浙江蘇泊爾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蘇泊爾”或“公司”）8月2日晚間發(fā)布公告稱，公司于8月1日與多家機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行了電話會(huì)議。在會(huì)議中，蘇泊爾透露，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入99.83億元，同比小幅下滑3.31%；公司二季度內(nèi)外銷業(yè)務(wù)相較一季度已有大幅改善，內(nèi)銷整體增長(zhǎng)6.24%，外銷整體增長(zhǎng)7.26%。

▲蘇泊爾公告截圖

蘇泊爾從公司上半年內(nèi)外銷表現(xiàn)、“6.18大促”、上半年市場(chǎng)份額表現(xiàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新和新產(chǎn)品推廣及渠道戰(zhàn)略等方面對(duì)公司2023年上半年的整體情況做了簡(jiǎn)要介紹情況。

(資料圖片僅供參考)

以下為投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容：

上半年新品貢獻(xiàn)程度及下半年新品策略?

答：上半年剛需性品類比如電飯煲、電壓力鍋、電水壺、電蒸鍋等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類的增長(zhǎng)相對(duì)不錯(cuò)；在整體消費(fèi)低迷的背景下，長(zhǎng)尾品類中相對(duì)低價(jià)產(chǎn)品更受到消費(fèi)者青睞。新興品類如洗地機(jī)、集成灶等取得相對(duì)不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

公司始終以產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)作為核心戰(zhàn)略，在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類與新興品類方面都會(huì)持續(xù)發(fā)力進(jìn)行創(chuàng)新。同時(shí)，公司也將持續(xù)推動(dòng)新興業(yè)務(wù)如廚衛(wèi)電器、清潔電器品類的發(fā)展，以期能為公司銷售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

如何看待當(dāng)前小家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況?

答：小家電行業(yè)過(guò)去兩年發(fā)展迅速，目前公司小家電業(yè)務(wù)在線上、線下渠道均已占據(jù)了相對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。公司未來(lái)將持續(xù)推進(jìn)小家電產(chǎn)品品類的創(chuàng)新，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)品類競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，在更多細(xì)分品類中挖掘潛在市場(chǎng)空間。

公司線上渠道平臺(tái)規(guī)劃?

答：傳統(tǒng)電商平臺(tái)天貓、京東相對(duì)穩(wěn)定但貢獻(xiàn)主要銷量，公司仍將繼續(xù)投入資源獲得銷售和市場(chǎng)份額；新興渠道拼多多、抖音保持較快增長(zhǎng)、貢獻(xiàn)增量，未來(lái)公司會(huì)投入更多資源以期貢獻(xiàn)更多增量，同時(shí)也會(huì)更加注重新興平臺(tái)的盈利能力。

公司線下渠道發(fā)展情況?

答：線下渠道方面，公司近兩年在三四級(jí)市場(chǎng)O2O渠道取得了較好的表現(xiàn)，目前公司在京東專賣(mài)店、天貓優(yōu)品等主要O2O渠道均有較高覆蓋及較好的動(dòng)銷。隨著國(guó)家出臺(tái)的一系列促進(jìn)消費(fèi)的措施，一二級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)代渠道銷售有望得到進(jìn)一步改善。

公司今年外銷情況展望以及下半年的增長(zhǎng)趨勢(shì)?

答：外銷方面，一季度受到全球經(jīng)濟(jì)及歐美市場(chǎng)需求低迷的影響，公司主要外銷客戶對(duì)公司的訂單數(shù)量有一定下滑。二季度以來(lái)，主要外銷客戶的庫(kù)存逐步得到消化，對(duì)公司的訂單數(shù)量逐步增加，二季度外銷實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。下半年是歐美市場(chǎng)傳統(tǒng)銷售旺季，希望外銷能得到進(jìn)一步改善。

公司上半年在市場(chǎng)份額上的變化，除了外部因素，內(nèi)部有哪些因素值得考量?

答：在市場(chǎng)份額提升方面，除了持續(xù)的渠道改革外，離不開(kāi)公司對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新的持續(xù)投入以及公司自身強(qiáng)大的工業(yè)體系，使得公司產(chǎn)品具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這些都是提升市場(chǎng)份額的關(guān)鍵內(nèi)部因素。

公司未來(lái)會(huì)延續(xù)2022年度高比例分紅嗎?

答：公司在前期積累了較高的未分配利潤(rùn)，結(jié)合公司自身的資金使用安排，為更好地回報(bào)股東，公司在2022年度實(shí)施了高比例的現(xiàn)金分紅，但未來(lái)每年分紅情況還需視當(dāng)年現(xiàn)金及使用情況決定。

公司上半年經(jīng)營(yíng)情況?二季度內(nèi)外銷同比增速均轉(zhuǎn)正，主要原因?

答：公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入99.83億元，同比小幅下滑3.31%；公司二季度內(nèi)外銷業(yè)務(wù)相較一季度已有大幅改善，內(nèi)銷整體增長(zhǎng)6.24%，外銷整體增長(zhǎng)7.26%。內(nèi)銷業(yè)務(wù)的改善主要得益于二季度以來(lái)消費(fèi)者消費(fèi)信心的逐步恢復(fù)及興趣電商的快速增長(zhǎng)，及公司在618大促中取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)；外銷業(yè)務(wù)得益于主要外銷客戶庫(kù)存的消化，二季度以來(lái)對(duì)公司的訂單逐步增加。

公司今年上半年有哪些表現(xiàn)比較亮眼的品類?

答：今年，公司在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類與長(zhǎng)尾品類方面均持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣，如傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類中的遠(yuǎn)紅外電飯煲、無(wú)涂層炒鍋以及長(zhǎng)尾品類中的半自動(dòng)咖啡機(jī)、雙滾輪洗地機(jī)等，均得到了良好的市場(chǎng)反映。未來(lái)，公司將持續(xù)洞察消費(fèi)者需求、進(jìn)行產(chǎn)品迭代，在剛需品類上將持續(xù)保持較好的競(jìng)爭(zhēng)力及較高的市場(chǎng)份額；同時(shí)不斷培育、研發(fā)新品類，以保持可持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

公司線上一盤(pán)貨模式的情況?

答：公司在炊具與小家電業(yè)務(wù)的線上渠道改革中推行的一盤(pán)貨模式實(shí)現(xiàn)了對(duì)線上平臺(tái)資源的有效調(diào)配，并有效地推動(dòng)了高附加值產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)，幫助公司實(shí)現(xiàn)在渠道與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的持續(xù)優(yōu)化，對(duì)線上毛利率的提升有較大幫助。

公司對(duì)于進(jìn)入新品類的考量?

答：對(duì)于新品類的選擇，公司會(huì)綜合考量整個(gè)市場(chǎng)的容量和空間，有選擇地進(jìn)入具備可持續(xù)發(fā)展前景的品類。

公司目前已推出咖啡機(jī)、踢腳線取暖器、空氣循環(huán)扇等新品類，這些品類具備一定的市場(chǎng)規(guī)模且未來(lái)能進(jìn)一步進(jìn)行功能及技術(shù)的迭代和更新。公司會(huì)通過(guò)社交平臺(tái)如小紅書(shū)、b站等對(duì)新品類進(jìn)行營(yíng)銷和推廣。

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