“預(yù)計(jì)今年海外營(yíng)收能到10億元。”泡泡瑪特董事長(zhǎng)兼CEO王寧在2023年半年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，明年海外業(yè)務(wù)有信心超過(guò)整個(gè)集團(tuán)IPO前2019年的收入，等于在海外再造了一個(gè)泡泡瑪特。

8月22日，泡泡瑪特發(fā)布2023上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，期內(nèi)泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外收入3.76億元，較2022年同期的1.57億元增長(zhǎng)139.8%；經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)0.79億元，同比增長(zhǎng)183%。

與此同時(shí)，泡泡瑪特來(lái)自中國(guó)內(nèi)地的收入為24.38億元，較2022年同期的22.02億元增長(zhǎng)10.72%；經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)5.02億元，較2022年同期的4.54億元增長(zhǎng)10.7%。

(資料圖片)

得益于中國(guó)內(nèi)地業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)和港澳臺(tái)及海外收入的爆發(fā)，泡泡瑪特泡泡瑪特上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.14億元，同比增速19.3%；經(jīng)營(yíng)溢利5.38億元，同比增長(zhǎng)20.6%；公司擁有人應(yīng)占溢利4.77億元，同比增長(zhǎng)43.2%。

更值得一提的是，4.77億元的凈利潤(rùn)已超泡泡瑪特去年全年4.76億元的凈利潤(rùn)。

海外業(yè)務(wù)爆發(fā)

王寧對(duì)海外業(yè)務(wù)的未來(lái)充滿信心。

“今年已經(jīng)是泡泡瑪特發(fā)展海外業(yè)務(wù)的第五年，其中還有三年是疫情。”王寧直言，從運(yùn)營(yíng)數(shù)字等方面可以看出，泡泡瑪特IP和產(chǎn)品在跨區(qū)域、跨文化的情況下，得到了當(dāng)?shù)厝说南矏?ài)。

數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)，泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外門店達(dá)到55家（含合營(yíng)），機(jī)器人商店達(dá)到143臺(tái)（含合營(yíng)及加盟），跨境電商平臺(tái)站點(diǎn)數(shù)達(dá)到28個(gè)。上半年在法國(guó)、馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)了首家線下門店。

日前有消息表示，泡泡瑪特與全球最大的酒店、餐館以及零售業(yè)集團(tuán)之一——美諾國(guó)際集團(tuán)（Minor International）宣布成立合資公司，共同開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)，雙方將充分利用各自資源，共同促進(jìn)潮玩文化在泰國(guó)的發(fā)展。

此外，為進(jìn)一步打入海外市場(chǎng)，泡泡瑪特通過(guò)參加海外大型展會(huì)、藝術(shù)家簽售會(huì)等方式推動(dòng)品牌的全球化。2023年上半年，泡泡瑪特參加了英國(guó) MCM 動(dòng)漫展、墨爾本 OZ 動(dòng)漫展、雅加達(dá)動(dòng)漫展、馬來(lái)西亞 IOICITY 商場(chǎng)展會(huì)，展出的 SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO、THE MOSTERS等潮玩IP。

談及海外市場(chǎng)的重點(diǎn)的國(guó)家和地區(qū)，泡泡瑪特管理層表示，依然是東南亞和東亞地區(qū)。“東南亞有很大的增長(zhǎng)空間，從新加坡開(kāi)始，然后到馬來(lái)西亞、泰國(guó)和越南等等逐步開(kāi)展業(yè)務(wù)。”

“關(guān)于本土化，目前泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)共有員工近500人，其中中國(guó)內(nèi)地及新加坡總部職能的員工大概120人，大概占比25%，其他都是在一線的國(guó)家和地區(qū)工作的人員。”泡泡瑪特管理層直言，總部主要是后臺(tái)支持的工作，業(yè)務(wù)相關(guān)的職能人員基本都在海外地區(qū)，未來(lái)總部職能的員工比例還會(huì)下降。

在中國(guó)內(nèi)地，泡泡瑪特依舊深受消費(fèi)者青睞。數(shù)據(jù)顯示，上半年中國(guó)內(nèi)地新增注冊(cè)會(huì)員438.4萬(wàn)人，累計(jì)會(huì)員總數(shù)破3000萬(wàn)人，達(dá)到3038.8萬(wàn)人。

線下渠道方面，2023年上半年泡泡瑪特于中國(guó)內(nèi)地新開(kāi)19家線下門店，門店數(shù)量從329家增至340家；新開(kāi)120家機(jī)器人商店，機(jī)器人商店數(shù)量從2067家增至2185家。線上渠道方面，期內(nèi)泡泡瑪特抽盒機(jī)小程序、天貓旗艦店、抖音平臺(tái)分別實(shí)現(xiàn)了3.73億元、1.55億元、1.1億元的收入。

“實(shí)際上，抖音運(yùn)營(yíng)是從去年10月份才開(kāi)始走上正軌，但今年上半年抖音的銷售額已經(jīng)超過(guò)一個(gè)億，收入同比增長(zhǎng)超過(guò)了560%。”泡泡瑪特管理層表示，“泡泡瑪特在抖音上不打折，但依舊成為了ARPU值最高的渠道，未來(lái)也會(huì)陸續(xù)開(kāi)設(shè)新的直播間，賣一些相對(duì)高端的產(chǎn)品、衍生品，對(duì)抖音接下來(lái)的表現(xiàn)十分期待。”

IP商業(yè)框架逐步豐富

IP和產(chǎn)品仍然是泡泡瑪特的商業(yè)核心。

數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，泡泡瑪特旗下的SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO分別實(shí)現(xiàn)收入5.26億元、4.11億元、3.62億元；新銳IP方面，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)PDC(Pop Design Center)推出的小野實(shí)現(xiàn)收入1.09億元，同比增長(zhǎng)191.3%。

事實(shí)上，近年來(lái)，泡泡瑪特一致以潮玩IP為核心，拓展業(yè)務(wù)版圖，推進(jìn)國(guó)際化布局同時(shí)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)。

公開(kāi)信息顯示，泡泡瑪特首個(gè)城市樂(lè)園將于9月開(kāi)業(yè)。泡泡瑪特城市樂(lè)園是由泡泡瑪特精心打造的沉浸式IP主題樂(lè)園，占地約4萬(wàn)平方米，位于北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)公園內(nèi)。

“作為第一個(gè)項(xiàng)目，城市樂(lè)園的體量沒(méi)有那么大，但它仍是未來(lái)很重要的一個(gè)布局。”泡泡瑪特管理層表示，在城市樂(lè)園的布局上，泡泡瑪特會(huì)相對(duì)穩(wěn)健一點(diǎn)，通過(guò)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)從建設(shè)到長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的理解之后，也許未來(lái)會(huì)推出更多、更大的、更符合大家想象中的樂(lè)園的形式。

定位為集團(tuán)旗下無(wú)邊界硬核衍生品品牌的共鳴工作室，2023年上半年共推出7款商品，其中，《間諜過(guò)家家》阿尼亞的日常系列作為共鳴推出的首款盲盒產(chǎn)品，截至2023年6月30日，上市僅一個(gè)月銷量已經(jīng)突破2.6萬(wàn)套。

泡泡瑪特旗下青年當(dāng)代藝術(shù)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)inner flow，目前已與近60位國(guó)內(nèi)外當(dāng)代青年藝術(shù)家進(jìn)行合作。2023年3月， inner flow 為簽約藝術(shù)家沒(méi)影在黎巴嫩完成了首個(gè)海外個(gè)人展覽，受到廣泛好評(píng)；2023年6月， inner flow 在三亞舉辦了展覽「遐想蔓延熱帶島嶼」，呈現(xiàn)6位合作藝術(shù)家的作品。

IP授權(quán)業(yè)務(wù)延續(xù)精品策略，2023年上半年，泡泡瑪特與優(yōu)衣庫(kù)、華為、夢(mèng)龍、巴黎水等行業(yè)頭部品牌展開(kāi)合作，進(jìn)一步提升旗下IP的調(diào)性及知名度，授權(quán)區(qū)域也從過(guò)去主要集中在中國(guó)內(nèi)地到逐漸開(kāi)始向海外輸出。

此外，今年5月，泡泡瑪特還公布了旗下首款游戲《夢(mèng)想家園》首支PV，游戲業(yè)務(wù)未來(lái)有望和城市樂(lè)園相結(jié)合，起到輔助的作用。隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)陸續(xù)揭開(kāi)面紗，一個(gè)以潮玩IP為核心的商業(yè)框架正在逐步豐富與完善。

“我們?cè)诮衲晟习肽杲M建了一個(gè)非常小的制片團(tuán)隊(duì)，非常認(rèn)真地研究怎么給IP制作偏動(dòng)畫(huà)方向的影視內(nèi)容。”泡泡瑪特管理層坦言，“但內(nèi)容制作的周期會(huì)非常長(zhǎng)，所以要等到跟大家見(jiàn)面還需要蠻久的時(shí)間。”

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