酒的品牌形象推廣培育、產品轉型升級等新故事，才是決勝關鍵。

本文源自：iDoNews

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