方大新材2023年半年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖)

一、業(yè)務概要

公司主營業(yè)務為物流快遞包裝的生產、銷售以及膠黏材料研發(fā)，是一家集研發(fā)、生產與銷售為一體的高新技術企業(yè)。通過了高新技術企業(yè)認定、IS09001：2015質量管理體系認證、IS014001：2015環(huán)境管理體系認證、IS045001：2018職業(yè)健康安全管理體系認證。擁有河北省工業(yè)企業(yè)研發(fā)機構A級技術研發(fā)中心，石家莊市物流、快遞專用信息記錄材料技術創(chuàng)新中心，并榮獲科技小巨人、河北省“專精特新”示范企業(yè)、河北省制造業(yè)單項冠軍企業(yè)、河北省縣域特色產業(yè)集群振興發(fā)展龍頭企業(yè)、河北省重點產業(yè)鏈供應鏈“白名單”企業(yè)、石家莊市創(chuàng)新型企業(yè)等資質榮譽。

公司秉承“標準成就方寸，進取鑄造大成”的宗旨，致力于高分子復合材料、自粘信息記錄材料等新材料的科技創(chuàng)新與研發(fā)，掌握了熱熔膠、熱敏紙、PE膜、特種不干膠信息記錄材料等前端工序的核心生產工藝和數(shù)十種技術配方，成為行業(yè)內少數(shù)自主生產熱熔膠等新材料的高新技術企業(yè)。

公司憑借高性價比產品和多年積累的行業(yè)經驗，綜合客戶需求，為客戶提供最佳產品解決方案，以最大限度滿足客戶需求為目標，主動把握全球物流行業(yè)供應鏈構建的歷史機遇，依靠強大的持續(xù)研發(fā)能力、穩(wěn)定的產品品質，成為全球物流行業(yè)供應鏈中不可或缺的一環(huán)，產品出口到數(shù)十個國家或地區(qū)。公司主要產品包括可變信息標簽、背膠袋、防水袋和氣泡袋等。公司產品主要采取“以銷定產”的訂單式生產方式，對于常規(guī)通用的空白標簽等產品公司通常會綜合考慮框架合同、庫存情況等因素持有一定的備貨量。銷售是公司生產經營的中心環(huán)節(jié)，采購、研發(fā)及生產環(huán)節(jié)均圍繞銷售展開。

公司在報告期內、以及報告期后至報告披露日，商業(yè)模式未發(fā)生變化。

二、經營情況回顧

（一）經營計劃

2023年上半年，公司銷售人員積極踐行“請過來”和“走出去”的營銷策略，積極邀請國內外客戶走進公司，近距離、全方位的了解公司文化、品牌形象及生產流程，有效的提升彼此的信賴及認同感，同時，公司銷售人員也積極的參加全球行業(yè)展會，走訪國內外客戶，深入了解客戶需求，主動對接潛在客戶，促成雙方友好合作，實現(xiàn)國內外銷售收入均同比增長的同時也為公司可變信息標生產線項目新增產能的消化及未來業(yè)績的增長奠定基礎。

報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入23,809.11萬元，較上年同期增加4,194.57萬元，增長21.39%，營業(yè)成本19,580.21萬元，較上年同期增加3,629.26萬元，增長22.75%，毛利率較上年同期減少0.92個百分點，實現(xiàn)凈利潤2,147.05萬元，較上年同期減少249.44萬元，下降10.41%。隨著有效的市場推廣，銷售訂單逐步增加。

報告期內，經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為-832.18萬元，為本期支付的材料款及費用款增加；投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額為-10,672.55萬元，為公司可變信息標生產線項目土建工程及生產設備的投入；籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額為11,807.99萬元，為可變信息標生產線項目投入增加使其貸款增加。報告期末，公司資產總額為64,806.26萬元，較年初增長27.07%；負債總額為22,395.42萬元，較年初增長143.49%；資產負債率為34.56%；凈資產42,410.84萬元，較年初增加606.64萬元，增長1.45%。

（二）行業(yè)情況

近年來，我國國民經濟增長較快，居民生活水平不斷提高，我國快遞物流行業(yè)發(fā)展迅速，根據快遞業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃，計劃實現(xiàn)“1135”，即年均快遞業(yè)務量增長超100億件；累計新增就業(yè)崗位100萬個；年服務用戶3000億人次；形成5個年業(yè)務量超200億件或年業(yè)務收入超2000億元的快遞品牌。快遞物流行業(yè)的快速發(fā)展也將同步驅動快遞物流相關產品需求持續(xù)增長。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、原材料價格波動的風險

重大風險事項描述：公司的主營業(yè)務為背膠袋、可變信息標簽、防水袋、氣泡袋等產品的研發(fā)、生產與銷售。公司報告期內主營業(yè)務成本以原材料為主。原材料采購價格的波動對公司的主營業(yè)務成本和盈利水平具有較大影響。近年來受供給側改革和環(huán)保政策趨嚴因素影響，上游造紙廠和石化企業(yè)生產成本波動，并將價格波動的壓力傳導至下游行業(yè)，造成公司原材料市場價格的波動。未來如果公司的原材料采購價格出現(xiàn)較大幅度波動，將對公司盈利水平和生產經營產生較大影響。應對措施：為化解原材料價格上漲對公司成本控制和盈利能力的影響，公司一方面不斷加強原材料的采購管理，并通過優(yōu)化供應鏈、提高產品質量、降低單位物料消耗等措施控制生產成本；另一方面，公司作為可同時生產加工熱熔壓敏膠、PE膜及硅油紙等原材料的塑料制品生產廠家，通過不斷研發(fā)改進生產工藝，更新改造生產設備，提高公司生產自制原材料的比例及效率，從而降低綜合成本。

2、公司對海外市場存在一定的依賴

重大風險事項描述：公司自成立以來以外銷為主，背膠袋產品收入為公司外銷收入的主要來源。與此同時，公司可變信息標簽、防水袋和氣泡袋產品也在海外市場逐步推廣，公司境外收入保持較高占比。如果境外市場出現(xiàn)不可預測的變化，如貿易戰(zhàn)、境外需求變化等，將對公司的收入規(guī)模帶來不利的影響。應對措施：為了提高公司的抗風險能力，公司計劃采取以下措施增加內銷收入：1、隨著互聯(lián)網+的不斷深化，國家產業(yè)結構升級，自動化程度的不斷提高，網絡商業(yè)，物流服務業(yè)不斷發(fā)展，公司緊抓這一重要商機，結合自身優(yōu)勢將可變信息標簽產品推入國內市場，并提升國內銷售收入。2、為更好占領國內市場，公司在擴充原有海外銷售團隊的情況下，招募行業(yè)精英，同時擴充國內市場銷售團隊，進行全國性產品推廣和銷售。3、公司將針對國內市場采取高效的市場運作策略。公司將憑借卓越的產品性能、穩(wěn)定的產品質量保證、綜合成本領先的優(yōu)勢以及良好的業(yè)界形象和信譽等優(yōu)勢，采取精準的目標市場定位快速占領國內市場，實現(xiàn)銷售收入的持續(xù)增長。

3、匯率波動的風險

重大風險事項描述：公司主營業(yè)務收入來源中外銷業(yè)務占比較大，報告期內公司營業(yè)收入為23

809.11萬元，其中，境外銷售收入占營業(yè)收入的67.01%。鑒于公司營業(yè)收入中外銷占比較大，結算幣種主要為美元，當匯率出現(xiàn)較大波動時，匯兌損益會對公司的經營業(yè)績造成一定影響。為降低匯率波動對公司利潤的影響，公司開展遠期結售匯業(yè)務。遠期購匯交易專業(yè)性較強，復雜程度較高，公司使用外匯管理工具主要的風險為市場風險及專業(yè)判斷風險，即當匯率波動幅度較大時，到期日的即期匯率優(yōu)于合約中約定的遠期匯率，將造成公司無法取得即期匯率超過合同匯率部分的收益。應對措施：公司將持續(xù)研發(fā)新技術和新配方，不斷提高生產效率，降低運營成本和人工成本，從而進一步增加成本優(yōu)勢；公司將持續(xù)保持外銷市場現(xiàn)有產品銷售的穩(wěn)定增長并增加新的產品品種，與此同時，公司在進行業(yè)務報價時會將未來的匯率變動因素考慮在內，并采取有利的結算模式應對匯率波動帶來的風險；公司將加大力度開發(fā)和培育國內市場，擴大內銷市場份額，平衡公司銷售端的內、外銷比例，規(guī)避匯率風險對公司整體業(yè)績的影響；公司將繼續(xù)與國外重大客戶保持長期穩(wěn)定的合作關系，積極協(xié)商共同分擔匯率波動帶來的經營風險。

4、存貨減值的風險

重大風險事項描述：公司主要采取“以銷定產”的模式，根據客戶訂單以及原材料短期內市場價格預測來進行原材料采購，控制原材料庫存規(guī)模，提高資金使用效率。倘若客戶的生產經營、產品需求以及市場經營環(huán)境發(fā)生重大不利變化，可能導致公司的部分庫存商品難以出售、采購的原材料無法滿足產品生產需要，則需對存貨補充計提跌價準備，將對公司經營業(yè)績造成不利影響。應對措施：公司根據客戶訂單交期合理安排采購及生產，不斷完善供應鏈之間的有效溝通和管控，減少呆滯料，縮短存貨周期，將存貨控制在合理的范圍之內。

5、安全生產風險

重大風險事項描述：公司在生產過程中主要使用制膠、涂硅、涂膠、壓合等設備，設備高速運轉的同時涉及模切、分切等可能發(fā)生安全問題的工藝流程，且在產品打包、叉車轉運、堆放等生產運營過程中可能會發(fā)生安全意外；另外公司的原材料為原紙、膜、乙烯樹脂等易燃品，如管理不當、電線老化等容易造成火災。如果公司因設備及工藝不完善、物品保管不善及人員操作不當、管理不到位等原因造成意外安全事故，將存在影響公司正常生產經營的風險。應對措施：公司制定了《安全生產管理制度》《事故應急處理制度》《消防管理制度》《天然氣使用緊急預案》等安全生產管理制度和內控制度。上述制度要求公司主要負責人、安全部負責安全管理工作，對員工定期開展安全教育培訓，要求員工在上崗前進行安全教育、安全檢查，增強員工預防事故和判別危險源的能力；為員工配備必要的安全設施，設立安全警示標志，并為員工配備必要的勞動防護用品；要求各部門及車間負責安全隱患排查和整改工作。

6、人力資源風險

重大風險事項描述：公司參與激烈的國際國內市場競爭，未來企業(yè)之間的競爭將更多的體現(xiàn)為管理及技術層面的競爭，而掌握管理及技術能力的人才是未來企業(yè)的核心資產。尤其是技術含量較高的背膠袋生產企業(yè)，擁有一大批核心技術人員是成為抵御激烈競爭、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關鍵。盡管公司已經擁有了穩(wěn)定的核心技術團隊，但是隨著公司的快速發(fā)展，人才需求量將大幅增加，人才瓶頸將成為提升市場競爭力的重要障礙之一。應對措施：公司將建立完善的薪酬體系、晉升體系與激勵機制，同時通過外部引進與內部培養(yǎng)相結合的方式，加強公司研發(fā)團隊建設，充實研發(fā)隊伍，并不斷吸引業(yè)內優(yōu)秀人才的加入。

7、控股股東、實際控制人不當控制的風險

重大風險事項描述：楊志直接和間接合計控制公司71.78%的股權，并實際控制公司的生產經營。如果實際控制人利用其持股比例優(yōu)勢在股東大會行使表決權，將對公司的重大人事任免、經營決策等施加重大影響。因此，公司存在實際控制人控制不當?shù)娘L險。應對措施：公司加大對內控制度的監(jiān)督，發(fā)揮監(jiān)事的作用，嚴格執(zhí)行公司章程與內控制度，從而保證內控制度能夠切實有效的執(zhí)行，公司將加大對財務、經營與人事管理的審計。

8、募集資金投資項目實施進度、投資回報和經濟效益等不利風險

重大風險事項描述：公司精選層掛牌募投項目是基于目前經濟形勢、市場環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢以及公司實際經營情況做出的，并且進行了可行性論證和經濟效益的測算。但在項目實施的過程中，若宏觀經濟形勢、市場環(huán)境、產業(yè)政策、項目進度、產品市場銷售情況等方面發(fā)生重大的不利變化，特別是新建募投項目完全達產后可變信息標簽產能大幅增加，若不能順利消化新增產能，將對募投項目的實施進度、投資回報和經濟效益等產生不利影響。應對措施：公司將持續(xù)關注行業(yè)發(fā)展及下游行業(yè)的供需變化，加強對新產品的研發(fā)，豐富公司產品結構，擴大應用領域；公司將不斷加大對國內外客戶的開發(fā)力度，積極開拓新客戶，優(yōu)化公司客戶結構；不斷提高生產效率，改進生產工藝及配方，降低運營成本從而進一步增加成本優(yōu)勢，提高市場占有率，有效的消耗新增產能。

9、市場競爭風險

重大風險事項描述：快遞物流包裝行業(yè)市場化程度高，集中度較低，行業(yè)競爭激烈。快遞物流包裝產品種類較為豐富，主要產品包括標簽、塑膠包裝、快遞封套、票據產品、緩沖包裝等。隨著快遞物流行業(yè)的發(fā)展，快遞物流企業(yè)對快遞物流包裝的品質、服務、規(guī)模等都提出了更高的要求，從而加劇快遞物流包裝生產企業(yè)之間的競爭。隨著市場競爭加大，如果未來客戶加大對采購成本的控制，公司未能有效降低成本，將對公司生產經營及盈利能力產生不利影響。應對措施：公司核心競爭力主要體現(xiàn)在原材料生產的垂直化整合及熱熔膠的生產等環(huán)節(jié)。快遞物流包裝業(yè)務主要在于生產線的自動化、智能化的生產，通過對熱熔膠、硅油紙、膜等生產過程的垂直整合，控制原材料價格上漲對公司產品的影響，從而提高公司的市場競爭力。

10、國內快遞物流行業(yè)波動的風險

重大風險事項描述：根據中國快遞發(fā)展指數(shù)報告，國內業(yè)務量突破千億件，千億時代正式啟航，預計快遞服務業(yè)將平穩(wěn)開局，從資本市場預期來看，行業(yè)格局持續(xù)優(yōu)化，市場潛力仍然可期。如果未來下游行業(yè)出現(xiàn)波動，或發(fā)生重大不利變化，導致市場容量萎縮，且公司未能及時調整發(fā)展戰(zhàn)略，將對未來的公司業(yè)績產生不利影響。應對措施：1、公司通過不斷研發(fā)新技術和新配方，改進生產工藝，更新改造生產設備，降低生產成本，進一步增加成本優(yōu)勢。2、公司將持續(xù)保持外銷市場現(xiàn)有產品銷售的穩(wěn)步增長并加大新產品研發(fā)力度，擴大產品應用領域增加新的利潤點。3、公司在提高核心競爭力的同時實時關注行業(yè)信息及政策變化，并根據相關政策及時調整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

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