記者｜覃毅

編輯｜鄢子為

在深圳闖蕩32年后，陳清鋒即將斬獲一個IPO。

(資料圖片)

他是浙江杭州人，上世紀(jì)90年代初從職高畢業(yè)后，南下謀生活。

赤手空拳，陳清鋒從華強北一個小柜臺做起，逐步壯大自己的商業(yè)帝國，先是做汽車?yán)?，后開辟激光雷達生意。

招股書顯示，豪恩汽電去年的銷售額超過10億元，客戶包括東風(fēng)日產(chǎn)、大眾汽車、吉利汽車和長城汽車。

天眼查顯示，陳清鋒共持有豪恩汽電4165萬股，按公司發(fā)行價39.78元計算，這部分股權(quán)價值16個億。

分享蛋糕

陳清鋒在深圳的第一份工作，是在華強北的賽格電子市場當(dāng)保安。

頭腦靈活的他，盤下經(jīng)營不善的柜臺，苦心運作，掘到第一桶金。

拿到人生第一個100萬后，他于1995年創(chuàng)立豪恩集團。

追隨他創(chuàng)業(yè)的，有一批老將。

豪恩汽電的高管層，大部分為60后、70后，人生履歷豐富。

比如公司總經(jīng)理羅小平，今年46歲，加入豪恩集團后，從采購工作做起，后躋身管理層。工作之余，他參加各類研修班提升管理修養(yǎng)。

羅小平于1999年加入公司，追隨陳清鋒已有20多年。他也是大股東之一，上市前，持有10.14%股份。

公司董事朱政昌，加入豪恩也有22年了。他是財務(wù)出身，備受陳清鋒器重，持有132萬股。

若上市成功，這些和陳清鋒一起打江山的元老，收獲不菲。

普通員工也能分到“蛋糕”。

上市前，陳清鋒設(shè)立華恩泰、佳富泰、佳恩泰、佳平泰等多個員工持股平臺。

2020年底，他將豪恩集團持有的200萬股豪恩汽電股份轉(zhuǎn)讓給佳富泰，140萬股轉(zhuǎn)讓給佳恩泰，將60萬股轉(zhuǎn)讓給佳平泰。

轉(zhuǎn)讓價格為7元/股，按照發(fā)行價計算，員工持有的股票價值翻了約6倍，由此帶來的增值超過1.3億。

豪恩汽電上市成功后，陳清鋒將擁有兩家上市公司。主營智能照明、智能物聯(lián)產(chǎn)品的“豪恩智聯(lián)”，已于2016年在新三板掛牌。

感知模塊

豪恩進入智能駕駛賽道早，技術(shù)基礎(chǔ)深厚。

早在本世紀(jì)初，陳清鋒就開始做汽車?yán)走_生意。

經(jīng)歷數(shù)十年發(fā)展，產(chǎn)品線逐漸壯大，包括車載攝像系統(tǒng)、車載視頻行駛記錄系統(tǒng)和超聲波雷達系統(tǒng)。

這些產(chǎn)品，不是孤立的。

豪恩汽電將12顆雷達、4個全景攝像頭和1個ECU單元組合為一套APS系統(tǒng)，實現(xiàn)自動泊車等功能。該系統(tǒng)已量產(chǎn)交付。

在智能駕駛賽道，其業(yè)務(wù)主要位于“感知”模塊。

豪恩汽電將智能駕駛系統(tǒng)拆解為感知系統(tǒng)（感知層）、計算分析（決策層）、控制執(zhí)行（執(zhí)行層）三大模塊。

“感知系統(tǒng)是汽車的眼睛和耳朵，負責(zé)偵測汽車所處環(huán)境?！惫驹谡泄蓵飳懙?。

其預(yù)判，若要實現(xiàn)高階的自動駕駛功能，需要裝配越多的“感知系統(tǒng)”，這助推公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

定制開發(fā)

傳統(tǒng)汽車供應(yīng)鏈像金字塔：車企位于塔頂，一級供應(yīng)商向車企供貨，二級供應(yīng)商向一級供應(yīng)商供貨。

豪恩汽電的客戶包括整車廠和一級供應(yīng)商，目前供貨東風(fēng)日產(chǎn)、吉利汽車、上汽大眾、長城汽車等車企。

面向汽車前裝市場，公司產(chǎn)品主要針對特定車型定向開發(fā)，采取直銷模式銷售。

和車企合作，門檻高，設(shè)計周期長、質(zhì)量要求和安全測試嚴(yán)格。

供應(yīng)商需要在早期就與汽車制造商緊密合作，進行各種可靠性測試，從設(shè)計中標(biāo)到產(chǎn)品出貨，通常耗時兩至五年。

通過打入整車廠的供應(yīng)商體系，豪恩汽電筑牢護城河，與競爭對手拉開差距。

2020至2022年，來自前五名客戶的收入占總營收的比重，均超過一半，客戶集中度較高。

值得注意的是，東風(fēng)日產(chǎn)、吉利汽車、上汽大眾、長城汽車的暢銷車型，以燃油車為主。

為了獲得增量，該公司表示，已獲得比亞迪、理想汽車、小鵬汽車等新能源車企的訂單。

這些新訂單，貢獻的收入較小，尚未形成規(guī)模。

另一挑戰(zhàn)，是國內(nèi)做智能駕駛感知解決方案的企業(yè)眾多。

據(jù)披露，其競爭對手包括華陽集團、德賽西威等供應(yīng)商。與同行相比，去年，豪恩汽電毛利率低于德賽西威，排名第二。

據(jù)賽博汽車統(tǒng)計，2022年，國內(nèi)軟硬一體智能駕駛產(chǎn)業(yè)鏈，超過20家發(fā)布解決方案，有一半玩家獲得融資，包括毫末智行、小馬智行等公司。

賽道競爭激烈，豪恩汽電能否脫穎而出，有待市場驗證。

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